说米网

做过拼多多的应该都知道，在拼多多上面想起量很简单，只需价格足够低，爆单便是分分钟的事。所以，不要跟我讲什么玩法、技能，我只需拿出全网最贱价，谁敢跟我抢流量？横竖实操下来便是，在拼多多上面起个新连接，只需价格够低，不出7天肯定能爆单。
现在的问题呢，现已不是爆不爆单的问题，而是爆单后怎么能回本，不亏钱的问题了。虽然贱价能爆单，但并不代表着我们能做贱价。试问在座的各位有几个是厂家、产业带的。
退一步讲，即使是厂家，有了全网最贱价，但那个40%的售后一起来，也相同亏的裤衩都不剩了。
所以，做拼多多我们不要只研究怎么爆单，更要研究怎么不亏钱，这个才是做拼多多最难的。这篇就以我对这个论题的认知，简单分享几个经验，希望我们能有所收获。
01
防止亏本中心是售后
几乎99%的拼多多商家亏本都是亏在售后这块了，售后数据不像直通车直观明了，假如没有点数据分析能力，你底子不知道售后亏了多少钱。
域名电子盘,拼多多渠道跟其他渠道不太相同，比较重视用户体验，他的主旨便是：不满意，虽然退！不喜爱，虽然退！没钱了，虽然退！只需买家想退，什么七天无理由退货底子不顶用，产品影响二次销售相同照退不误。
拼多多主打的便是退货方便，加上运费险，买家退货退款的便当度更是上了一个新台阶。这儿就看我们做的是什么品了，假如是标品，那还好些，退款率没那么高，假如是非标品，我们知道买家买东西的心理是怎样的吗？下单看看，横竖能退。
便是这样思想的存在，导致我做的某些链接退货退款率超过50%，这仍是退货退款率，加上售前秒退款，我后台成交100单，实践卖出的可能连30单都不到，你说这样的情况下，怎么不亏本。
售后这块务必要作为重中之重来对待，尤其是新品刚开始推的时候，你一定要留心新品退货率高的原因，假如是质量问题，赶忙的改进，改进不了就换品，品退率高的品，也很难起量。
假如是卖价问题，比如产品的实践价值低于买家的心理预期，即买家觉得这个产品不值这个钱，也会退货。前次我在拼多多上8块钱买了1盒游戏卡片，觉得一般。后来找到一个链接，6块钱买了3盒游戏卡片，你觉得假如是其他买家遇到这事，那个8块钱的卡片是不是就要退掉了。
还有买家不明白操作、心境欠好、搬家了等等原因引起的售后退款，面对售后问题时，尽量专人专岗，找靠谱的客服来做，记住，售后少退一单，赢利就增加至少两单的。
02
防止亏本售前要拿捏好
这个针对的是强付费的玩家，售前亏本会亏在哪里？便是直通车这儿了。从我刚学会走路时，我就知道了，拼多多售前有10~20%的秒退款率，甚至高的能有30%多。
这个退款率便是直接扣我们的广告费，比如当天直通车成交订单100单，售前20单，实践卖出80单，你啥都没有干，售前这块就白白多掏了20单的广告车费。
那么这个售前能不能处理呢？答案是不能。可是，我们不要悲观，虽然售前不能处理，可是能够优化。优化的效果在于，之前20%的售前，能够优化到15%。下降一点点仍是能够的。
那么怎样优化呢？第一个店肆里的商品价格要一致，或许不要跨度太大。我在一个店肆里玩高价+贱价。成果高价的直通车直接成交许多，都是买了贱价的。好像我也不亏，横竖都是买了我自己店里的了，可是我直通车出价不相同哇。
高价的投产比出的是5，贱价的是10，那么买家从高价的进来买了贱价的，适当于我用低投产比成交了贱价的品，怎么算都是亏的。这是自己店里的情况，还有跟外面店肆比照导致的秒退款。
拼多多买家下完单后，体系都会给他推更贱价的链接，假如你的卖价高，那你很有可能会收到许多“看到更廉价”这样理由的售前退款。售前难处理，优化起来也要视情况而定。
假如卖价高，就做差异化，别让买家下单后，认为有比你更廉价的。假如卖价低，就不要自己整自己，同款高价链接能够做，可是别开车，起个价格锚的效果就行。
03
防止亏钱投产比要算清楚
售前售后都处理之后，就要研究你的直通车花费了。要知道，你本钱20块钱的品，卖30块钱，赢利10块钱，直通车实践成交一笔扣10块钱，肯定是血亏的。
渠道还有技能服务费、虚假发货扣费、质量问题补偿等等。这些费用都要算到产品的本钱中去，如此一算，你的直通车成交一笔订单的费用可能要到4块钱以下才能不亏钱，记住是不亏钱，还不是赚钱。
现在我开直通车，都是出价能拖到多低就多低，能限额跑出天然就限额跑。要预留出足够的缓冲空间，这样做拼多多才能够赚钱。这就检测我们的拖价能力了，仍是上面的品，本钱20，卖30，赢利10块钱，怎样直通车能不亏钱开起来呢？
那就要凭借活动的力量了，现在渠道有免审的秒杀活动，产品上架后，直接挂个高投产，然后去报秒杀，秒杀的价格不能是30块整，可所以29.8这样的，给买家的感觉是这个也就20多块钱左右，会下降买家丢失的危险。
活动一上、高投产一开，这时直通车估计还动不了，就能够把极速推行翻开。经过测试，2天跑完阶段一，是能够实现入池意图的，入池的好处是一阶段跑完，直通车出价不用动，二阶段也不会断流。
选出好的品、做出好的链接就能够顺利入池，记住，好产品是不亏钱开车的前提条件。
04
最后
钱便是一个数字，做拼多多想不亏钱，就得对数据灵敏，假如售前售后直通车在你的眼里是一笔糊涂账，那么你做拼多多大概率赚不到钱。
我遇到过特别喜爱扣细节的拼多多运营，每天卖出多少单，有多少的售后费和无故的扣款，还有车费都算的明明白白的，这样的干事情绪加上好的品，做拼多多想亏钱都难。
作者：山君讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商常识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多渠道专栏作家，专心产品运营与推行，擅长品牌打造和爆款制作，声称运营界扛把子。