说米网

这几年老是有人质疑B站的商业价值，还有人直接说投B站压根就没含义。
但这种刻板形象其实挺离谱的，有的品牌在B站玩不转，真的能怪B站没商业价值吗?
你不能玩儿MOBA开局送人头，打一半挂机，然后说这游戏底子没法赢对吧。
菜就多练，输不起就别玩，不要甩锅给渠道。
B站
你都底子不知道B站是个什么样的社区，直接拿着过去在传统门户网站批量投废物广告的思路做B站了，那可不便是要被吊起来打。
许多年青用户从小就在玩B站，他们是真把这个渠道当互联网娘家看的。
你跑来投废物广告，在他们眼里相当于在自家客厅随地大小便。
还想让他们买你的账?
不揍你就不错了。
但只需你搞懂了B站的玩法，这当地就满是商业时机。
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想一下。
南北互通,用户把渠道当自己家看，眼里揉不得沙子，这真的是坏事吗?
你跑去乱投废物广告的确很容易开罪他们，但这也意味着只需你的营销做得好，就能够一步到位，直接走进他们的心里。
能够，掏出大钱来。
还有一些品牌觉得B站用户消吃力不可，我都笑了，你但凡看过几分钟B站的AD TALK（营销伙伴大会）也不会这么说。
B站这个渠道究竟有没有商业价值，用户的消吃力究竟行不可，你凭感觉说了不算，我说了也不算，只需数据说了算。
许多品牌在投进B站后都得到了意想不到的报答，这些都是有实打实的数据佐证的。
尤其是在高客单价的东西上，B站用户更是展示出了让全渠道都羡慕的购买力。
说白了，一个被那么多年青人诚心喜爱的渠道，怎样或许没有商业价值?
最中心的，仍是你要怎样感动他们，以及你的营销究竟要怎样玩儿。
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破除刻板形象的第一步，是了解你要面对的人群。
B站用户最大的特色不是消费观念或许经济条件怎样样，而是【几乎没有信息差】。
我自己就在B站发过许多期谈消费的视频，从评论区的反馈来看，他们是真的活得十分清醒。
对各种PUA话术和消费主义陷阱，现已是魔抗拉满的状况了。
对品牌营销来说，这既是坏事，也是功德。
假如你是想骗、想糊弄他们，十分十分难，乃至或许被做出鬼畜，重复拉出来鞭尸+嘲讽。
但清醒只是知道自己想要什么、不想要什么，不代表就不消费了。
乍一看这些人如同很挑剔、很难巴结，其实一旦摸准了他们的想法，他们反而能够展现出十分惊人的购买力。
乃至正由于他们不会乱花钱，不会三天两头被各种噱头和打折掏空钱包，所以关于实在认可和喜爱的东西，反而有才干掏大钱。
也能够理解为要么不买，要么就买个大的。
所以你去看B站用户的消费习惯，会发现他们呈现一种很魔幻的两个极点。
大部分时分都是【不买立省百分百，消费主义杀杀杀】，但关于实在戳中痛点、走进心里的东西，立刻化身纯爱战神为爱买单。
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再从品牌视点来看，你想做高客单价的东西，肯定也是要选在一个用户熟悉且信赖的社区。
这就像我要买一个很贵的东西，在家门口开了十几年的老店和路旁边随意一个新开的门店之间选，我肯定会在老店消费。
有一天它店里多了一个新东西，价格有点贵，我也会乐意给它一个时机，听它讲讲这个东西究竟哪里好。
我不必定会买，但最少我会耐性听下去，会考虑和权衡究竟值不值。
要是换在其他当地我直接看都不看了，什么破玩意儿还想割我韭菜?
但这个老店不一样，我是看着它过来的，我信赖它，知道它不会随意坑我。
对用户而言，B站便是这个老店。
徕芬我们应该都知道吧，今日这个牌子现已卖得十分好了，乃至都从高速吹风机跨界到电动牙刷了。
但早在它仍是一个新品牌的时分，B站用户就给了它最大的耐性和信赖。
刚创业的时分徕芬其实过得十分困难，首月出售只需十几单。
起色是怎样出现的?
是它开了个发布会，并且在B站发了发布会的片段视频。
视频里，徕芬创始人顶着个强者发型，用那种很理工科的思路和言语去讲自己的产品，一条条和同行比照参数和价格。
你换在其他任何渠道，用户或许都会觉得这也太无聊了，太不酷了。
但由于这是在B站，用户就能耐性听下去，并且被他的真诚感动。
比起普通一两百的国产吹风机，徕芬的产品肯定是高客单价的。
但徕芬耐性讲了自己在性能上为什么能对标戴森，为什么算下来其实性价比很高，B站用户就真听了，信了，并且买了。
从那条视频发布到年底，徕芬在B站陆陆续续投了一千万，获得了一亿的出售额，这个转化做过投进的应该都知道有多恐怖。
除了对社区的信赖，品牌还能够借助用户对UP自己的信赖。
B站有个UP叫MR迷瞪，在618家装节上单场直播的带货就破了2.6亿，客单价乃至能到达两万;
双11带货更是到达了16.8亿，这在全网来说也现已是头部水平了。
像家居家电这种大件的消费决策，就不是直播间里主播几句讨人喜爱的口癖能左右的了。
由于万一买不好，自己要长期受罪。
这笔钱不是个小数，花给谁不花给谁，用户只会听自己绝对信赖的人提建议。
迷瞪平时的视频内容便是做家居家电的科普+推荐的，粉丝在他视频里学到了怎样防雷避坑，也知道了这个UP不会随意胡说。
粉丝乃至不需要信赖他的人品，他假如胡说直接拿他以前发过的科普视频链接甩脸就好了，他说过的每一个知识点都会变成最嘹亮的耳光。
对社区的信赖，对UP的信赖，便是B站能把高客单价的东西卖出去的中心原因。
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在B站做投进还有一个特色，品牌放得越开，作用才会越好。
作为中文互联网上硕果仅存的原创长视频渠道，B站有大量具有独立创造才干的UP主。
和吃扮演和心情的短视频不同，能在B站卷出来的UP，大部分都是有创造强逻辑+深度内容的才干的。
品牌想玩好B站，就不能把这些人当成提线木偶，指挥他们做这做那。
更不能要求他们像传统广告公司那样，提炼产品卖点一顿狂吹。
很简单，这些UP才是在内容场上厮杀出来的最终胜利者。
品牌或许对产品和技术更专业，但必定没有他们懂内容，不然为什么做UP接广告的是他们对吧?
这些人对内容有自己的想法，懂用户心情和心态，有创意和创造力。
品牌要做的便是放权给他们，别瞎指挥。
你在其他当地投进，投广告或许便是投广告，但你在B站投进，其实是【共创】，是和UP一起做一个著作。
这种著作看起来没有那么商业，没有把你的产品一顿狂吹。
但只需你足够真诚，足够好玩爱玩能玩，受得了戏弄，B站用户反而会十分喜爱和认可你。
有个UP叫小桑菜奈，做了个《仙剑奇侠传三》的解析视频，猝不及防就把品牌的产品给种草了。
看似奇葩，但粉丝喜爱看，对UP主和内容都认可，营销作用自然就会好。
这年头产品挑选那么多，我肯定是买那个更能讨我喜爱的。
至于你是用性价比来讨我喜爱，仍是用《仙剑奇侠传三》解析视频来讨我喜爱，其实都是一码事。
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要害是，B站的商业化程度比起其他内容渠道的确还不高。
他人都现已做了那么多年商业化了，对流量本钱和品牌收益算得十分清楚。
刚好便是卡在品牌的极限上，你不投没流量，但投了也没什么赢利。
但B站不一样。
某种含义上它仍是一个商业蓝海，是能够吃到红利的。
这就有了品牌【以小广博】的空间。
人家在AD TALK上也晒了案例，某国产美妆品牌持续在B站做种草，在双十一期间进行集中迸发，经过花火协作商单精准覆盖了2000万方针用户，最终预售期达成了全店破亿的成交额。
只做了几百万的投进，就得到了全店过亿的成交额，这是在B站才会产生的套利奇观。
并且它从B站引流进店的单个本钱算下来才2元，你比照一下就会知道B站简直是白给。
这么低的进店本钱，还能够做成高客单价的生意，这能叫没商业价值?
这商业价值大到都算开挂了!
并且B站营销的玩法不只是单纯的【卖货】，还能在许多不同范畴帮到品牌。
不是一切品牌的投进需求都是卖货，有时分他们关于品牌声誉和声量的需求会更大。
针对这种个性化需求，B站有4个更有针对性的场景解决方案。
比如说新品发布，过往这是让品牌最头疼的工作之一，经常是抱着猪头找不到庙门，想投进又怕花了冤枉钱。
但现在想上新来B站就好了，这个渠道不但年青人多，并且年青人的密度在全网都是十分高的，更适合让新事物迅速发酵和引爆。
许多品牌都希望能更年青化，但怎样才干做好年青化?肯定是要拥抱像B站这样年青人集合的渠道啊!无论是想重塑经典品牌仍是想触达更多年青用户，B站都是品牌的必选项。
营销说究竟，不能脱离出售的【销】字。
巧了，B站也能够帮品牌完结买卖转化，助推年青用户从喜爱到挑选，从心动到下单。
最终还有每年的各种大节点，B站能够帮品牌策划要害节点上的大事件，完成和年青用户的情感共鸣。
别的渠道或许会有更大的流量和更高的出售峰值，但只需你乐意下功夫，玩好这四个场景——
B站就能告诉你，什么才叫实在的商业价值和性价比!
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你假如只想听好话，想听评论区都是夸你的，那B站用户更爱说大真话。
但假如你是真想把东西卖出去，并且对自己的产品的确有决心，或许说想知道用户最贴脸最实在的感触，那B站便是不会错的挑选。
好话是最便宜的，但许多人说了好话也不必定掏钱啊。
乃至人家是这么一个逻辑，我都现已夸你了，你不应该白送我吗?
还要我掏钱买你，你做梦呢。
B站用户的确很挑剔，但他们也的确真乐意掏钱。
只需挑货的，才是买货人。
并且B站的年青人密度高，无论是功德坏事他们都能给你嚷嚷得全网都知道。
品牌做好了B站，某种含义上便是做好了全网。
现在你要投广告、要做营销，你投不投B站?
肯定是要投的啊。
对，其他渠道也有年青人，但哪个大渠道敢跟B站比年青人密度?
与其追求怎样精准地难如登天，不如直接挑选那个年青人高度集合的渠道。
是，投B站需要更多的考虑和实践。
但没有门槛的工作，早就卷烂了，凭什么是你?
现在，该开端动脑子了。