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前期投入，后期躺赚?

广深互联-“打工不如代理小说渠道，一部手机就能创业。”最近，关于小说渠道的署理广告多起来了。因其广告词中十分直白的“门槛低”、“操作形式简略”、“不必场所”、“不需经验”、“时间灵活自在”等词句，加上“能快速挣钱”的优势，瞬间引起了锌刻度的高度关注。

锌刻度发现，在一篇题为“看小说还能挣钱?我是如何经过小说渠道赚到100w的”发帖中，甚至还有人将之描绘成了一个“0根底有手就能做”“空手套白狼赚到人生第一个100万”的好生意。而在该发帖的评论区内，则留下了不少诸如“我想了解下这个项目”“出资多少?”“能够教我一下吗”“我也准备找份副业来支撑一下我的收入”的响应声音。

但这个项目果真是“只需求前期低成本投入，后期躺着就能取得可观的福利和收益”?以锌刻度探访过多个加盟项目的经验来看，恐怕不见得。

小说署理渠道也想分割5亿“网文蛋糕”

影视、动漫、有声、短剧、文创、衍生品、线下文旅……除了这些常见的小说IP衍生工业，小说署理渠道更习惯以“OEM定制”自居，即“定制小说大众号+小说商城+游戏渠道”，以彰显自己的共同优势。

<p “=””>从商场大环境来看，根据中国社会科学院发布的《2021中国网络文学开展研究报告》，截至2021年底，我国网文商场规模已超300亿，网络文学用户总规模到达5.02亿，较去年同期增加4145万，占网民总数的48.6%，读者数量到达了史上最高水平。

这意味着，有5.02亿网文用户正积极推进小说IP下流的多元化文化工业开展。依照小说家署理渠道加盟商的逻辑，以小说IP为开展底座，除了影视、动漫、有声这些众人熟知的细分范畴备受巨大的流量影响之外，小说署理渠道也能从中获益分一杯羹。

想做一个小说署理渠道十分简略，虽然需求正版的小说版权授权、一套小说大众号网站体系，以及后续的推广运营的方案，但这些都有加盟商供给，有意者只需求支付几万元的“成本”（加盟商给出的报价并不一致，但根本都在万元以上），即可参加这个“傻瓜式运营”的挣钱项目。

由于只需搭建起这么一个专属个人的小说署理渠道，就能够享受到“0门槛”建立新媒体矩阵的快乐:一旦有用户被渠道的小说招引，成为其合伙人之后就能经过阅览收益、招收署理、广告分红等多种盈余形式，实现“快速挣钱”的目的。

“傻瓜式”挣钱项目

有加盟商告知锌刻度，在本年7月份和他们协作的客户刘某，因其署理的小说渠道搭载推广的传奇游戏，一个下午就赚到了某玩家接连充值的4个5000元，算下来赚到的纯利润是1.46万;还有加盟商共享了另一个重磅事例，因处在项目红利期，加上该公司总部前期对接的扶持运营活动和引流办法，其协作商周某不到一个月就收到了14808元的流水，根本回本盈余一大半。

不论是看商场，仍是看事例，好像都说明晰这门小说署理渠道加盟的生意的确有利可图。但值得注意的是，在阅文集团、中文在线等一众头部小说IP版权供货商，都在投注重本、花时费力开发IP衍生价值的当下，个人玩家真能在小说署理渠道加盟商的支持下从他们口中撕下一块“肉”来?

说是“傻瓜式”，想挣钱还得自己找资源

衡量一个加盟项目的前景如何，当然要看清楚它的实际盈余形式是什么。

锌刻度咨询了多位小说署理渠道加盟商之后，得知盈余主要由以下几个方面组成:其一是渠道客户的阅览收益，包含积分充值、VIP购买、文章打赏收益等;其二是招收署理的收益，合伙人能够招募下一级的渠道署理商，下级署理商在帮助合伙人推广渠道的同时，也能够给合伙人供给一笔加盟费和后续收益分红（合伙人能够自在拟定和署理的分红比例）;其三是日常的广告接单分红，即各种广告渠道广告高主协作的广告高收益分红。

首先来看阅览收益，加盟商许诺能够供给免费的小说资源给协作商，其中有独家的也有正版授权的，只需能招引到读者前来就后续收益。有加盟商讲到，“即便别家有，咱们也有办法把读者引到咱们这边来”，如在各大网站、短视频渠道、交际渠道发布相关内容引流，但一切都是“咱们给你方向，你自己去拓展”。

其次来看招收署理，“咱们归于发行商，你们归于协作商，从署理的角度讲你们归于总代，能够开展下线的二级署理，加盟费和运营分红都是由你们来定的，招的署理越多赚得也就越多。”在加盟商口中，招收署理可谓是回本的一大利器，但这种方法也需求协作者自己动手找资源，“能够去那些相关的群里问，有没有人感兴趣要署理，或者是去其他渠道共享发广告。”

最终来看广告接单，加盟商表明能够给到协作者充足的广告位去招商，“卖男性药品、女人整容医美、农产品的冬虫夏草蜂蜜，还有奢侈品都是需求很多广告的，只需协作了来钱就很快”但条件是渠道流量要够格，才能招引到这些广告商找上门。假如无法达到这个先决条件，那就得协作商自己去找广告资源寻求协作了。

还有加盟商说到，能够把小说广告位连接到他们的自有游戏商城，“要争夺把读者往玩家的方向转化，现在50%~60%的转化率是没有问题的”。当然，虽然该加盟商讲明晰都是氪金类游戏，只需是点击小说广告位进入游戏并消费了就有相应的收益（分红点位在65%~80%），但也无法保证到底会有多少人因小说进入游戏，更不能后续长久的分红收益到底有多少。

小说署理渠道的四大盈余形式

经过了解其实不难看出，虽然加盟商为协作商画了一个“0根底有手就能做”的喷香“大饼”，只需交钱加盟建立起这么一个小说署理渠道，就能直接“躺平”赚大钱。但实际上，引流需求协作商自己去做、署理商需求协作商自己去谈、广告商也需求协作商自己去找，一切收益来历都充满了不确定。

协作难保能回本，但加盟商大概率先获利

回到小说署理渠道称自己“能挣钱”的底层逻辑，能够经过小说实现引流才是要害。

<p “=””>其实从网文巨头阅文集团的近况，就能够窥视到读者的实在想法:据相关数据显现，2021年阅文集团的付费用户均匀每月消费在39.7元，同比增加14.4%;但付费用户出现下滑，均匀月付费用户870万，同比下滑14.7%。而2021年的免费阅览内容的DAU约1500万人，同比增加50%。

加之网络文学具有创作门槛低、受众面广、互动性强的属性，但相应也面临着著作基数大、增速快，粉丝忠诚度高级优点和内容质量参差不齐、抄袭、盗版现象严重等问题。

便是说，虽然忠诚用户的付费意愿在加强，但付费阅览和免费阅览此消彼长之下，愿意为网文花钱的人越来越少，为网文付费的习惯也处在趋于损失的过程中。单纯想以内容取胜，让读者为之花钱并不简略。

此外，想要招引很多读者的关注（流量），拼内容质量和丰富程度，不管是与老牌的付费阅览渠道比较，仍是和高举免费大旗的阅览渠道相较，小说署理渠道的加盟商都没有任何优势。毕竟仅锌刻度了解到的，某加盟商谈及其商场具有“5000多款小说”就颇为骄傲，但要知道大多数知名网文阅览渠道的小说资源都是以“万”为单位核算的。

而更重要的是，在洞察读者的消费心思变化和对小说内容的开发利用方面，阅文集团等行业先驱们也更胜一筹。

随着数字移动阅览的遍及、网络文学渗透率的提高，一个优质IP的价值和生命力绝不仅限于停留在文字层面上。所以能够看到，手握很多网文版权的巨头们都不断在IP衍生环节上层层加码，向影视、游戏、动漫等多个细分版图伸出全域开发的触角。

对比小说署理渠道加盟商们，还盯着付费阅览、署理费、广告费等极大受限于“流量”的收益来历，这门更大程度上倾向于“看天吃饭”的生意，实际的牢靠程度可见一斑。

或许真有人能经过小说署理渠道赚到钱，但这个人大概率不会是被种种许诺和包装话术招引的协作商，而是加盟商自己。