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当常识创作成为新的潮流，当教育数字化迈入直播与短视频新时代，当图书电商红红火火，如何做好教育全产业链晋级与立异？

新年伊始，(三五)巨量引擎举办“行知.行为.行万里 2023教育Future大会”，从教育的未来趋势、途径的交融晋级、创作者的多元生长，透传职业全局性宏观方向，一起讨论教育运营增加新模式、图书电商新赛道与常识破圈新格局，期望与所有教育从业者们一起，从“知势知变”到“知行合一”，扎根生态，运营提效。

常识破圈：创作者集合，常识付费成新增加点

数据显示，2022年抖音途径常识创作者数量打破50万，同比增加70%；常识创作者与教育组织坚持高增速增加势头，万粉以上的常识创作者整体规模增幅超90%。

在抖音的常识创作者集体中，不乏国内顶尖高校与教授的身影：截至现在，已经有127所双一流高校、近400位认证的高校教授入驻抖音途径。跟着常识创作者部队的扩展，以及用户常识获取习气的养成，常识付费赛道借由直播的形态，在抖音迎来了第二个增加机会。付费直播，为常识创作者和教育组织开辟了新的增加空间。

相较于传统的直播模式，付费直播客户画像愈加明晰、转化链路更具优势，能够经过预售门票、试看、召回与付费等过程，精准圈定高意向用户并促成转化：开播前经过短视频或直播预售门票，提早圈定方针用户；直播中经过投进招引付费直播试看，一起经过短信和消息推送完成预售用户开播召回，并引导用户经过购物车、小风车、小雪花等方法留资，使其向正价课回传。

现在，很多常识创作者与教育组织已在付费直播中找到商业化跃迁之法。「先蓄水种草挑选用户，再干货内容拔草」成为常识创作者普适的转化规律，经过“筛用户、讲干货、促营销”三部曲，带动入门达人客单价与GMV曲线一路攀升。未来，付费直播还将经过扩宽流量场、营销场、生意场继续扩展应用场景，为抖音的常识创作者与教育组织供给丰厚的常识付费营销工具，进步整体转化功率。

运营创效：“抖音化运营”助力头绪高效转化

面临职业普遍存在的头绪有效性低、用户需求降级、电商转型难等问题，“抖音化运营”成为解决问题的关键。巨量引擎根据以往的探究和实践案例，也总结出一套行之有效的运营经历。

从前端动身，巨量引擎期望探究从表单头绪模型到电商头绪模型的转型方法，让教育职业的头绪不停步于简略的表单搜集，而是延展到全域爱好电商的广阔生态。在电商头绪模型转型趋势下，做好付费表单，可有效进步付费直播正价课转化。例如，新东方考研便经过短视频直播预热、讲座正式授课、正价课程购买的链路，完成成交周期缩短50%至70%，用户丢失下降40%至60%，正价课转化率进步50%。

一起，在私域阵地日益重要的当下，做好抖音企业号运营阵地，可有效优化私域生态。企业号是常识创作者、教育组织与用户进行常识共享互动、进行长效获客的首要阵地。以拥有60余个企业号的新华集团为例，依托企业号运营，新华集团单月获取额外头绪数千条，整体头绪成本下降了25%。而在营销投进范畴，品效星整合成为全域营销的新利器。巨量星图达人能够协助常识创作者与做好A3人群运营，下降获客成本，进步ROI。

根据以上经历总结，巨量引擎正式提出了教育职业头绪广告一站式解决方案，将在2023年助力更多教育从业者完成头绪运营新打破：

•整合普适化的杂乱链路，使每个链路都要有明晰的投进方针，完成精准的“投A得A”；

•经过直投的方法解决头绪有效性问题，在用户建联环节构成数据闭环，让投进变得愈加深化；

•运营与产品并重，中间做小额，解决前端效果，经过正价课回传，缓解ROI压力，最终进步ROI；

•简化投进行为，经过「头绪智投UBL」等产品进步跑量才能和投进功率，使成本愈加确认。

除进步广告投进才能外，巨量引擎还将聚集阵地运营才能，改造教育职业与线上运营才能的不匹配生态：一方面，经过企业号+原生广告阵地运营，探究流量上升空间，添补归因度量缺失；另一方面，经过电商阵地运营，探究贱价课和高价课的共存生态，打造既有头绪模式，也能贡献GMV的电商运营模式。

图书电商：教育图书生意增加新途径

经过覆盖发现、逛街、查找与复购的全域爱好电商，抖音正带动图书职业健旺增加。现在，抖音图书出售订单量已打破2.5亿单，直播、短视频别离带动图书 GMV同比增加44%、41%，抖音电商图书职业水位继续进步，且坚持稳定增加态势。

抖音图书职业的蓬勃发展，得益于高价值人群的渗透、商业化流量的引导与商家自营事务的成熟。商业化流量引导成交是图书生意增加主因：广告成交中ad占比达46%，直播、短视频中广告流量引导GMV同比增加118%、292%。此外，商家自营账号兴起，top类商家自播与短视频增速明显，也为图书增加供给了驱动力。

为助力商家抓住图书电商好生意，巨量引擎为图书生意供给了商城中心场、商家自播、商业化流量与人群运营四个未来机会点，覆盖内容场景与货架场景的全域运营。其中，货架场景逐渐成为图书生意增加的重心，巨量引擎针对商城场景重点优化，为图书商家供给了让用户能够“自动搜”与“自动逛”的运营方法论。

一方面，巨量引擎聚集用户“自动搜”行为，将货架场景复用到图书职业，经过标题优化、产品优化，进步泛查找优先展现率；一起探究全域立异，将看后搜运维普及开来，进步看后搜流量，让启发式查找增益图书生意增加。另一方面，巨量引擎聚集“自动逛”行为，鼓励商家经过短视频招引用户进店，并经过“猜你喜爱”、频道运营进步转化率。其中，“猜你喜爱”引荐逻辑能够针对影响引荐流量的模块，协助商家经过相应实操动作获得更多引荐流量，进步流量获取力与竞争力。

未来，巨量引擎将继续聚集付费内容生态、头绪运营和图书电商，整合全景品效营销系统，强化品牌和运营的交融，在达到短期确认性方针的一起，为教育职业长时间蓄力，助力教育职业稳健增加。