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品牌要找到自己的超级货架

去超市买东西，那些处在最显眼、最随手方位的产品，总是可以取得更多人的喜爱。

由于在传统购物场景中，货架是顾客购买行为的终究一环，是顾客有必要通过的当地，所以货架在促进决议计划方面发挥着临门一脚的作用。

不过，并不是全部的产品都可以呈现在货架的C位，由于货架有限，而同类产品许多存在，这种为难怎样破？

期盼着顾客会伸长脖子或许弯下腰，不如在产品上做文章，产品即信息，你会发现，优异的产品都极尽所能招引眼球，靓丽的颜色、特性的瓶身、简略易辨认的图画等等，尽量翻开全部或许与顾客进行交流，以期完成顾客的购买。

这便是一种货架思想，归纳考虑货架的杂乱信息环境，通过比竞争对手更好的与顾客进行货架交流，寻求产品的出售打破。

其实，品牌种草，也需求货架思想，乃至是一种思路更开阔的超级货架思想。

怎样说？品牌是形而上，不像产品那样可触可感，所以许多品牌营销陷入了“不做被吐糟，做了被背锅”的魔幻怪圈中。其实，这正是不明白品牌实质，被各种品牌无用论和营销乱象牵着鼻子走的体现！

小僧认为，超级货架思想是品牌营销的一种底层逻辑思想，关于品牌营销与品牌办理有着重要作用，这儿小僧就细细共享下自己的观点，以供交流：

什么是品牌营销的超级货架思想？

你或许疑问了，品牌既然是无形无质形而上的，那和货架有什么关系？这就不得不考虑关于货架的了解。

1.什么是超级货架？

商超中的货架毫无疑问是如假包换的货架，其承当了陈设产品，招引重视，出售转化的作用。

但是在人货场重构的商业环境中，你会发现，承当这些功用的载体变得丰厚多样，不再仅是那个实体的架子了。网店的橱窗是不是货架？媒体的焦点位是不是货架？综艺栏目是不是货架？直播间是不是货架？

是的，从前被鼓吹到目不暇接的的各种新鲜玩意，从这个视点来看不过都是陈旧的“货架”算了，只不过这种新式的货架不受地舆约束，不受空间捆绑，在陈设产品的作用上，容量不受约束、空间愈加灵敏，把戏极大丰厚，在出售转化的作用上，人货别离、及时付出、可追踪溯源。

这种货架，咱们姑且称为超级货架，当货架变得没有鸿沟，品牌营销就有了无限或许。

上面小僧说到，货架思想是一种把产品呈现的全部场合都看作货架，并归纳考虑货架的杂乱信息环境，以通过比竞争对手更好的与顾客进行货架交流的思想方法。而品牌营销的超级货架思想，便是这种思想在超级货架场景下的使用。

2.怎样了解超级货架思想？

超级货架思想也便是说，品牌营销要把品牌呈现的全部场景都作为是货架，依据最大化品牌曝光或转化进行顾客交流，以从喧闹的传达环境中锋芒毕露。

小僧认为，品牌营销的超级货架思想包括三个层面的内容：

转化导向：

在传统场景中，购买行为是在货架前产生的，其实，即使人货场重构，购买行为仍然脱节不掉超级货架，乃至由于超级货架将购买链路极大紧缩，使得在整个顾客旅程中，购买行为愈加依靠超级货架，从直播带货可见一斑，几百万的产品几秒就能被清空。

所以说超级货架是转化导向的，也就说品牌营销的全部行动都是服务于终究转化的，当然这种转化或许是出售的转化，也或许是用户的转化，还或许是认知的转化。

由于品牌营销不同于产品营销，品牌营销是出卖一种精力、某种价值观、某个崇奉，或许是赋能品牌旗舰产品、展示品牌技能实力等。

可见，尽管品牌形而上，但营销中必定不是铁拳打软棉花。

超级货架思想的转化导向，要求品牌营销首先要明晰营销的方针，也便是通过这次营销活动到达什么样的意图，而且尽或许将这种方针进行量化。

许多品牌营销活动看似有了明晰的方针，其实假大空掩耳盗铃。

如提高品牌美誉度、好感度，提高品牌价值等，小僧认为，这些方针是战略性的，是长时间的方针，而详细到某场营销活动，其方针必定是愈加详细可衡量的，是需求将战略性的方针进行拆解和阶段化，有针对性采纳营销，从而通过长时间营销以到达终究的大方针。

翻牌方针：

转化导向也便是品牌上架不是为了吃灰，而是为了实实在在的作用，所以超级货架对面的顾客也是是品牌营销有必要要考虑的。

你会发现，咱们在商超中货架上看到的各种产品，零食的包装总是很心爱，酒水的包装偏巨大上，泡面周围都是火腿和卤蛋，这便是考虑到翻牌方针的需求、喜爱和倾向。

相同的，任何品牌营销都需求依据营销方针确认营销的方针是谁，哪类人群才是本次活动的中心受众，从而再考虑什么样的营销行动可以有用到达意图。

简略来说，品牌要添加曝光，那面临的的人群便是不知道你的大众，你的营销动作就要偏事情型或许交际型；如果是提高转化，那面临的中心人群是已感知用户，营销动作就偏体会型或许是口碑型；而如果是提高忠实和好感，那营销动作天然就朝着售后回馈和拉新优惠方向去了。

方针不清方针不明，你的品牌营销可不是可有可无或许打水漂了吗？不要想着一次营销搞定全部问题，你当那些做了几十年营销的品牌都是傻子吗？

此外，依据方针还需求设置科学合理的营销KPI，不要老拿播放量或许是转发量当万年不变的查核，其间的水都漫到鼻尖了，许多人还掩耳盗铃拿着五个零的数据乐滋滋，可悲可叹。

货架场景：

铺货上架必定是要考虑货架所在的环境的，货架的方位、高度、周围人流以及周边货架状况等等，由于这些要素关乎货架转化。

品牌营销也相同，要归纳考虑超级货架的场景。

超级货架场景一般包括途径、点位、时段、频次这几个要素。

这儿的途径也包括途径，也便是依据营销方针和营销行动，决议计划品牌营销的阵地是在哪里，挑选聚集某个途径或途径？仍是多途径或多途径联动？是简略投进仍是内容共创？

然后考虑各个途径或途径的点位或资源的等级，也便是焦点位、信息流？亦或许是头部KOL仍是腰部KOL？

一起考虑营销动作的时段，判别哪个时间段留意力是最会集的，这个时间段前后有无竞争对手的信息、有无或许引发负面或翻车的信息，自己的营销信息在这个时间段怎样可以最大化招引到受众提高转化。

终究便是营销行动的频次布局，依据以上各要素营销动作继续多久是最合适的？节奏怎样组织才干实效最大化？品牌营销把握了这些超级货架场景信息以及影响的要素，才可以做到有备而来、百发百中。

品牌营销怎样用好超级货架思想？

超级货架思想是一种转化导向的营销思想，也是品牌营销的底层思想方法，善用这种思想，可以有用防止品牌营销中的资源糟蹋和漫无意图。那品牌营销怎样用好超级货架思想？

小僧认为，除了正确了解超级货架思想的内在并使用在营销中，还需求做到以下两点：

1.找到合适自己的超级货架

从营销视点来看，超级货架思想便是挑选用营销的方法将品牌陈设在顾客面前，所以，品牌挑选什么样的货架会很大程度上影响到顾客对品牌的感知。

品牌需求找到合适自己的超级货架，在气质调性上、陈设方法上、精力内核上保持一致，这样才干树立有用的品牌映射，而且节约传到达本和认知门槛。

许多品牌营销盲目寻求热度，哪个明星、KOL最近火，哪个途径最近被谈论，自己就非要拉来搞一把，嘴里口口声声嚷着要爆点，终究大把资源投进去了，连点水花都没有，终究事例活在营销软文中，还引得下面谈论一顿冷言冷语。

还有的品牌沉浸跨界、出圈无法自拔，为了博人眼球从来不考虑品牌的气质和内核，殊不知这样搞得动态有多大，对品牌的损伤就有多大。

2.让货架发挥最大效能

在信息充满的国际中，超级货架思想不仅是对顾客留意力的一场抢夺，仍是对顾客购买决议计划或认知改动的一次有力压服，所以品牌营销行动的设置想突出重围，要抓人眼球，更要抓获人心。

也便是品牌营销首先要有用传达，其次是感动人心影响决议计划和认知。

这除了充沛把握翻牌方针和货架场景外，还要留意让品牌在合适的货架上长时间陈设，乃至让货架成为品牌辨认的标签，其间原因不需多解说，今天在生果区、明日在零食区，你说你到底是生果仍是零食？你玩的一手三心二意，还盼望他人情有独钟吗？长时间陈设构成认知投射，耳濡目染让挑选你成为一种下意识的习气。

品牌种草，需求通过正确的春耕，才会迎来秋收的时节，躺平不如躺赢，找到自己的超级货架，让品牌躺着也能赢！