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视频号已于新年第一天开端面向商家收取技能服务费。按揭露数据测算，商家在2023年或至少多付出80亿人民币的本钱。

尽管如此，多位商家在和见实评论时表明，收费之举尚在预料之内，且本钱对日常运营来说并不算大。他们以为，视频号是当下不多见的还存在流量盈利的渠道，这是促进他们淡然处之的基础原因。

在综合各类信息后咱们发现，视频号此举或是渠道接下来更多收费规划中的很小一部分。背面是渠道对收入添加、敞开生态的进一步考虑和调整。从2023年开端，咱们要习惯于视频号的每个流量价格都会以更明晰的方法被定价和标记。

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视频号一年能收到多少技能服务费?

视频号于2022年底发出公告，宣布于2023年1月1日起面向商家收取技能服务费。在接下来时刻中，商家每卖出一单产品，就需要在“视频号用户实付金额（含运费）+付出补助”基础上，向渠道付出一笔技能服务费。

公告原文这样提到:

“两年多以来，为助力商家运营，视频号持续免收商家技能服务费。随着商家精细化运营的需求日渐增多，为更好地向视频号商家供给技能服务，助力商家高质量开展，视频号将于2023年1月1日起，面向商家收取技能服务费。

凡在视频号签约开店的新商家，可在签约开店收效之日起30天内享用“买卖额人民币100万元以内技能服务费率减至1%”的专项优惠。该规矩将于2023年1月1日起收效，适用于视频号渠道内所有商家，包含但不限于视频号小店商家、微信小程序视频号买卖组件商家、微信小程序升级版自定义买卖组件商家。”

《视频号商家技能服务费办理规矩》公告

《视频号商家技能服务费办理规矩》中明晰提到，技能服务费将从商家每笔订单的结算货款中直接进行扣除。

技能服务费=技能服务费费率×结算基数。其间，结算基数=视频号用户实付金额（含运费）+付出补助。

见实也曾联系渠道相关部门，对方表明，除了这一公告和详细办理规矩，暂无更多阐明。

公告发出后，业内很快就依据视频号电商的收入规划，推测出渠道的收入增幅。如Tech星球依据此前称视频号直播电商日买卖额在2022年9月第一次突破了1亿元规划估算，视频号每天在技能服务费上的收入能够达到200万-500万。

与这一估算对应，是不同产品类目对应的费率彻底不同，如披露信息显示，费率分为1%、2%、2.5%、3%、4%、5%等多个档次，大部分类目在2%-5%之间。其间，个人护理、服饰内衣、运动野外、母婴、厨具等类目产品的服务费率高至5%。

相同值得留心的是，就在公告发布前一至两天，出资圈流传出一份关于视频号的出资会议纪要，其间公布了许多一手内部数据。尽管该出资纪要开门见山表明，“本⽂所触及数据为渠道调研数据，不代表公司财报数据”，且发布后不久就被删去。但熟悉腾讯的圈内人士看完这份纪要后多倾向以为，其间许多数据十分值得参阅。

在这份留存时刻很短的纪要中，匿名的内部人士泄漏说:

2022年视频号电商规划实践为1300亿人民币左右，直播占比95%。在吸引的90万商家中，男装⼥装（28%）、护肤(12%)、珠宝配饰(10%)、⽇⽤百货(9%)、美⻝饮品(8%)排列前五。纪要中也预计说，2023视频号电商规划将达4000亿人民币。

按照这一规划，假如采取最笼统的2%抽成计算，则2023年视频号技能服务费收入规划至少在80亿人民币左右。但依据上述不同费率，显然实践收费体量不止于此。

更重要的是，在腾讯内部预期中，尽管现在视频号GMV太少，但从增速看，视频号增速远远超过小程序。

要知道，在曩昔揭露数据中，小程序电商每年都以100%速度在迅猛提高，即便最保存预计，2022年小程序电商也早已跳过2万亿规划。

02

商家比幻想中淡定

关于视频号发布的收取技能服务费公告，商家比幻想中淡定。大部分视频号商家和服务商表明在预料之内。他们以为，这会带来商家运营本钱的部分添加（如运营本钱添加2%左右），并促进商家在投进战略和定价战略上有所调整。

贝诗珠宝CEO钟卫平告知见实，渠道规矩历来不时在改变，视频号新规是他们预料之中的工作，因此早就习以为常。收费必定会影响商家收入，由于珠宝职业渠道收费最高，但这并不会影响他们2023年在视频号的商场规划和投入，他们会跟着渠道去开展。

且和抖快相比，视频号关于珠宝类目还是比较友爱，有职业小二会拉公司群直接跟进事务解决问题，且视频号珠宝类目不需要入基地这一点也比其他两个渠道好，他个人预测2023视频号开展会更为敏捷。

作为职业比照的是，快手此前在2019年7月20日起向商家收取技能服务费，抖音于2020年2月1日起向商家收取1%-10%的技能服务费。视频号现在的技能服务费对商家的确比较友爱。

婉悦文明CEO契约表明，新规早在预料之中，技能服务费也比较正常。以为视频号整体的做法会渐渐趋向于抖音。抖音在收广告费、流量费、认证费、技能服务费，视频号也会走这条路，由于它也需要去寻觅新的添加点。

不过视频号的收费方针比抖音要好一些，相对来说更灵活一点，是按照不同职业类目来收，相对也低一点。但由于视频号还在前期，后边或还会继续提高。

别的，收取技能服务费必定对商家会有所影响，商家在算账上会有更多考量，包含在投流时会把这些本钱算进去，所以这个新规会直接影响商家的投进战略和定价战略。

百准创始人兼CEO龚海瀚以为，关于大部分电商从业者来说，这一新规是可预见的，许多主流视频号服务商对该新规推出的时刻也早有耳闻，这是视频号渠道逐渐走向老练后必然会有的规定，其他的主流电商渠道也相同会收取这笔费用。

这是一个良币驱逐劣币的进程，这笔费用的产生，能够让视频号电商运营团队拥有更多的腾挪空间，去进行服务商管理，商家管理和品牌管理。

有趣的是，仍在刚提及的那份时刻短存在的视频号出资纪要中，那位共享的内部人士明晰提到:“咱们（视频号）暂时没有收取技能服务费”。不知道是什么原因，让这个方案敏捷、陡然提速。

龚海瀚以为，2023年是视频号迎来多元添加的一年，技能服务费是既定动作之一。这之后，视频号会在十分多层面，不管是运营规矩、产品功用、管理系统，都和抖快淘系统敏捷拉平，构成稳定且持续的商业化地基。一个新的，有着微信特色的电商系统正在构成。

不过，他比较忧虑的当地，是视频号收费的速度比较慢。究竟只有一个有底气收费的渠道，服务商才能给予更多的等待。

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会是不一样的商业化途径吗?

此前，有品牌和见实表明，视频号最近大迸发，让他们事务目不暇接。尤其是2022年11月视频号开通了优选联盟后，成绩比以前提高了不少。

“视频号收取技能服务费就能够视为抖快淘系统的平移，由于电商工业不是今天才开展的，而是一个已经十分老练和稳定的工业，商场规矩老练，商家老练，供应链老练，主播系统老练。

视频号带着超等待的流量进入这个商场，对视频号来说，快速融入，再去寻觅差异化的点，才是最稳健的路途。视频号当然还在大规划商业化的前夜，能够了解是抖音和快手2019年的阶段。”百准创始人兼CEO龚海瀚对见实这样说道。

在怎么看待视频号收费公告这个工作上，贝诗珠宝CEO钟卫平告知见实，视频号现在竞赛没有那么鼓励，且有盈利开释协助商家获得收入，在这个时刻节点宣布新规，阐明视频号商业闭环已经完结。

商业闭环的构成，咱们从视频号近期的各项功用更新、数据更新等即可窥见。如从2022年7月份开端，就先后推出“视频号小店”、“信息流广告”服务，以及12月7日时上线了“视频号原生广告竞价推广能力”等。

且在腾讯2022年Q2季度财报中，曾提到视频号总用户运用时长为朋友圈的80%，总视频播放量同比添加超2倍，而且对广告收入带来了显着支撑。在2022年Q3季度财报，强调了视频号的收入奉献，广告主对视频号中信息流广告有强劲需求，视频号广告成为腾讯广告事务收入的新增量。

婉悦文明CEO契约预测，2023年视频号会加强和注重直播电商的运营。现在视频号是拿产品和技能去驱动的，未来也或许会把运营放到一个比较重要的位置。且以为这个新规背面，是腾讯在寻求新的添加点，在存量商场去挣钱。

这些观察，都和近期许多腾讯内部流传出的信息相符合。前不久腾讯创始人马化腾于内部员工会议上发出了那句“视频号是全公司的期望”，在流传出的信息中马化腾提到，短视频对游戏和电商事务带来很大冲击，腾讯为此做了许多将短视频和电商相结合的测验。

“现在视频号走出了第一步，已经立住了，后边期望能更靠近买卖，把电商闭环做好。”马化腾曾这样提到。

而在那份短期存在并很快被删去的纪要中，则这样提及:

视频号的道路跟抖⾳快⼿有点相似，并不想⾛拼多多、淘宝这种传统上场建上游供应链等，⽽是经过技能⽅式来整合供应链。优选联盟只是第⼀步，⽬前抖⾳有精选联盟，快⼿有快分销，视频号有优选联盟，这些本质上都是经过渠道技能赋能全国供应链，跟抖⾳相似，但视频号⽬前⻔槛⽐较⾼。

透过这些信息中，咱们或明晰看到一个不同:

相比小程序的敞开态势，视频号或走出彻底不同的道路。

如相同是纪要中，咱们读到的意思是:视频号电商的添加会带来巨大的内循环体量，如对广告投进的拉动就十分惊人（比照之下，抖音内部奉献约50%，快手内部奉献也升到了40%）。因此，直接面对商家，显然是一个更大、添加更快的生意盘子。

这也意味着，微信将生长出两种截然不同的生态:

一是以小程序为代表的敞开风格，相似有赞、微盟、微盛、微伴等在内很多技能服务商生计其上，并生成出了相似私域这样的超级生态。

二是鼓励商家直接和渠道展开生意。这显然是渠道更大收入的或许。关于品牌和商家、创业团队来说或更友爱。只是咱们怎么推算，都以为这样的环境下更适合训练、代运营、广告代投等服务机会。相比之下，小程序、私域范畴服务商和更茂盛的生态或暂时无法看到。

新的方向中，可预期的是渠道还会持续有更多运营束缚方针、收费方向、广告战略等。视频号每个流量的获取价格都会以更明晰的方法被定价和标记。当然，也包含敞开更多资源位、引导更多用户进入视频号，直至在收入和流量版图中完结“全公司期望”这个定位。

在降本增效的环境下，视频号这条商业化道路，正在更受到渠道青睐。