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我们都常听到一句话“免费的才是最贵的”，其实免费是一个具有推翻性的形式,免费推翻了固有的差价盈余形式,它打破了固有的买卖次序,让你的产品免费的一起完成盈余,免费的商业形式无处不在,麦当劳免费卫生间,每天晚上7:30-8:00地铁免费看报纸,移动公司免费送手机,抖音免费看电影｡

免费作为一种营销战略,现已越来越多被更多企业所认知,广泛运用,发明着可观的赢利｡

企业短信平台今日的共享一个事例,主人公王总是怎样免费把服装送出去的｡王总做了几十年的服装生意,一开端顺风顺水,凭着自己的聪明才智,每年收入也能到达上百万｡

这几年遭到互联网的严峻冲击,生意严峻下滑,他火急的感觉到有必要运用新的营销战略,才干够快速突出重围,所以他把衣服免费了｡

很多人觉得他会亏钱,说他是疯了,那终究究竟怎样回事呢?服装店一次活动收款689万,确定348个老客户并裂变7000人怎样做到?

商业形式:

交19800的压金,免费穿10800的衣服,经销商充卡569万,顾客充卡120万,合计充卡689万｡

第一招:选对客户､造势宣扬､服装免费送

王总在做活动之前呢,给店里的A类客户宣告邀请函,每年消费在3万以上的人是店里的A类客户,王总借着活动举办了一场服装文明艺术节,邀请了同行､经销商､终端顾客,让客户参与模特走秀,整个活动造场造势,制作稀缺,促进成交｡

活动最高潮的时分,主持人宣告,只需现场交19800元押金,即可成为王总服装店的超级顾客,押金第10个月交还9800,第19个月交还1万元,在这期间能够免费穿10800的服装,并且服装在店内有公信力,没有任何虚高,10800的衣服本钱是4500元,也便是一个客户韩总亏4500块钱,接下来韩总怎样挣钱呢?

第二招:形式绝技便是拆,相关消费补亏本

一个客户亏4500,接下来怎样挣钱呢?10800分成了12个月,一个月能够免费穿900元的衣服,只限女装､900只限当月消费,假如当月不消费,报废不累积｡店里还有男装､鞋,皮草大衣等等,夏天或许900块还不够用,可冬季一件大衣都要两三千,皮草就要上万,当然更不够了,所以确定客户进店19个月,经过相关消费,补齐亏本的4500元,一起还能盈余｡

第三招:顾客变消费商,副卡免费送朋友

开发一个新客户的本钱,是保护一个老客户本钱的十倍｡怎样发掘客户背面的资源?怎样把客户变成公司免费的业务员?所以韩总接下来就开端做了一个撬动客户背面的资源的计划:

每一个参与免费穿衣服活动的超级客户,都给他们发20张副卡,每张副卡面值300元,副卡能够绑定主卡｡这样一个老客户就能够带动20个新客户,客户拿着300元面值的副卡购买衣服,能够享用300元的减免｡

这样送给老客户也有体面,关键是这张卡用完之后直接能够当一个贵宾卡,每次消费享用8折优惠｡由于韩总的服装店平常底子不打折,只要花钱办理了会员卡的客户,才干享用相应的扣头｡

所以对这些客户来说对错常有公信力的｡一旦裂变来的客户发生的消费,就给主卡返15%的提成,每个月10号一致发放,到店里来收取现金,假如不要现金,能够抵2倍消费金额｡这次活动呢,充卡了348个人裂变了将近7000个客户｡今后王总的店里永久不用忧虑出售的问题｡

为了不让忠诚客户觉得带朋友进店消费心里有顾忌,王总还在细节处规划了一些办法,进店时喊他们为老板,还有专属的杯子拖鞋以及果盘点心等｡

到第10个月开端退钱的时分,提早给一些成绩好的消费股东透气,假如钱不拿走,还能够再取得一些副卡,不过需求交5000块钱,给到100张副卡｡能够送给100个朋友,依照一个客户消费5000块核算,100个客户便是10万提成,这些股东个个都现已在曩昔的一年里尝到了甜头,赚到了钱,所以求之不得,所以基本上没有退押金的｡

一个传统的服装店,居然经过了商业形式,把衣服免费送还能盈余,经过收押金的方法,获取了现流,然后经过主副卡的方法,裂变客户,最终我们都赚到了钱,押金也没人退了,这便是新的商业形式:不赚消费商场的钱,赚创业商场的钱｡而曩昔传统的思想以产品为中心,天天盯住消费商场的赢利,其实消费商场现已没有赢利了,今日要想把生意做好,有必要要把目光放在创业商场｡所以卖产品永久无出头之日,只要卖时机才干看到企业的期望｡