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思路=差异化，在这个存量博弈的年代，思路其实实质上便是差异化，直白的和解他人做的不一样。互联网人怎么差异化?我把他分为3块，分别是品牌差异化、获客途径差异化、裂变转化差异化， 下面我就这三块共享我的观点。

品牌差异化

许多企业做品牌，想当然对标的是职业龙头，殊不知你和职业龙头的势能压根不是一个别量级，他能成功的方法你并不能成功。其实任何职业进入到成熟期，适当一部分的品牌其实是同质化，最终会构成一种局势，便是价格战。价格战进行到最终，就会发现没有最低，只要更低。

最近见的许多老板一开口就和我说，我的产品很有竞赛力，价格优势很明显。我笑而不语，进入存量博弈的年代，供需联系发生了很大的改动。供大于求，一个产品假设本钱十块，他人卖15，你卖14，看起来你在职业性价比高，可是慢慢地就会发现同行卖11，最终逼得你本钱卖的时分，同行把本钱10快的产品5块就卖。看起来是亏的，可是他人的商业盈利模式和你压根不一样，你以为他人想独占这个职业，赚独占的钱，实际上或许他人是赚工业链的钱，这个产品他压根没想挣钱，而是赚上下游工业的其他钱。

刚说价格战咱们发现了没有最低的概念，可是咱们转变下思路，是不是相同一个产品，向下的空间十分有限，乃至能赔本卖。可是反过来，向上的空间也是无限的。

有没有发现一个风趣的现象，你的头部同行和你相同的产品卖的价格比你贵，可是买的人比你还多。你以为这是品牌原因，乃至许多时分十分受冲击，不敢去应战。品牌这个东西是个虚的概念，用品类来说说或许愈加适宜，假如现有的职业已经有龙头老迈了，你再去往死里对标干，只能越干越差。那么又想自己的产品价格向上，用什么去赋能好呢?

因为每个人地点的职业不一样，我这儿能够杂谈一下。

榜首：从人群上去赋能

许多时分想在大池塘捞鱼更好，可是反过来想想大池塘捞鱼的人多啊，谁先去小池塘捞鱼，谁最获益。我做不到品牌榜首，我去多开发几个细分品类做到榜首难度小多了吧。我举个浅显的比方卖热水壶，相同是卖热水壶的，我的热水壶能野外，能折叠，能车载，能恒温等等。这个热水壶实质上没变，可是运用人群改变很大，运用场景也改动了。

第二：从产品特色上去赋能

比方功用特色，外观颜值特色等等等。我用卖热水壶举个比方，相同是卖热水壶的，从功用特色上来看比方他人烧水10分钟，你在功用上能做到5分钟。这儿就不逐个举例，用这个浅显的比方能阐明一些问题。

获客途径差异化

之前一篇文章我说的是途径是有限的，思路是无限的。做的久了咱们都会发现活泼的途径就那么些，这儿怎么做差异化呢?

很简略每个途径都有龙头老迈，你重视的永远是老迈，因为你以为老迈有量。可是事实上是你的同行也重视老迈，你们仅仅在有量的大池塘里边存量博弈，养肥了池塘里的鱼罢了。

方才也讲了，每个途径老迈有量可是竞赛大，老二老三老四量不大，可是重视的人少啊。我用查找职业举个比方，大部分做搜索引擎优化/sem都只做百度，部分做了360，可是事实上头条神马搜狗等等以为他们没量不想搞。可是反过来，当咱们都这么觉得的，你去花相同的钱去老二老三老四上搞，作用更好。

前几年二类电商我也做过，许多人都是盯着爆款去仿制，可是爆款到后边的赢利是有限的、投入是巨大的，你发现这个机会的一起，有许多人也发现了。要充沛认知自己的才能规模和优势力气，许多时分你的优势仅仅自在好调头，他人的优势是资金大好规模化。这样的话要想发挥优势力气，其实做冷门产品的尽管量不大，可是竞赛小、可仿制、赢利高、危险低。

裂变转化差异化

存量博弈的年代，获客十分难。所以许多企业都重视着裂变转化。我这儿用私域流量这个举例，许多企业应该都在搞，可是在经营私域流量的一起，也发现了许多问题。大部分企业都是经过微信/微信群，少部分用上了CRM等等营销东西，在前期作用是很明显，可是干的越久发现其实作用越差，乃至把私域流量做死了，更乃至以为私域流量不可。

我仍是那句话，思路决议出路，问题究竟出在哪里呢?我以为是2个最大问题：

榜首、做私域流量更多是为客户供给连绵不断的价值，可是许多时分详细干事的人迫于成绩压力，变成了连绵不断的讨取，彻底各走各路。

第二、你的确供给了价值，可是客户压根没时刻看，你的价值触达不了客户。

我这儿试着剖析下你为啥触达不了客户，因为你触达的方法没跟上年代。举个比方，短视频火了一个年代，背面也是有底层逻辑的，代表了一个社会现象。许多做私域流量的做法仍是很传统，微信客服谈天、电话回访、群内共享等等。可是你的私域客户的时刻是有限的，他并不是天天重视你，也没空去看你大段的文字。好了，提到这许多人说那我去做抖音快手，假如有这个主意，那阐明还没理解私域的精华。你的生态圈在微信，你的客户在微信，你让客户去抖音快手看你直播，这个转化途径太长了，乃至许多高净值客户压根连软件都没有。

那么问题来了，有什么解决方案吗?

我这儿举个最简略的比方，假设在不改动现有私域逻辑的情况下，监控服务器你做视频号呢?

榜首、你能触达你一切的微信客户;

第二、视频比文字更有表现力;

第三、许多时分能满意客户好奇心。

并且在同一个生态圈，你的转化流程大大缩短。做活动的时分也再不是让客户帮助发文字图片朋友圈了，而是让客户转发视频。一个微信号2000客户，10个微信号2万客户，你假如做活动一个视频号让这2万客户中的百分之一也便是200人共享视频，想想能辐射多少更精准的圈子。这种的实质是短视频的表现力更简单传达。

因为篇幅有限，文章表述是发散性的漫笔杂谈，旨在传递正能量一起沟通，如表述、认知层次不到位的，咱们多包容。有空的话我会依据咱们的反应，更新下一篇文章细说其间的某一块。