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跟着数字化年代的开展，优质内容成为激发顾客潜在需求的关键因素。而内容带来增加机会的一起，也为企业带来了新的挑战：用户触点碎片化、前言投放涣散、营销和（天津虚拟主机）交易链路分裂、数据洞察失真等问题亟待解决。想要取得生意确实定性增加，意味着不仅需求企业主从营销环节改变战略，也需求内容渠道为企业主供给更有用的一体化解决方案。

11月22日，2022金投赏世界创意节巨量引擎专场上，巨量引擎营销商场总经理许嘉共享了品牌和作用一体化、天然流量与付费流量一体化、品牌财物与生意决议计划一体化的增加思路，并根据企业运营场景提出了有针对性的解决方案。

01 品牌和作用一体：用A3链接前后链路

调研中发现，虽然大多数企业将品牌建造作为关键的营销方针，但实践上品宣导向的营销只占不到13%，而导致品牌广告预算持续缩减的一个重要原因就是：品效分裂，价值难以度量。

怎么才能解决品牌广告“能见度低”的问题呢?巨量引擎根据O-5A人群财物模型，经过模型预演、深度种草、价值验证等方法发现，A3是链接前后链路的“枢纽”，能够将品牌的“种”和作用的“收”有用的连接在一起

本年，巨量引擎还推出了职业首个以种草为优化方针的品牌产品——种草通，完成A3人群积累的降本增效。未来也将会以A3为主要方针，环绕种草场景，完成品牌、作用、星图，乃至营销IP的打通投放。

02 天然流量与付费流量一体：深化四大场景，打通运营

针对这个议题，巨量引擎营销商场总经理许嘉提到：“好的内容能够影响广告作用，产出的优质内容能够更好的去撬动广告流量，一起又能够激活更大的天然流量。”对此，巨量引擎提出了更有针对性的“营销与运营一体化”系列解决方案。

◆ 消费品职业：以商家需求为核心，全才能矩阵掩盖全场景需求

巨量引擎经过旗下电商一体化智能营销渠道——巨量千川，环绕短视频场景、直播场景、搜索场景、商城场景四部分， 顺应全域爱好电商的开展和商家生意的需求。现在，抖音电商的巨量千川浸透到达了41%，带动广告投放后产生的实践GMV同比增加超过143%，一起广告ROI相较于上一年提高了31.5%，协助不同开展阶段的品牌，完成了“种收平衡”的长时间增加。

◆ 头绪职业：加强原生内容投入，完成一站式的头绪运营

面对头绪量缺乏、质量差、功率低等头绪职业痛点问题，巨量引擎搭建了完善的头绪内容运营链路，从头绪获取、头绪收集到头绪办理，一站式推动需求从潜在到兑现的进程。 一起为了加强职业新链路的探究，巨量引擎特别推出了针对汽车、房产、家居三大职业的「X云店」职业专属一体化产品，有用削减头绪浪费，全链路运营提效。

◆ 下载职业：广告与内容双管齐下，完成买量到运营的突破

以游戏为代表的下载职业，也现已进入了以内容为增加引擎的阶段。巨量引擎以为需求一起做好广告和内容，从买量思想转变为运营思想。 环绕游戏在生命周期中的浅、中、深度不同的诉求，形成差异化的广告出价方法，从而更精准有用的经过广告流量带来用户运营价值，并以企业号为阵地沉积财物，提高用户LTV和用户规划。

03：品牌财物与生意决议计划一体：加强「营销科学」，辅导生意决议计划

为了切实有用的协助品牌解决生意课题，巨量引擎营销科学也搭建了集产品、理论、服务一体的整合高效系统。 从“精准”、“前瞻”、“容纳”三个关键词动身，根据全人群全数据预演，让每一个营销科学产品服务，协助品牌做决议计划度量和优化。环绕抖音内容生态，以生意成果为方针，打通全场景、全内容、全数据和全链路。

04 讨论“新增量年代的全域运营”

环绕各个生意场景怎么根据“营销与运营一体”，完成生意确认性增加的问题，在圆桌环节上，巨量引擎也约请网易游戏、五菱汽车、飞科三位协作伙伴一起展开了深度讨论。

Q1：在加强前链路品牌营销的问题上，站在企业主的视点，各位有什么亲自实践的感受和思考？

网易游戏前言总监，刘冬艺：

“用户对游戏品质要求提高，决定了游戏产品在品牌建造上要付出更多的努力。对此网易游戏也做了许多尝试和探究，上一年咱们在《哈利波特·魔法觉悟》公测期间，使用抖音热点孵化和爱好种草的优势，结合PUGC、全民使命、星图达人等，为游戏打下了良好的根底。本年《无尽的拉格朗日》也与抖音协作，使用抖音发行人计划，短时间内取得了5-6倍的热度提高，对游戏的长线运营起到了十分大的协助。”

上汽通用五菱新营销负责人，张丽娜：

“咱们给一切矩阵号输出了直播场景统一标准，也对经销商矩阵号做了直播主题的统一规划，并为优质直播间分配流量，协助他们完成从品宣到获客的直接转化。比如近期咱们与肯德基的品牌跨界联名协作，咱们也联动KFC直播间、以及包装了五菱周末疯狂拼主题在矩阵直播间完成跨界品宣传播。

Q2：根据不同生意场景，广告和运营协同一体的实践和探究，有没有什么经验能够共享一下？

飞科品牌总监，张宁：

“飞科十分重视天然流量运营，最开始咱们在“品”上就要比“效”上投入得多，品牌广告的投放是广告流量前期的蓄水，前期的蓄水到达一定的规划在天然流量获取上就有很大的效应。咱们从自己的“品”动身找到情感话题点，比如说在一些情感节假日，经过品牌侧的广告流量投放以及作用侧短视频内容流量接受的结合，放大情感营销。别的，咱们还会经过内容获取销量，并沉积A3人群粉丝，取得长尾增加。”

上汽通用五菱新营销负责人，张丽娜：

“直播间关于整个后链路奉献越来越大，五菱现在在新能源方面下半年基本能够达成30%的抖音直播间头绪奉献比例。一起，咱们也会经过群办理和运营不断去加强粉丝的积累。在直播间运营上也会有赛马机制，如果咱们发现直播间的天然流量比较好，或者抖音视频的流量比较好，咱们后台也会跟进这些数据并且为这些直播间注入更多的广告流量。”

Q3：针对产品应用层面，能否共享一下咱们的实践经验，以及后续期望渠道能够供给怎样更好的才能支持？

飞科品牌总监，张宁：

“咱们借助巨量云图精准定位了精致妈妈、都市蓝领、小镇青年三类人群，根据人群战略寻找匹配的种草达人，触达他们的爱好点，制造有用的内容素材。经过达人种草沉积的数据财物，也能够辅导后端的产品研制。”

网易游戏前言总监，刘冬艺：

“我十分认同巨量提出的O-5A财物模型概念，比如说在《梦幻西游》的协作中，咱们发现数据人群是4299万，A1人群有2797万，超过同职业97%。获取爱好人群之后结合科学的用户定向方法进行有针对性的广告投放，将广告展示给A2人群，最终完成下载行为。不单纯靠爱好标签匹配，而是经过系统分析、进行有针对性的筛选战略，十分不错。”

在当今的营销环境下，广告与生意是分不开的，付费流量和天然流量不是分裂的关系，而是能够相互促进的。巨量引擎期望能够经过“营”和“效”一体，让短期增加更确认，长时间增加更健康。