说米网

作为煮饭小白，在一群白菜里，你怎么挑选一颗心仪白菜?
的确，表面上看每颗“白菜”都大差不差，正如现在的用户挑选和运用AI东西一般——现在市面上还没有呈现一款杀手级的AI东西，用户的运用习气也尚未构成，因而，用户往往产生了相应的需求后，才会去查找可以满足需求的AI东西。
这对尚处在添加中的AI东西商场来说，是品牌占位的绝佳机遇。
对此，360商业化职业部总经理于世俊也在近期的见实AI分论坛上，给出了他的调查，“跟着AI东西职业运用期的到来，AI东西职业正式进入品牌占位期”。
现阶段，狂卷的移动端其完成已不是AI东西营销的最佳场景了。作为信息深度处理终端，PC已成为用户热度高、价值增量高类型运用的最佳适配场景。
被黑站点统计,加之AI东西在作业功率类、内容创作类等“生产力”场景中的首先井喷，又与PC端在作业、学习等场景高度适配，流量也得以在PC端重新聚集，成为AI年代的“用户入口”。由此，Q3季度国内AI东西类产品在PC端投进同比添加417%。
关于想要打造品牌力的AI企业来说，现在正是布局PC端的绝佳机遇。无妨此刻回到分论坛现场，一起听听于世俊关于这句话的阐释与背面的思考，其间也交叉了很多营销洞察与事例。文末点击「阅读原文」，即可获取嘉宾讲演PPT、部分回放，及现场发布的年度调研陈述等。如下，enjoy:
360商业化职业部总经理 于世俊
01

AI东西品牌即将迎来占位期

在咱们谈到AI东西前，先来看两组数据。
榜首组数据来源于曩昔咱们曾做过一项调研，调研显现，关于运用AI的用户，仅有25%清晰辨认自己运用的AI品牌，而剩下的75%则缺少对品牌的认知。
另一组咱们的调研数据显现，只有30%的用户清晰知道他们的作业可以经过AI东西进步功率，而70%的用户依然不知道AI的强壮才能能为他们的作业带来实践协助。
这两个数字合并起来，可以感知到的是，AI东西商场依然十分宽广，并且有巨大的提高空间。首要源于在这个过程中，虽然AI东西的运用逐步增多，但用户对AI东西的了解和运用程度仍有很大的距离，商场教育和品牌认知仍是首要挑战。
图片
而现阶段，是AI东西品牌抢占用户的绝佳机遇。为什么要这么说，这儿其实要从AI的开展阶段去谈。
我以为AI东西类产品到现在为止其实阅历了三个阶段。
榜首个阶段是探索期，那时AI话题十分炽热，每个人都在查找和评论。终端用户对AI的态度更多是一种尝鲜和测验，或许会替代一些查找或查找衍生的场景，但这些才能并不能终究转化为用户价值的提高。所以，这个阶段更多的是一些猎奇类的客户，这些客户一般都是寻求新奇体会的人，所以必定不是推行品牌的最佳时期。
第二个阶段是开发期，也是各个AI类东西选定自己的方针方向和定位的阶段。那时咱们都在修炼内功，相同不是推行品牌的最佳时期。
而现在是第三个阶段。你会看到很多的AI类东西遍地开花，处理了一个又一个的问题，协助很多的用户进步作业功率，将AI类产品终究转化为实践的价值提高。当一个产品有了价值，并且有很多的人涌入时，便是产品对标品牌的最佳时期。
因而，现在就需求去做好产品和品牌的对标，快速让咱们把AI东西的品牌和才能画上等号。
02

PC端天然适合做主阵地

曩昔的五到八年，互联网职业发生了很多的变革，比如直播带货、短视频等热点现象几乎完全由移动端主导，PC端几乎没有参加其间。这也使得PC端流量价值在曩昔几年中被严重低估了——“无论是哪一类的广告投进，默认情况下都会优先考虑移动端。”于世俊指出。
但是关于AI东西来说，PC端其实更适合作为主阵地。360数据显现，Q3季度，国内AI东西类产品在PC端投进同比添加417%。其间，PC查找占比高达85%，2024年H2环比H1，AI职业日均消费上涨159%。
可以说PC端流量的价值远未被充分发掘，且相较于移动端，PC端的流量在商场中的竞争力更强。
图片
回顾曩昔几年，PC端的运用时长逐步上升。本年，PC端的运用时长现已超过了疫情期间的峰值。这一趋势表明，跟着长途作业和数字化作业的遍及，PC作为生产力东西，其作用难以被替代。
一起跟着AI大模型年代的到来，PC成为企业运用大模型完成智能化的重要生产力，也是个人运用AI东西获得智能化体会的中心渠道。相关于移动端，关于AI东西来说，PC端的价值首要体现在其支持杂乱使命和访问路径简捷，转化功率高级特色。因而，AI东西在PC端的运用场景将是其未来开展的一个重要方向，借助PC端的技术优势和用户需求，AI东西的推行可以获得更高的功率和作用。
关于AI东西职业来说，想继续获得用户添加，流量红利已见顶的移动端并非“战略高地”，当用户从“认知阶段”进入“运用阶段”，AI东西进入品牌占位期，用户的中心运用场景在哪里，价值洼地就在哪里，PC端营销价值也应得到重新审视。
正因为调查到了PC价值回归的这些现象，360软件管家也在本年二季度进行了重要晋级，为AI东西的推行供给更多的曝光机遇和运用场景，以统筹用户体会和商业变现的智能营销，助力各行各业降本增效。
经过对流量的深入分析，结合360软件管家的晋级，咱们可以看到，AI东西的未来推行将会更加精准且高效。PC端的用户群体重视作业功率和高效东西的运用，这正是AI东西可以发挥其价值的中心领域。再结合恰当的营销战略，可以将AI东西的优势最大化地呈现给PC端的用户。
03

AI东西的最佳展示场景源于用户实在需求

其完成在的用户做的任何一个举动，他都会去算一个本钱，本钱包括时刻本钱和经济本钱。
所以我想咱们先承受一个词，叫做替换本钱，替换本钱是指用户在从旧东西切换到新东西时所需支付的价值，包括时刻本钱、学习本钱等。
如果AI东西可以大幅下降这些替换本钱，用户就会更愿意测验新东西。因而，AI东西的推行战略需求要点关注怎么下降用户的替换本钱。
这包括优化东西的运用流程，简化学习曲线，以及供给更具价值的功用，以确保用户可以在运用过程中快速看到提高。这种战略将协助AI东西更容易地被用户承受，并进步他们的运用频率和满意度。
图片
我举一个简单的例子，当用户查找“PPT”这一功用词时，他们的实在意图或许是制作、编辑或美化PPT文档。经过辨认和匹配用户的这些实在需求，360软件管家会优先推送PPT生成类的AI东西——依据用户的查找行为，供给更优的作业提效选项。
在这种恰当的场景中嵌入AI东西产品，为用户的查找行为赋予“增益作用”，使得用户的需求得到超预期满足，一起AI东西也能更精准地触达方针用户，完成高效转化。
基于曩昔对职业的洞察和营销实战经验，咱们为AI东西现阶段的PC营销总结了一套打法——“BUFF营销”:
1）品牌诊断（B)，量化品牌竞争力，结合产品生命周期确认营销方向;
2）用户确定（U)，使用多端产品矩阵完成全场景用户陪同，构建全链营销大数据库，精准定位方针人群;
3）漏斗优化（F)，基于用户请求数据，精准匹配渠道资源与用户需求，优化投进战略;
4）反应复盘（F)，考核要害指标，定制优化战略，提高转化功率。
结合这一战略咱们协助不少AI东西品牌在占位期使用PC端完成营销闭环，为用户的查找行为带来“作用增益”，为AI东西营销添加“加BUFF”。下面我会举几个实践的事例。
榜首个是某语言对话类AI东西，其产品已适当老练，并已积累了必定的商场基础。因而他们的首要方针是敏捷扩展商场掩盖规模。
经过诊断后，咱们为其定制了一项推行方案，初期要点在于添加推行量。在测试阶段初期，咱们进行了一系列的投进测试，并协助品牌选定了一个根本的推行方向。随后，逐步添加投进力度。终究无论是投进金额还是客户掩盖规模的添加都有显著添加，获客本钱远低于同期移动端投流。
第二个某网盘类AI东西，现在，其推行的中心方向在于跟着品牌才能的不断晋级和扩展，需求敏捷将新增功用告知广阔的消费者和用户。
为此，咱们施行了很多针对性措施，包括流量优化、要害词包调整以及推行活动的拓宽和完善。从开始的复盘结果来看，与第二季度比较，第三季度的推行规模完成了充足添加，一起保持了获客本钱的安稳。
最终，用马克·吐温的话来说:“历史不会重复，但会押韵。”每一轮数字化浪潮的到来，都伴跟着新的爆点和机遇。在AI年代的窗口期，捉住机遇可以以最低的本钱获得最大商场份额，而错失则或许需求支付数倍的本钱。我相信，经过共同努力，咱们可以在这一波AI的浪潮中占有先机，留下深刻的商场印记。