主机系统-电商作图技巧
电商运营三板斧:作图、上架、开车。这三板斧玩溜了,月薪10万也不是有可能。
依据这几年的电商运营经历,我发现最开端,往往把大部分时间花在开车上,到了后期,我悟了,开车真没啥技巧可言,真实决定开车效果的,不是开车技能多凶猛,而是图做的有多牛掰。
图做的好,你直通车全网最低出价,一样能起飞,图不行,你全网最高出价,甚至亏本出价,都拿不到单。
由此可见,作图是电商运营作业中的重中之重。所以,本篇专门来给我们讲下作图的事。我们可能会有疑问了,我一个电商运营,又不是规划身世,我咋会作图啊?难道要我去报个规划班,把规划这块学会?
其实不用,我们要理解,电商美工多能够理解为把咱们想法变成实际的工具人,是没有主观想法的,主机系统能做出怎样的图,其终究取决于电商运营的作图需求,你想要什么样的图,规划才能做出什么样的图。
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电商作图技巧一:一套资料一个卖点
一套资料指的是主图、SKU图、概况图,以及评论的买家秀。咱们大部分人都有个臭缺点,喜爱贪多求全,做个资料,恨不得把产品的前世此生都写进去。
古人云:多则惑。你搞那么多卖点在资料里,买家都不知道你产品的卖点到底是啥,终究是,讲的越多,买的人越少。真实有效果的做法是:通篇讲一个卖点即可。
以洗发水为例,市面上的洗发水主打的几个卖点:去屑、固发、和婉、留香,差不多便是这几个。你做主图时,选1个卖点深度来讲就好,不要每个都说。
比方咱们以留香为卖点,那么在提主图制作需求时,第一张卖点案牍写什么:楼上洗头,楼下香。第二张卖点案牍:被窝里都是香的。第三张卖点:十里飘香……
前3~5张诠释产品留香的卖点,后几张讲什么?便是解释为什么咱家产品能留香、留香久。你前面奉告买家我这个功用牛掰,后面就得奉告买家,为什么我这个功用牛掰,这样奉告+证据说服,才能构成转化。纯讲卖点不讲原因的,不是好资料。
主图按这个思路做好之后,SKU图和概况讲什么?依然讲留香,记住,整个页面所有的图文、言外之意,只讲留香就够了。
由于系统是有人群划分的,你打的是留香人群,那么进来的都是留香需求的买家,你针对这波人做钩子,转化率巨高,那直通车数据天然很棒,转化点击很高,车费占比就能够调低些。
如此,你的产品开车既有利润,又有单,岂不美哉,这便是一套资料一个卖点的结果。
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电商作图技巧二:抄还是不抄,这是一个问题
咱们作图的意图是期望创造出点击转化俱高的资料,那么怎么实现这一点?看个人能力了,假如你是个电商小萌新,我觉得你对买家需求理解的还不够深,你提的需求未必精准。
假如你是个电商老司机,可能深知买家喜爱怎样的东西,作图肯定挥洒自如。
从意图的视点动身,我建议我们提作图需求能够两手预备,一方面自己去思考资料的布局、结构、色彩,另外一方面找优异的资料来参阅。
我的经历是,你给规划找个参照物,规划作图效率会更高。比较稳妥的做法是后者,我大部分点击转化数据很好的资料都是这样出来的,就找榜单的资料参阅就能够了。
那么自己构思要怎样做呢?持续以留香洗发水为例,咱们要做一张讲留香的主图,那么除了留香十里的案牍外,咱们资料的元素要跟香味沾边,别搞个澡堂场景做布景,与卖点不匹配。
我们想想,一说到香味,脑子里想到的是什么?鲜花、香水、美食等等。那就取最常见的鲜花做布景准没错,经过鲜花布景,买家就能代入到这个洗发水很香的场景。
决定了鲜花为布景,就要依据产品的包装颜色,挑选撞色的鲜花种类,花有五颜六色,肯定要选一个杰出产品的鲜花颜色,比方洗发水是赤色包装的,那么与赤色撞色的有哪些?
红配黑,尽显性感;红配咖,显得高雅复古;红配蓝色,法度浪漫感,还有其他的调配,我们能够自行去研讨。
咱们能够依据自己产品切的人群,来挑选对应的撞色,是高端还是一般人群,其规划风格是纷歧样的。我的经历是,资料尽量做出高档感,价格尽量做到初级感,要知道,再low的买家,也期望贱价买到高档产品。
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电商作图技巧三:神图都是万里挑一出来的
什么是神图,便是点击和转化数据在同类目排行top级的,这样的图我们应该都喜爱。据我经历判别,能做出这样的图不是一撮而就的,而是不断的作图、测图,千军万马过独木桥后剩下的。我做20套资料,能跑的起飞的也就那么1~2套。
做电商运营之前,我做的是信息流投进,那个对资料的要求比电商高多了,点击率相差0.5%,成本能够节省几十万。所以,对图的研讨相对会深一些。
做了那么多年的资料,我的心得是:很多时分,你觉得不错的资料,跑的纷歧定好;反之,你不看好的资料,有时分跑的还出其不意的好。电商资料也是这样,我认为做的特别棒的主图,开车愣是开不动,随意用AI生成的主图,竟然起飞了。
我把这叫做概率,随着作图经历的提高,我们做入迷图的概率会越来越大,但就算概率提高,也不行能到100%,我觉得5%都是高的。
既然做入迷图的概率很低,那么多作图,去撞,便是最优的战略了。所以,我把电商运营理解为苦力,没啥技能,便是多作图,多干活,准能爆单。
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最终
电商作图的作业不难,也不简单。凶猛的电商运营,一天8小时作业,有4个小时花在作图、改图上。假如我们直通车开不动,先不要着急调车,去优化下车图,兴许,你的车就能开动了。