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这几年进入传统职业，触摸了tob、toc、品牌打造、电商运营、私域社群等事务，不管每个事务模块工作内容是怎样的，传统职业公司只有一个方针，便是把东西卖出去 。

把东西卖出去，说起来简单，做起来可并不简单，由于这个世界最难的事便是把钱从他人的口袋掏出来放进自己的口袋，我指的是用正规手段的前提下。

他人为什么要花钱买你的东西?是由于你长得美观?比方西施豆腐。是由于你的产品在商场上是独一份?比方万网主机管理。是由于你有商场最低价?比方9块9包邮的苹果手机。

假如你没有一个他人购买的理由，他人一定不会花钱买你的东西。那么怎么让你的产品具有购买理由，这个说起来话就长了，能够讲原料、讲产地、讲技能、讲情怀、讲故事、讲初心、讲安全、讲成效等等，可是不管讲什么，都需求一个载体，这个载体便是你的产品 。

而纵观1688的类目，天底下的产品种类繁多，大到涡轮钢架桥，小到指尖手套充电宝，你挑选什么样的产品，直接决定着你未来吃香的仍是喝渣子。

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选品定存亡

选品有两个思路，一个是自研产品，一个是署理产品。每个人都有一个苹果梦，都想收购苹果，真正能完成的这个愿望的人，现在还没有呈现。

这是自研产品的路子，做自研产品选品便是选赛道，你能够挑选有挑战性的手机赛道，也能够挑选小众的掌机赛道，当你挑选了手机赛道，意味着你必须有极强的抗压团队，并且有出其不意的策略。

假如挑选了小众产品赛道，相对来讲，假如你才干略微强点，就能够躺赢了 。

署理产品的选品就更有要害，署理的人不自己开发产品，而是什么产品好卖就署理什么产品来卖，看起来似乎是一本万利的事，可是相对的是风险小了，获得的赢利也少了。

在传统职业这么多年，我最大的心得是，假如你做的是爆品，赢利肯定不高 ，由于商家不傻，我产品这么好卖的，你还想低价拿货，或许吗?假如你做的是新品，赢利肯定管够，可是呢，你能不能卖的出去便是个大问题了。

一方面是好卖的品不挣钱，一方面是挣钱的品不好卖，就像人生相同，鱼与熊掌不可兼得 。

正确的做法是怎样的呢?是爆品加新品一同做，用爆品引流，用新品挣钱 。许多传统署理公司选品时，要么选的都是爆品，要么选的都是新品，结果是一个流水巨高，便是不挣钱，或许赚点辛苦钱，一个是没啥流水，乃至一个月卖不出几个产品都。

除了以上做法，还有一个更高阶的玩法，是看商场趋势，提前布局行将成为爆款的产品，所以说选品定存亡，每个企业都期望自己能选到潜力爆品，结果选到的都是炮灰新品，投入的金钱成本不说，失掉的机会成本才是最惋惜的。

身边做电商的朋友也这样说，假如品选好了，什么直通车、规划素材、转化率啥的都好说，品选的不对，再专业的团队都很难搞 。苹果之所以成为苹果，本质上是产品质量过硬，品宣不过是锦上添花的，你看玩营销厉害的手机公司那么多，有几个干的过苹果的。

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定价定未来

之前触摸过一个老板，产品出来后，定价定多少呢?一拍脑门就决定了，假如定价如此简单，那要竞品剖析有什么用。一个产品能不能跑起来，价格起很大的效果。

价格包含两块，一块是零售价，一块是分销价 。零售价决定着产品的赢利率，也决定着你的方针受众群体，相同一个蜜柚，10块钱一个的在路边摊卖，100块钱一个的就得在高级社区水果专卖店去卖了。

还有分销价，一个企业才干再大，也不或许DTC打天下，后期为了铺更多的商场一定是要跟经销商共赢的，你的分销价格体系是怎样的，控价才干怎么，直接决定着你们未来能做多大的盘子。

有一个给线上电商途径供货的电子设备厂家，控价才干极强，产品小众且有吸引力，一年时刻做到类现在三，后来自己下场做电商，控价开始放松，结果商场逐渐萎缩。

由于控不住价了，跟着他一同玩的途径越来越少了，他的商场份额也越来越低，商场萎缩了，为了提高销售额，又进一步降价，这种杀鸡取卵的做法，进一步加快了企业的衰落，两年后商场就没有了这个牌子的声响了。

咱们在定价时，一定要结合竞品的价格，结合受众可接受的价格范围，以护肤品为例，都是有标准的，顾客会按照1ml的价格来做衡量。

你一个新品除下来1ml的价格比他人的高，知名度还不如他人，为什么顾客要买你的产品，假如没有一个很好的理由，你这样的定价肯定成为炮灰 。

03

选品与定价

想简简单单的就能把产品卖好，简而言之便是选好品，定好价 。

仍是以护肤品为例，你从更高的纬度来看，护肤品商场是有趋势的，今年盛行成效型护肤，下一年或许盛行植物添加，这些盛行都是网红一点点造势造出来的，你要学会看商场趋势，知道未来的盛行产品是怎样的，才干选好品。

就像有段时刻多肽忽然火起来了，做电商选了这个品的都小赚了一把，这波风过去，就没有人重视了，选品跟炒股有点像，你能不能找到白马股很考验眼光，需求的是什么？经历和日复一日的调查这个职业 。

选好品了，定价千万别定的太离谱，他人都卖19，你愣是挂19.5，相信我，你卖不动，假如你挂18.5，或许厂家会找过来，让你下架，由于你没按控价要求走，除非你是私域，控价没有那么严。

真正能够走大量的，一定是质优价廉的，我们选品时，就应该对这个品进行明晰的定位，是用来挣钱的，仍是用来引流的，定位不同，你定出的价格自然也不同。

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最后

许多人穷其一生都参不透选品的奥义，我也是最近才理解，电商才干之上的是选品，像什么提取要害词、话术训练、售后流程等等术层面的东西都是可控的，你照着学就一定学的会。

唯有选品和定价，自己悟不到，他人讲多少遍，你也学不会。