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需求这个词咱们上学的时分应该都有接触过，需求指的是由需求产生的要求 。在进入互联网之前，需求只在词典里见过，进了互联网公司，我发现了一个很奇特的现象，咱们每天动不动就讲需求，提需求，检验需求。

每天碰头榜首句话，不是问你吃了吗?而是问：你提需求了吗?需求贯穿于工作的始末，能够说整个运营工作及整个公司都是环绕需求来展开工作的 。

有句话这样说的，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在互联网企业干久了，你对需求二字的了解可谓是登峰造极的，原因是咱们每天听，每天做，天然了解会深刻许多。

我的了解是，用户需求决定产品的价值，能满意用户实在需求的产品才有市场，才能为企业赚取相应的利润 ，假如产品是伪需求，必定会被市场痛扁一顿后幡然醒悟，原来用户不好这口。

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真需求与伪需求

公司在开发产品时，有两种思路，一种是乔帮主的思路，全国唯我独尊，我觉得用户需求A，我就开发A出来，这样的思路好吗?谁用谁知道，反正我知道的是凡是以自己片面判断来开发产品的，结局一般都很惨。

别的一种思路是做调研，收集用户的需求，整理后输出一份用户需求文档，然后依据这个文档进行立项和开发。据我所知，用这种方法来开发产品的，也纷歧定能做成。

以上两种思路，哪种方法好呢?那要看主办人对用户需求的敏锐度了，假如对用户的需求了解不深，建议用问卷的形式，假如对用户的需求有超乎常人的敏锐，那么按自己想的来就行 。

这两种方法，最终的目的都是一个：找出用户的实在需求 。

实在需求是企业开发产品能不能成功的先决条件，假如一上来选的是伪需求，那么不论团队多凶猛，最终的成果是在过错的道路上越走越远。

我做过许多的产品，有京东域名APP，也有手游。做的APP数据仍是不错的。比如一款清理软件，用户有手机空间清理的需求吗?非常有，是钛合金钢一样的硬需求。咱们就环绕这个需求来打，让用户能够将不用的软件冻住起来，省空间，省电量。

用户有多喜爱咱们的产品呢?这样说吧，迫于变现的压力，咱们在产品里开发了一些广告入口，即使体会感有降低，用户仍然没有挑选脱离，为什么？由于产品有用嘛 。

后面又开发了浏览器、日历类的软件，怎么说呢?效果一般，可有可无吧，究竟这样的软件做的人太多了。后来做手游，开发过一款单机游戏，失利了，复盘定论是，游戏的确不好玩，公司在团队里临时找的2个技术来开发，能好到哪去。

而用三个月做市场调研，50人团队开发一年的网络游戏，大获成功，靠的是什么?满意了用户真需求，才得到了咱们想要的。

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真需求的时效性

知道了什么是真需求和伪需求，再深入一步，咱们要知道有的需求在眼下是伪需求，换个时刻段有或许会变成真需求，也便是真需求和伪需求是能够切换的 。

举一个比如，你是一家餐厅，开发了一款新的面点叫流黄小蟹包，自己内部试吃后都觉得不错，然后榜首次对外搞试吃，由于正午饭点咱们太忙，于是把试吃时刻放在了下午一点，喊来了二十多人问试吃感受，八成的反应是一般般吧。

你看到这个成果，很是沮丧，花了大半年开发的新品，表现的怎么这么差呢?你觉得一次采样禁绝，于是第二天上午七点就起来安排，把买早餐的用户给圈了二十多人过来，咱们吃完后的反应让你大吃一惊，二十个人试吃，十九个人觉得好吃。

为什么相同的产品，相同的人，不同的测验时刻，成果完全纷歧样呢?由于正午一点客户已经吃饱喝足不饿了，早上客户还没吃饭，有进食的需求。

这便是需求的时效性，对的时刻找到对的人才是真需求，错的时刻找到对的人也不能算是真需求 。

你想一想，在你没有成婚之前，看到尿不湿广告你感兴趣吗?必定不会重视的，当你有了孩子，你会重视尿不湿广告吗?必然会的。你仍是你，尿不湿的需求从无到有，是什么发生了改变，是时刻。

或许以奢侈品为例，那些给普通人打奢侈品广告的，尽管受众眼下消费不起，但并不表示未来消费不起，一千万的劳斯莱斯眼下对某些人来讲的确是伪需求，可是某些人经过直播带货，没有偷税漏税一年赚到了几千万，最初的伪需求变成了现在的真需求，那么广告打的是不是很有价值。

有个车企投进广告是这样说的，咱们要在潜在客户的心里埋下一粒种子，当哪天客户有才能的时分，他们必定会挑选咱们的。

言外之意是，现在对你来讲的确是伪需求，可是咱们能等，等你有才能了，等时机成熟了，等伪需求变成了真需求，到时咱们就能服务(收割)您了。

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真需求的落地

拿捏到了用户的真需求，就必定能拿到咱们想要赚到钱的成果吗?纷歧定。假如日子如此简略，咱们早就大富大贵了。方向对了，履行不到位，成果一样会很惨 。

就比如每个人都知道直播里边有金矿，用户看直播购物是真需求，想想直播三巨子曩昔的身价，足以验证这个成果，现在出场做直播的人如过江之鲫，实在在里边挖到金子的又有多少呢?

真需求的落地在互联网企业有一套规范的流程，即立项、开发、测验、公测;每一个大流程里边又包括许多小流程 ，比如测验的流程又包括：用户挑选与投进，数据剖析，定论输出，优化改善。

正是由于有这种规范的开发流程，大厂在推出产品时，假如需求是实在的，后来居上碾压掉小公司的产品是有或许的。

相较于战略规划，落地才能其实是一个企业最难于复制的才能。我之前在一家在线教育企业，方向选的非常正确，用户对课程的满意度也是非常高的。

可是公司没有赚到钱，没有养活团队，为什么，是由于整个团队松懈，正午午休起来干活都到下午三点了，没有打卡机制，客服招待客户爱答不理，是起了个大早赶了个晚集的规范案例，惋惜了。

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最后

需求是咱们能不能搞到钱的唯一考虑要素，做产品必须要能满意客户的实在需求，咱们千万不要一拍脑门想做A就做A，想开发B就开发B，被社会毒打过的人，对这句话会深有感触。

找到客户实在需求，经过强有力的履行落地才能，开发出满意客户需求的产品，加上杰出的推广才能，你的产品天然就能占有必定的市场份额。当然，并不是由于你有多强，而是职业里的猪对手太多了 。