服务器租用qy-B站,想赚钱、难赚钱

B站定了新方针,2024年Q3完结盈余。
3月7日晚,B站公布了2023年Q4和全年未经审计的财务报告,成绩喜忧参半。
财报显现,2023年B站总营收225亿元,其间第四季度总营收达63.5亿元。详细到各项事务,广告继续保持高速添加,成为财报中一大亮点,但问题首要出在游戏上,其收入跌幅超出商场预期。财报发布后,B站美股盘前股价一度跌超7%。
曩昔一年,B站将减亏定为首要方针,其毛利率在曩昔6个季度继续提高,终究2023年全年净亏损48亿,同比收窄36%,全年完结正向运营现金流。这一成果让B站管理层十分满意,但离CEO陈睿定下的2024年完结盈余的方针,仍是很远。
在此次财报电话会上,B站管理层表明,2024年有两大使命,一是完结盈余,陈睿更是将时刻表提早至2024年Q3,另一项是保证内容生态的健康开展,愈加聚焦优质UP主的发掘和活泼度的提高,供给更多变现途径。
由于和UP主的联系,B站在2023年曾多次“喜提热搜”。多名UP主对「定焦」表明,B站在曩昔一年除了给UP主分红之外,还供给了直播带货、充电等多种变现方法,尽管不是一切UP主都能吃到红利,但必定程度上体现出B站留住UP的决心。
这份成绩单终究怎么?B站真的能在2024年Q3完结盈余吗?
广告亮眼,游戏失速
先来看B站在2023全年各项事务的体现。
在B站的四大事务中,增值服务、广告事务完结同比添加,游戏、IP衍生及其他,则呈现下降。两升两降,导致整体增速被拖累,2023年B站营收225亿元,同比微涨3%。
详细来看,包含直播和大会员在内的增值服务,依旧是B站的榜首大收入来历,全年收入99亿,较2022年添加14%,占总营收的44%。
这部分首要靠直播事务拉动,财报显现,2023全年,共有超300万UP主在B站取得收入,其间超180万UP主,通过直播取得收入。
别的,截至2023年Q4,B站大会员数量2190万,超80%为年度订阅或自动续订用户,超曩昔年的2140万。
其次,被B站管理层寄予厚望的广告事务,同比添加27%达64亿,整体营收占比为28%。
这首要得益于广告产品优化和广告功率提高。上一年一年,为了提高广告功率,B站做了一系列基础建设,比如晋级花火途径(撮合UP主和品牌主协作的商业途径)、推出星火方案(B站与淘宝联盟协作打造的数据追寻途径,支持一键跳到淘系店肆),为UP主和商家供给各种途径和数据支持。
这算是B站唯一保持着高速添加的事务,从2023年Q1开端,B站的广告收入便连续保持20%以上的添加。不过,这也与B站商业化起步较晚,基数较小有必定联系。
再来看看B站从前的核心支柱——移动游戏事务,其收入同比削减20%至40亿,营收奉献也从从前的榜首跌至第三。对此,B站给出的解释是,由于新游戏数量削减,以及部分游戏营业额削减导致。
详细到Q4,游戏收入为10亿,同比下滑12%,降幅超出商场预期。这也是形成B站美股盘前跌落的首要原因。
2022年末,陈睿主抓游戏事务,当时定下的战略是自研精品、全球发行,集中精力做超级头部和垂类头部,做精品游戏和能长线运营的游戏。
对此,B站砍掉不少在研项目,缩短自研作业室。但调整后的作用一般,其代理的二次元头部《闪烁!优俊少女》上线一周后由于内容原因下架,一向无法康复上线,自研的《斯露德》《依露希尔》也都体现平平,只要老牌游戏《蔚蓝航线》以及《FGO》营收相对稳定。
在游戏职业资深人士静静看来,归根究底,B站做游戏有发行力,但缺乏研制力。
本年3月,B站成立自研游戏发行部,由曾任职于腾讯和米哈游的陈彤蓬担任,直接向陈睿报告。陈彤蓬之前所参加的代表游戏是《原神》《幻塔》,有着二次元游戏运营和发行经验。
B站此举意在为游戏研制团队供给支持、推动“研运一体”,但静静并不看好这一架构调整,“发行大佬做研制部老大,很难研制精品,更多仍是买量。发行和运营身世的人,更信任数据、节奏、论题性和营销手法。”
终究是IP衍生及其他事务(前称电商及其他),营收为22亿,同比削减29%。这首要是电竞版权授权以及IP衍生品出售削减导致,特别是曩昔一年,B站并没有推出国产爆款动画,《时光代理人2》终究也没有到达大众预期。
除了挣钱,作为内容社区,B站的用户根本盘相同值得关注。
2023年Q3,B站DAU(日均活泼用户)首次跻身亿级俱乐部,达1.03亿,到了Q4,DAU并没有继续添加,而是略降维持在1亿,用户添加已根本见顶。服务器租用qy用户日均使用时长也从Q3的100分钟,削减到了Q4的95分钟。
在UP主数量方面,从2023年Q1开端,B站改变了口径,不再发表月均活泼UP主详细数量,只发表变化情况。2023年Q4,日均活泼UP主、月均投稿量都有同比添加,分别为16%、31%。
整体来看,B站用户离别高速添加,但整体内容生态还算稳定。
2023年,B站让UP主挣钱了吗?
和前几年轰轰烈烈的“破圈”比较,2023年的B站低调了许多,但由于和UP主的联系,几度被推上风口浪尖。
对B站来说,2023年两大火烧眉毛的使命是,既要让自己挣钱,也要让UP主挣钱。毕竟,能不能留住优质UP主,决议着B站的内容能否继续昌盛。
B站怎么让UP主挣钱?
「定焦」了解到,UP主的收入首要来历于商单、鼓励分红、直播、签约、充电等几种方法,其间,头部和部分中腰部UP主,大头收入是靠广告,大部分尾部和中尾部UP主,依靠鼓励分红,B站这些年也一向在提高这些方面的支出。
财报显现,在B站的各项本钱中,给UP主的分红逐年上涨。
2018年到2023年,UP主分红所属的“收入分红本钱”,从16亿涨到了95亿,6年累计348亿,首要用在了直播和广告鼓励UP主的鼓励分红上。
已然分红一向在上涨,为什么UP主仍是赚不到钱?
一方面,尽管分红提高了,但UP主数量也在逐步上涨。
财报显现,2019年B站月均活泼UP主为90万人,到了2023年,已经有超越300万内容创作者在B站取得收入。大略测算可以发现,单个UP主取得的分红在降低。
另一方面,受大环境的影响,UP主恰饭越来越难,一位从事品牌营销的人士告知「定焦」,B站流量并不廉价,投相同的钱,在其他途径上可以找到性价比更高的达人。
依据「定焦」和多位UP主的交流,之前被曝出“停更”的UP主,大部分早已康复了更新,但也确实有一部分UP主选择完全脱离,首要原因仍是接不到广告。
为了添加UP主收益,2023年,B站做了许多努力。
上一年年中,B站晋级了充电形式,添加UP主付费会员专享内容。
UP主在发视频时,可以勾选充电用户专属视频选项,便可完结这一操作。腰部UP主萌儿表明,这对腰部UP主和有才能进入腰部的UP主来说,具有很大招引力,意味着即使接不到商单,UP主也不会只赚“一键三连”和播映比的钱。
有UP主已经吃到了内容付费的优点。食贫道上线《迷失东京》,7小时付费超100万。
一位业界人士告知「定焦」,他曾调查过一位头部UP主注册充电专属视频后的收益。发布榜首个充电专属视频后,该UP主在1个月内,包月充电人数大概多了一万五千人,按照每人包月12元大略计算,其月收益在18万左右,再减去途径分红,依据B站充电专属规矩,有70%的收益归UP主一切,终究到手大约12万。
这一数字尽管看起来不错,但他觉得,现在能到达的UP主很少,并且这还没有减去制造本钱和人工费。萌儿也表明,不是一切UP主都适合勾选充电专属视频,需求依据自己的用户画像判别。像她的粉丝多为“白嫖”用户,所以平常只会发普通形式。
B站还鼓励UP主通过直播带货添加收益,上一年这一范畴也呈现了不少新老代表。
如UP主鹦鹉梨直播带货后,创造了单场GMV超5000万的数据。据了解,UP直播带货的商业形式大致可以分为两种,一种是B站主导,UP主走的是保底+分红形式,详细数字会依据UP主自身才能,以及商品品类定价,另一种则是UP主自己搭团队选品。
不过,大多数UP主表明,和广告变现比较,直播带货的性价比不高,且不是内容创作者的强项。一位业界营销人士觉得,B站自身是营销才能大于付出才能,根本盘是大量未成年用户,付费才能缺乏,所以一向是以内容、广告付费,而不是认购付费。
同时,在追求破圈的过程中,B站还大力开展短视频,特别是2021年上线了story-mode竖屏形式后,给短视频创作者流量倾斜,但这一变现方法引发了许多老UP主不满。上一年陈睿曾宣布将更改途径显现规矩,从播映次数变成视频播映分钟数,目的是给UP主供给更好创作空间,让用户看到优质内容。不过现在,B站显现的仍是播映量。
此外,B站还晋级了UP主与品牌主连接的花火途径,添加了作用分红、外跳小程序等。
B站通过各种方法企图帮助UP主变现,萌儿觉得,尽管不是一切UP主都吃到红利,但这些措施在必定程度上,让两边的联系得到了缓解。不止一位UP主表明,相较其他途径,B站是内容创作者最长久的开展途径。
B站怎样完结盈余?
2021年末,陈睿提出了要在2024年完结盈亏平衡。本次财报电话会上,他更是把时刻提早到了2024年Q3。还剩不到一年时刻,B站要怎样完结方针?
一方面是降本,即削减营销开支、研制本钱及进一步减员。
财报显现,2023年,B站出售和营销费用降低20%,首要由于用户获取上的支出有所削减。换言之,B站不再用营销换取用户,更多靠优质内容招引用户。
研制费用也同比下降6%至45亿元,显着体现在游戏研制上,减缩研制人数和自研游戏数量,致力于打造精品。大众也能直观感受到,B站不再像2021年、2022年那样,张狂押注自研游戏、自制大剧热综了。
别的,一般及行政开支同比下降16%。B站前职工KK泄漏,2023年末,B站再次做了人员优化。前职工小溪也是同期脱离,她甚至表明,在人员减缩之下,许多职工超负荷作业,有人在没有拿“大礼包”的情况下,自动选择离职。
另一方面是在其他事务中做增量。
在B站的四大事务中,增值服务需求高投入自制内容,对急于盈余的B站来说不太实际;电商事务则需求运营才能,B站没有这方面的基因。从前扛起B站收入大旗的游戏事务和高毛利的广告事务,才是B站减亏的期望。
曩昔一年,B站游戏事务体现不佳。现在B站有三款代理游戏取得版号,并方案于未来几个季度上线运营,包括战略类游戏《三国:谋定全国》,卡牌类游戏《炽焰苍穹》及《物华弥新》。经过最新的人员调整,接下来,游戏添加势头能否康复,决议着B站的盈余进度。
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图源 /《三国谋定全国》B站截图
要点看广告方面,2023年,广告成为B站添加的头号功臣,和敞开UP主直播带货密不可分。
据了解,B站的直播打赏放在了增值服务收入里,而直播带货则归属到广告收入中。业界人士介绍,这是由于在直播带货中,B站只充当了途径人物,用户需求跳转到其他途径进行成交,收的是“过路广告费”。而增值收入的代表是大会员,其实是B站供给的产品换来的收入,直播自身是B站供给的产品。
2023年,B站对直播带货十分重视。6月,新成立交易生态中心,带货项目组并入该一级部门;9月推出UP主带货孵化方案——超新星方案,为UP主供给选品辅导、流量扶持等;11月,晋级直播带货“基建”,完善客服系统、实时数据大屏等产品功能。
在B站大力扶持下,UP主直播带货取得了必定作用。
上一年双11,来自头部电商途径的广告流水同比添加超80%,带货GMV同比添加251%。其间,代表UP主“Mr 迷瞪”,其双11家装节直播带货全途径累计GMV16.8亿。
陈睿更是在本次财报电话会中指出,B站做直播带货和其他途径很不一样,不是冲动消费,而是粉丝基于对UP主的情感消费。
在一些UP主看来,内容创作者和直播带货不太搭,甚至会由于带货丢失大量粉丝,现在他们对直播带货采取张望态度。说到一些UP主的高额GMV,他们更多觉得,这一成绩与UP主长预热造势、B站扶持密不可分,这些都是中小UP主很难做到的。
“现在各大电商途径看到了B站的差异化用户以及想尝鲜,如果后续用户购买力缺乏,或者只要少部分UP主能带货,那么终究也会抛弃B站。”资深直播人士大鑫表明。
无论怎么,B站完结全年正向运营现金流,证明各项调整取得成效,仅仅,商场留给B站扭亏的时刻,真的很紧迫了。