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这个问题来自于百度竞价后台职业流量洞悉网络营销职业TOP30新增查找词其间一个，我想应该是许多企业或许个别都关心的问题吧，所以来分享下。

说明：以下分享SEO个人实战经验的一家之言，也有或许是错的，仅供参阅，自我判别。
企业或个别怎样才干精准的获客？
SEO先简略说下标题里的两个词，精准与获客。
精准，这个词的意义是指来的客户是有实在需求，特别是想购买产品或服务的实在需求。当然想购买不等于一定会购买，由于成交不仅仅精准就够了！
获客，这个词是获取客户的简称。再白话一点，便是怎样搞到潜在的有实在需求的客户。只需企业或个人忙得过来，当然这种精准客户越多越好！
再来说一下获客里边的两个关键词，自动与被动。
自动是什么意思？简略了解便是客户自动在网上查找比方主机合租相关关键词看到咱们的产品或服务来联络咱们，这个叫自动。
什么叫被动？便是客户无意中看到咱们的产品或服务，然后就随机点下来找到咱们。白话一点便是，自动便是当下有需求，被动便是当下纷歧定有需求。而精准获客的条件便是做客户自动查找这个。
说完上面精准、获客、自动、被动这四个关键词后，我相信你能更好的看懂我下面将要说的东西。
企业（公司）或个别（个别户、自由职业、灵敏就业、个人自媒体、一个人CEO都是）怎样才干获取精准的潜在客户呢？详细有以下办法，以SEO供给的被称为过期的”企业网站SEO确诊“服务为例。
1、确认自己的产品或服务
一切做推行第一步便是先有清晰自己有什么产品或服务。就像我的每期各渠道SEO实战训练营，报名者必须先有自己的产品或服务。否则你看会了不必等于不会。
比方SEO的这个企业网站SEO确诊服务，便是我的事务其间一个服务。之前大众号发过：《白杨SEO企业参谋服务【网站SEO确诊方案】》我之所以能够做这个服务，由于我在各甲方公司打工十年，根本都是与网站流量打交道多，我也有网站SEO从0-1的经验。
一起，在做这个服务以来，见过的网站累计不低于1000个！确认自己的产品或服务优点便是，一是能够去调研商场同行分析，二是能够从自己产品或服务找到核心关键词，方便后边找到更多的用户需求关键词。
2、确认自己产品或服务潜在客户首要在哪里？
这儿是指，先要了解你的潜在客户首要在哪里，是线下仍是线上，线上的话是在国内仍是国外，国内的话是在查找引擎如百度里仍是在电商渠道如淘宝，仍是微信，抖音上。
假如你是企业，你的产品或服务我相信你应该很了解。假如你真不确认你的潜在客户在哪里，你能够做做潜在客户调研，打电话问问他们常去哪里找。你也能够去了解各个渠道的属性。
我仍是拿自己这个企业网站SEO确诊服务举例。这个事务是企业付费的，所以我会首选2B事务渠道为主的，比方这个传统网站事务肯定是百度上查找的人多。当然你说微信、抖音，乃至小红书上彻底没有人搜，也不或许！
许多企业，特别间小企业，还包含个别，人员有限，精力有限。谁都知道全网全渠道推行最好，但有限情况下，假如你不找到你的产品或服务首要渠道，你或许啥都做不好。说句难听的话，你在没鱼或许少鱼的地方钓鱼那不就等于傻吗？
你或许还会说，我是新做这行，我也不知道啊。你用你的产品在各渠道去搜会员，去找1-3个同行的网站或许账号。假如某个渠道你一个同行都没有，定心不是你发现蓝海了，而是你的同行已验证那个地方没有潜在客户了。
肯德基周围开个麦当劳，肯定是有道理的。
3、找到自己产品或服务潜在客户的需求关键词
从这儿开端，主张企业老板就让公司专业的人做专业的事了。假如是个别者，你就要学习一个SEO里的关键词了。
白杨SEO在大众号写过关键词发掘办法不下十篇了，但依然有人不知道怎样去找到自己产品或服务潜在客户的需求关键词。
其实难点有三个，一是不懂产品或事务关键词拆分与组合。二是不懂查找引擎框下拉和相关引荐根本原理，三是不懂怎样利用第三方东西发掘关键词。
比方企业网站SEO确诊这个服务，它能够拆解成：企业SEO确诊、企业网站确诊、网站SEO确诊、网站确诊、SEO确诊、企业网站SEO确诊。但不能是：企业、网站、SEO、确诊、企业网站、企业SEO、企业确诊之类的关键词，这类跟你的事务就太远了。
查找引擎下拉相关引荐根本原理是什么？便是原则上，与查找词越近的查找人越多（有人刻意刷的除外），如图：

假如你的用户是在微信、抖音上，就在他们上面下拉搜集即可。用东西是指，一是第三方东西，如5118东西，二是各渠道给的付费投进用的关键词发掘东西，如百度关键词规划师、广点通投进、抖音的千川后台、小红书聚光渠道等。
当然东西许多是要花钱的，但优点是你能够直接看到这个词月查找量大概有多少，可供参阅，比方百度竞价的截图。

4、搜集找到的需求关键词进行分类和整理（流量和客户痛点相结合）
关键词分类这儿最重要便是能够从流量大小来排序。客户痛点相结合是指，把与客户需求无关的词悉数去掉。这儿也有一个难点，做关键词分类这个人也要懂事务。
比方你是卖大闸蟹的，像大闸蟹怎样煮这个关键词有很大流量，但咱们一般都不会去做。由于，人家搜怎样煮，大概率是已经有了，除非你做的是百科类网站，否则这个流量跟你有啥联系？
5、确认想做的渠道，仅仅建站仍是建站与注册相关渠道账号并养号
这儿是指企业或个人确认事务是只在百度仍是其它渠道都能。不过，以现在百度的流量这个会集在大站，会集在付费产品，自家产品等上面，企业假如只做企业站，SEO真心主张不要这么弄了。
为啥注册相关渠道账号还要养号？比方像知乎、小红书、抖音等渠道的账号，你注册就去发你企业相关内容，哪怕没有直接打广告，渠道也不喜欢。所谓养号是指，先要成为渠道正常的用户去浏览，去做一些事，乃至能够做一些内容分享。
经常有人问我，白杨教师，我知乎啥都没干，就发了公司的产品介绍文章就被删除了。我说你一注册就发的吗，他说是啊，你说他冤不冤？许多公司的推行人员，包含老板都太急了，所以动作能不变形吗？
6、搜集材料内容，依据上面分类整理好的关键词来写文章或做视频
搜集材料内容这个东西，能够是企业原有的产品介绍案牍，能够是同行或许一些专业渠道上的内容，当然现在有AI写作这种东西，也能够作为材料搜集来历。
依据咱们整理好的关键词先写好文章标题或许视频拍照的主题。文章标题布局咱们整理好的关键词天然融入进去即可。比方，企业网站查找引擎优化确诊怎样做？确诊包含哪些内容？当然这个标题假如我是要发在抖音、视频号等短视频渠道，那就以这个为主题来录视频即可。
7、在建好的网站或许注册好的渠道发布，记住布局潜在客户查找的关键词
布局客户查找的需求关键词，除了咱们上面提到标题里边，在内容里边也要布局。在网站里布局的密度是2%-8%（参阅），在自媒体渠道内容里，比方空间首页百家号，大众号，知乎等，一般3-5次就够了。
白杨SEO的主张能够布局在自媒体文章的小标题上哈，牢记，一定要天然。
8、在发布的内容里提前布局好想要潜在客户找到你的联络方式
为什么要在发布内容里提 前布局好联络方式，你做推行不留联络方式怎样找到你。
你或许会说许多渠道不让留，但像大众号，知乎文章里都能够留，你自己的网站想怎样留，想留电话微信QQ随你。假如是像百家号、搜狐号、头条号、抖音、小红书等渠道不能直接留的，你都能够留下钩子引导私信等。
啥子是钩子，是指能吸引用户自动来找你加你的一些福利东西，比方XXX材料，XXX干货之类。比方我呢，没有啥钩子，一般是用全网同名【SEO】这个词，需要的自己去查找。除了电商渠道，几乎各个渠道都能搜到。

9、发布好的链接或许内容进行SEO数据优化排名
其实关于那些专注做好质量内容的来说，这一步呢可有可无。由于只需你布局潜在客户查找需求词，按理来说，早晚都会被客户看到。
但假如你想要快一点被看到，那么合理的进行SEO数据优化排名就很重要了。
比方咱们网站发布了文章链接，懂得人都会自动提交百度，要么手动提交，要么用百度API接口推送，曾经宽松，有人各种不管好的差的乃至采集改下都直接推。
比方你发了小红书笔记，发布后6个小时内的动作非常重要（这个是来自SEO好友，原小红书官方工作过员工写过的）。那有哪些动作，我在之前这篇：SEO：旅行职业小红书引流怎样做？免费SEO手段+付费投进结合 写得很详细，没有看过的再去看看，其它渠道也是如此。
假如你想了解其它渠道，也能够看看白杨SEO之前各类实战训练营都有哈。
10、等着潜在客户过来，一定要及时的回复回答，然后促成转化
这一条说一下，白杨SEO做得并不好。由于我有5个微信，是苹果手机来回切换微信，有2个微信近万人。我自己从甲方打工出来快三年了，一直是一个人自由职业。
给企业做参谋，做付费群，所以工作时间都很忙，还要写东西。除了我的白杨流量汇和基础群有线下自愿小助理，其它没有任何助理。所以我这边经常看到的加过来有人问：是白杨教师本人吗？哈哈哈。
我们知道，现在互联网上各种做个人品牌的许多，许多人有许多微信都是助理在打理。记得某响说自己有3个什么助理，什么材料，发朋友圈助理等等。团队有助理正常，就像刚完毕董宇辉事情相同。
SEO也不是不想要助理，仅仅咱们SEO这行呢，特别是我，或许赚的钱除了我自己养不活助理。当然一定要养活也是能够，但我从乡村出来的，懂得人懂，只赚自己该赚的哈哈哈。
假如你是企业公司方式，那就一定要专人来做客户转化，否则流量白白浪费了。
今日就写到这儿，希望对你有帮助。假如觉得有价值请继续重视我。