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在微信里边做买卖的办法有许多种，咱们能够经过朋友圈做剧本式出售，也能够经过私聊做催单、还能够独自拉群做VIP服务式出售，每一种办法在特定的场景中，都有其作用。

其间最为常见的仍是依据人数较多的大群来做出售，村长之前和咱们共享过快闪团的玩法也归于其间的一种。

今日结合之前做过几百个购物群的心得和咱们共享一下，不管是快闪群仍是一般群，咱们在做购物群的时分，需求留意的十个关键。

01

群类型

这是许多人简单忽视的一点，建群的意图尽管是为了促进买卖，可是不同的购物群关于咱们在群内安排的要求是不一样的。

比方一个钓鱼群、零食群、KOL课程群、母婴群、里边的话术、定价、团购的流程都有显着的不同。

所以有时分你学了一些群团购的玩法，不代表能够直接照搬照抄。

由于你在群里边卖一次会议的门票和卖一个线上的网络短视频IP课程是两码事。

02

群时刻

不要在用户作业的时刻打扰用户，各位去看看李佳琦、薇娅每天开播的时刻就知道了。

一般来说每天晚上7:30今后，就能够做群团购活动了。

个人觉得最好的时刻在晚上8:30-9:30比较适宜，只需不是节假日，周一到周日都行。

只需一些特别情况能够挑选正午，比方你提早预告宣导了许多天，或许是特别的店庆。

别的真实开团的时分咱们留意力也就在那半个小时以内，所以不要一整天都在介绍、发单。

这和直播带货的逻辑不一样，直播间是观众是活动的，需求24小时重复介绍，获取官方的新流量。

可是群里边的成员是固定的，只需提早告诉+群红包+群@就现已够了，开团的时分兵贵神速。

用户不或许抱着手机看你在群里边发产品一个小时的，必定要有节奏感。

03

群参与者

一个购物群里边至少分为三类人，其一是安排者，其二是托、其三是用户，细分点还有嘉宾、商家之类的。

首要关于安排者来说，要学会变通，依据用户在群内的反应来进行针对性的互动。

用户或许问的问题不在你事前预备的FAQ里边，群内或许有一些负面的信息发生。

其次是托儿，托的数量不必太多，一个群无论是100人仍是500人，控制在10人以内即可。

要提早预备好托的话术，每个托的定位，不要没有意义的在群内发信息，反而打扰了他人。

最终是用户，个人不主张做无门槛的群活动，适作为一些入群门槛。

比方要做一次转发，从前消费过，有必要是会员约请的，群内用户越精准，消费质量才越高。

04

群产品

关于群内团购的产品数量能够不做约束，能够是只团购某一个品，也能够是一次性团购几个产品。

但假如是团购一个产品，最好是新品发布，由于它的内容更多，用户也比较感爱好。或许是最近主打款，用来做促销的。

假如是有几个产品的话，个人主张要有引流款、爆款和赢利调配起来。

比方有一款是免单产品或许是9.9以内的特价款，这样能够调集群内成员的留意力和积极性。

但挑选用户免单的产品要具有价值感，能够很有用，也能够高价值，不要选一些用户原本不感爱好的产品。

假如你打当作半个小时以上的产品团购，我主张你能够把一款特价产品分红三次来抢购，这样整场活动就有满足的看点了。

或许每隔不同的时刻段，就发布一个新的福利。

05

群介绍

为了让咱们对产品有满足的了解，激起他们对产品的爱好。

在介绍产品的时分，不要硬生生的发几张产品证书详情页，许多群里边都是一次性丢五六张图片，然后一段话，就等着用户自己下单了。

这是最为初级的做法，其实也是用户最为恶感的做法。

由于用户对这产品的了解还不行全面，你自己去线下卖东西还用试穿、试用，各个细节看一下呢。

所以咱们每次团购的时分，会从产品的细节、场所、口碑、技能、作用、事例等各方面来展现。

要有比照图、视频，资料尽量丰厚。

用户对产品了解越多，运用场景弥补越多，下单的愿望就越强，由于他有了许多的理由。

06

群见证

假如不做用户的消费意向挑选，那么一般群的用户都是看客，真实消费的没有几个。

所以怎样影响这些围观者来消费呢?

首要就要处理他们的顾忌，最好的办法便是用户的见证。

鼓舞所有人共享下单截图、领红包截图、承认收货的好评截图，乃至是挣钱的收益截图到群里边。

咱们曾经卖酵素、面膜、生果的时分，就会鼓舞用户晒单。

不只晒了有奖赏，摄影美观，视频美观，案牍好的一旦被选用作为资料，额定再发红包+优惠券+试用福利。

别的，每次活动做完之后，和咱们一同来做个回忆。

比方这次活动送出了多少优惠、有多少人领取了、补贴了多少，卖了多少，让用户感觉自己得了优惠，也出了力。

这样不只调集了咱们共享的积极性，还会激起其他看客的互动和下单。

07

群代表

假如你是一个长时间的购物群，那么必定要在群内培育真实的客户代表。

他们能够帮你分管许多的作业，比方一些根底问题的答疑、一些群内负面的保护、还有一些活动的安排。

那这些人怎样发掘呢？

其一是常常下单的客户，其二是常常共享的客户，其三是常常抢福利的客户，其实每个群里边都有这样的“热心人”。

而你要做的便是对他们充沛的尊重、感谢和奖赏。

比方收货之后拍了很美观的相片你能够发一个专属红包，对方过生日的时分群里边祝愿一下。假如是在本地的，乃至还能够暗里一同吃个饭、见个面。

既要把这样的用户发展为你的长时间客户、群管理员，还要发展为你的分销署理。

08

群话术

在群里边做促销活动的时分，说的每一句话都要深思熟虑，不要随性而为。

你至少要预备以下几点：

其一假如用户说你产品欠好，快递慢的时分，你的应对话术是什么？

其二假如用户诉苦福利产品太少、约请活动难度大的时分怎样回？

其三假如用户向你提出一些产品、活动改善定见的时分怎样回？

其四每天在群内日常推送产品、打招呼互动的时分，怎样说比较适宜？

怎样让用户觉得有亲切感，又能体现出你们专业、仔细、认真负责的情绪？乃至还想为你点赞？

由于群内的交流简直都是文字，所以要经过文字让用户了解你、信赖你、认可你是很有应战的。

比方体现出你们是怎样挑选产品的，怎样尽力和商家谈优惠办法的，怎样保证用户发货的，怎样安排职工加班回复的。

09

群活动

在你的购物群里边，除了推送产品以外，用户还能得到什么？用户能够做哪些工作？

要不要做个产品试用的活动？

要不要安排一些署理去源产地溯源？

要不要安排一些顾客线下集会？

要不要约请一位护肤达人、分销达人、商家来共享干货常识？

要不要做几回特价秒杀的活动？

做长时间的购物群，不要把群变成发单群，这样的群生命值是很短的，用户能够参加许多这样的群去薅羊毛。

10

群裂变

任何类型的群都是有生命周期的，所以你要坚持群内不断有新的用户参加进来。

首要是把不说话、不下单、不奉献的用户定时的整理出去。

其次是定时做一些福利活动，引导用户把其他的要求进来。

但要留意的是，已然请人就事，就得规划奖赏机制，最重要的是要及时实现许诺。

别的，要坚持自己的选品才能、价格才能、服务才能，让用户继续享用好的产品和服务，对你有所等待。

关于一些暂时群做完活动之后就及时删去，但要把其间优质的客户约请到大群里边。