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“淘宝主页流量正在往贱价产品歪斜”、“淘工厂的流量风口来了”、“电商渠道的价格战再次开端了”…….淘宝主页流量进口的最新改版，引发职业热议。

据悉，手机淘宝App正在内测“99特卖”的新频道，4月底前将全量上线。目前，入驻该频道的工厂已经超越4500家，超越4万款产品上架，覆盖食品、家清、个护、日用百货、绿植、花卉、宠物控制面板等品类，未来还将持续铺开。

本年，阿里内部确认了淘宝天猫的五大战略:直播、私域、内容化、本地零售和价格力，其间为手淘用户供给贱价频道，显然也是价格力战略的动作之一。那么，这将对商家发生怎样的影响?商家又该如何应对渠道规矩变化呢?

“99特卖”为独立频道

方位与淘宝直播并列

依据内测页面截图可以看出，“99特卖”是手机淘宝主页的独立频道，占有和淘宝直播并列的重要方位。

频道内的产品主打性价比，单价以1元至9.9元区间为主，覆盖食品、快消、百货等多个品类。据知情人士泄漏，淘宝99特卖频道首批招商面向的是有M2C经历的“淘工厂”商家，都拥有比较丰富的生产、运营、服务经历。

派代了解到，针对该频道内的供货商和产品要求是，“渠道要求工厂入驻的产品要供给‘质量保证’服务，小二说会给质量更优，服务更好的产品额定的流量歪斜”，以及“一切产品，99特卖频道会有专门的质量抽检程序，三层抽检才能上架”。

依据已入驻99特卖频道的商家反应，他们的首要目标是希望凭借新频道打爆品。一位慈溪鞋服工厂担任人表明，自己刚刚入驻频道一周，希望能凭借渠道的新流量进口打爆品。在分工上，“99特卖算是渠道给工厂商家的流量，咱们担任产品就好”，有工厂商家如是说。

还未入局的商家的态度则比较中立。他们的观念是，频道内很多产品是9.9元以内包邮发货的，而这类产品自带流量抓手，商家靠的是薄利多销挣钱。

一般来说，在大批量发货的情况下，产品的成本可以压缩到极致，商家仍然可以盈利，同时还可以推广店肆，为店肆里的其他产品引流。也就是说，这一频道考验的是商家的供应链能力，需求有满足的订单量才可以支撑起利润。

但对渠道来说，99特卖频道是拉新的绝佳利器，并且可以进步顾客的活泼度和复购率。“99特卖频道对渠道的优点很明显，渠道只是把流量分配给价格更低、质量更好的产品了。谁能供给这样的产品，淘宝就给谁流量。”有商家这样解说渠道设立新频道的目的。

99特卖频道真正目的:

淘宝死拼“价格力”

前段时间，阿里管理层确认了淘宝本年的五大战略，其间价格力是本年最重要的战争之一。内职业内人士看来，99特卖频道的诞生是“价格力”这一战略的详细表现形式，其目的是用高性价比、超贱价产品吸引用户，保持用户活泼度。

除了99特卖频道上新外，近期淘宝还发生了一系列与“价格力战略”有关的产品和机制改动。

比方，在手淘上线同款比价工具，用户可以直接在页面看到同款产品，淘宝在售多少件、最低价是多少;以及淘宝面向商家推出五星价格力，即渠道给不同在售产品的价格竞赛力评分，依据档位评价星级的不同，对产品给予不同的查找、推荐流量;还有渠道为“全网最低价”产品供给主页查找展示等。

除了淘宝的改版，阿里系其他App也有相应的动作。

比方淘特App，本年3月7日，淘特淘工厂启动了单品销冠王计划，工厂型商家入驻淘工厂后，可以同时拿到淘宝和淘特的流量，单品销冠王指的是淘宝单个品类出售冠军，而淘特淘工厂的目标是在909个类目里，每个类目孵化出一个淘宝销冠王。

这一系列产品和流量规矩改动的终究结果是，淘宝、淘特等App流量都将集中分配给价格更低、质量更优质的单品。这将驱动商家供给性价比更高的产品，且同款高价、无差异化优势的产品和商家将很难拿到流量。

这些调整早在阿里财报的电话会议上埋下伏笔。电话会上，阿里CEO张勇表明，“依据微观环境，尤其是在咱们上一年完结10亿活泼顾客里程碑下，往后工作重点从肯定的用户数规划添加，转移到可以服务好现有用户——其实咱们10亿顾客覆盖了我国几乎一切的活泼顾客，可以服务好这些顾客，做好他们分层分类的运营，提升每一层用户的钱包比例”。

这也就是说，从数据指标上看，淘宝用户规划几乎已经触及我国商场的天花板，2023年以后，淘宝需求更贱价和差异化的产品，来进步用户黏性和用户活泼度。这也就解说了“99特卖”频道的诞生原因。

电商渠道价格战开卷

2023年火拼“贱价”

2023年，几大电商渠道不约而同地重提“价格要素”。价格，又一次成为了电商职业的焦点。

本年3月6日，京东百亿补助在38大促期间上线，将百亿补助作为常态化活动继续推进;与此同时，继拼多多、淘宝聚合算、京东之后，苏宁易购也上线了百亿补助频道，百亿补助项目几乎成为电商渠道的标配。

在淘宝内部，价格力被视为2023年五大战略之一，是阿里人本年要打赢的重要战争;在抖音电商，网传抖音流量算法机制将从GPM（千次曝光成交额）驱动改为GPM+OPM(千次曝光成交订单量)双维度驱动，新算法机制下，价格更低的产品更简单发生订单量，也更简单获得渠道流量。

那么，为什么各大电商渠道都要在此刻重提价格力，掀起新一轮价格战呢?

对淘宝来说，如前文所述，在流量的存量竞赛下，渠道的首要目标是留住顾客，让其进步在渠道内的消费频次和额度，而有价格力的产品就是重要手法。

对京东来说，因为京东在顾客印象中变得越来越贵，贱价消费心智正在丢失，“贱价”是其挽回商场比例，避免成为第二个苏宁的重要途径。况且“百亿补助”独立频道的上线，能协助京东稳住一二线城市的用户，而延伸全品类的覆盖，或许也能让京东在“京喜业务”撤退后，从头找到对下沉商场的抓手。

对抖音来说，此前算法机制中考核千次曝光成交额的维度过于单一，这种流量机制下，商家就会形成冲高直播间出售额的考核导向，比方习惯于卖产品组合、卖高价产品，这对渠道来说，简单失去贱价、单品所带来的渠道电商新用户。贱价订单是优质的拉新手法，单品贱价能协助抖音电商将越来越多的抖音用户变为电商用户，实现商城占比50%生意总额的终究目标。

除了各大电商渠道都有着各自的开展考虑外，以贱价为导向的拼多多在营收规划和二级商场中日益走高也验证了这条道路的正确性。

尤其是在2023年充满着不确认的微观消费商场中，价格力成为电商渠道要比拼的重要竞赛要素。

在博鳌亚洲论坛上，北京大学国家开展研究院副院长黄益平表明，“当时商场消费疲软，需求从长远解决，短期内不会出现微弱复苏。这意味着顾客的消费预算是更为慎重的，电商渠道需求进步产品性价比，才有可能拿到这部分预算。”

从百亿补助到99频道，电商渠道间的价格战争从未停歇。在不乐观的微观环境下，价格战争愈演愈烈。可是价格内卷总有到头的那一天，彼时，哪家电商渠道的服务质量和效率更高，胜出的可能性更大。