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心情价值一直以来是咱们做产品的过程中，不断在讨论的问题。咱们今天聊的谷子经济，也离不开这四个字。
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2024年是二次元的一次狂欢，而且我觉得它是有必定续航才能的。根据《我国二次元内容职业白皮书》，2016年至2023年，我国二次元工业规划从189亿添加至2219亿元，其间周边衍生品的规划从53亿添加到1，023亿，复合增速高达53%。
我放在旁边的两张图是线下漫展的盛况。我不知道现场有多少人参加过这类型的活动，像我自己的话，一年起码会去10次漫展。
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一个是由于工作，还有一个是我自己十分热爱。线下活动中，许多用户会背着一个很大的行李箱，行李箱里面其实都是空的，就是为了买现场限制出售的谷子。
一起还会带一个小马扎，为什么?由于这样的活动，在门口排队的时刻或许就需要六七个小时;如果说有一些限制的谷子贩售，或许咱们还需要在线上预定完了今后线下核销，再到固定的展位旁边排队一到两个小时。
谷子经济，究竟有多火?
咱们看一组线上出售的数据，恋与深空的谷子周边预售，拍卖成交秒付5000万;首日成交金额就现已高达2亿。双十一期间，米哈游官方店铺登上了第一阶段的天猫双十一榜单。
许多时分天猫双十一咱们看到的都是一些美妆日化，或许跟咱们日子休戚相关的一些实际性产品，可是在本年谷子产品也进入了大众视界。
域名城,在线下，谷子快闪店也激活了商业的新业态，“吃谷”开端变成了一种风潮。
从肯德基与《世界之外》的跨界协作，到必胜客携手《重返未来1999》的构思联名，全国目前现在有超越69家商场进入二次元的工业项目，其间部分商场将整层乃至两层全部投入在该项目之中。
我国的二次元工业处于快速添加的阶段，在这里为什么我会提我国?跟着国漫的兴起，顾客愿意为高质量的内容和体会付出更高的价格，促进了二次元文明及相关谷子产品的消费。
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图源《时光代理人》官方微博
限量版和特别版的谷子，成为投资和保藏的方针。关于这类产品溢价极高的类型，咱们称之为“海景谷”。
《排球少年》的一款亚克力流麻，拍卖成交价是8.3万;一款吧唧，也就是徽章，它的成交金额是在7.2万。
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当前谷子店出售占比最大的两个品类是徽章和卡牌，需求演绎及供应链的共振，将继续催生出多元化的谷子形状，我以为这一现象有望翻开谷子周边添加空间。
Z代代粉丝生长，助推谷子经济
说了这么多谷子经济，它的核心驱动力究竟是什么?我总结了一些关键词，有心情价值、IP归属感、个性化表达、交际展现、热度连续、文明认同、宣传文明、内容生态、粉丝经济等等，这些都与二次元谷子经济的底层逻辑有相关。
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接下来我结合这些关键词跟我们逐个分享。
根据阿里鱼和摩点平台消费品与营销项目陈述，近几年国内众多IP，凭仗优异的内容质量、多元化的跨界协作以及产品开发策略，继续扩展其商场影响力，成为 “ 谷子经济 ” 消费群体扩展的柱石。
在2023年和2024年的天猫双十一的IP榜单中，咱们也能够看到二次元IP的上升空间还是比较大的，比如说像宝可梦在2023年的时分它是排名17，然后在2024年的时分排名现已上升到了第5位。
购买和分享谷子产品，现已成为年轻人一种共同的交际方法。在谷子经济中，年轻人通过展现自己的保藏、交流心得，轻松结识情投意合的朋友。当他们发现身边有人具有相同元素的谷子时，间隔会迅速缩短，构成特定的交际圈子。这种交际互动不只增强了年轻人之间的情感联系，还让他们在这个圈子里感受到激烈的归属感和认同感。
痛文明和谷子经济究竟有着什么样的相关?痛文明究竟又是什么呢?
二次元粉丝通过装修日常物品，如车、包表达对IP的喜爱，咱们称之为痛文明。
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痛文明的起源，咱们能够追溯到日本的痛车，它是以彩绘和贴纸的方法去装修动漫人物图画的车辆，这种装修方法咱们称之为痛，或许是由于装修的过程耗时杂乱，给人一种很痛的感觉。
跟着痛文明的传达，其表现形式也十分丰富。就在近期有一场粉丝的应援活动，咱们把它称之为“痛楼”。
那痛文明和谷子经济之间究竟有什么相关?
根据Mob Tech的数据和摩点平台的二次元用户数据，咱们做了横向比照，其间18岁以下的用户份额挨近20%，24岁以下的用户占比超越60%。通过用户的年龄段数据，能够看出这群用户还未正式踏入社会，也恰恰比较容易感到孤单，社会压力的添加，自我意识的增强等等，都让年轻人觉得这是一场自己关于孤单的对话。
2023年的一项研究《全球社会关系状况》显现，在全球范围内，25%的15至18岁的受访者感到“十分孤单” 或“适当孤单”。在19岁至29岁的人群中，这一份额乃至更高，27%的参与者经历了严重的孤单感。虽然这是根据全球142个国家的人群调研，可是关于单身份额逐年上升的我国来说，这一结论也有必定的适用性。
就拿我自己来说，我本年37岁，是一个老二次元，至今我都在学习怎么与孤单和平相处。这种孤单不是广义上的，而是精力世界中无法言说的。孤单和孤寂不是一回事，孤单是自成世界的一种独处，没有缺失的遗憾。
他们想要避免孤单，于是，消费成了他们排解的方法之一。
在二次元中那些面容较好，人物形象丰富的纸片人，就成了年轻人的完美寄托。他们从二次元人物身上找到陪同感和归属感，就有一种偶像时刻陪同我的感觉。
由谷子衍生出来的一种共同的文明，咱们称之为摆阵。这几张图里面一切的装修，包括从地板到墙面，琳琅满目的都是谷子。
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我觉得二次元的爱是双向奔赴的，偶像给与日子温温暖陪同，一起，粉丝也会参与偶像的重大人生节点，例如咱们摩点旗下的二次元谷子品牌摩谷屋，会在角色的特定的时刻节点，推出“生日限制徽章”，粉丝也以集齐一切生日谷子为方针，彷佛这样的方法能陪同偶像走过漫长岁月。
由此可见，谷子现已成为了顾客的一个精力消费窗口。
谷子经济，怎么走向未来?
接下来咱们聊一聊谷子经济的未来趋势和展望。我参考了日本御宅及潮玩经济兴起的背景，文娱消费占平均消费开销份额稳定在10%左右，而我国具备必定人口基数及经济基础，在文明文娱消费仍有必定的提升空间。
在2026年泛二次元用户数将进一步添加至5.2亿人，衍生消费添加空间是足够的。
2021年数据显现，4.6亿的泛二次元人群中，有超越了60%的低于25岁的用户，咱们预计伴随核心用户Z代代逐渐步入社会，主流消费群体的消费才能有望继续提升。
若以上市公司披露的财报数据分析来计算，谷子经济的规划约为800~1000亿。结合我国IP衍生品往期的数据，我以为谷子经济正处于快速生长期。
2023年到2029年，二次元工业规划将从2219亿添加至5900亿，复合年均添加率为18%。
那为什么关于谷子经济咱们会有如此达观的预判?咱们能够看一下顾客的画像，潮玩是在22~23岁，女人占比70%以上，谷子品类是在12~22岁，男女份额较为均衡。
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看产品的客单价，谷子这边是在15~30元，然后我以泡泡玛特的盲盒为界定标准，然后有69、79、89、99~29元不等，如果是限制的一些产品或许会破千乃至上万。
关于从业者来说，做谷子相对做潮玩有哪些优势?
首要谷子工艺简单，生产供应链完善，毛利较高。从生产工艺来说，谷子主要是以平面印刷为主，潮玩难度就较大了，它会有开模、修模，滴胶、注胶的工艺。
其次，谷子内容特点强，有用反哺IP生命力。谷子是游戏动漫等授权IP衍生品，本年咱们看到十分多的影视剧，也做了谷子类型的产品，出售数据一直都是名列前茅的。潮玩的话主要是自有IP、授权IP。
用户层面，谷子用户群体年轻且广泛，能够为IP衍生商场注入活力。
最后一个优势，和现已呈现龙头企业的潮玩职业比较，谷子职业没有涌现出整合全工业链的公司。我们都还在竞赛，我们都还有时机。
综合以上特征，咱们判断，谷子或许能成为更易变现的IP载体。
说了谷子这么多优势，那么这个赛道当前存在哪些问题呢?
版权维护的问题是日益突出的，部分不法商家为了追求利益，制造出售盗版侵权的产品，这些盗版商品不只侵犯了原创作者的权益，也扰乱了商场秩序。
例如一些抢手动漫游戏周边产品，在商场上常常会呈现未授权的仿制品，这些仿制品以低廉的价格吸引顾客，严重影响了正版产品的出售，一起盗版产品的质量也难以确保，或许会给顾客带来一些不良的运用体会。
谷子经济是一个新的赛道，它本身有长期的工业根基，关于顾客而言，那些谷子或许会让他们想起记忆里的美好瞬间。然而，跟着二次元工业的快速发展，职业界也呈现了品牌内卷、产品同质化、以及盗版产品盛行等问题，这些现象不只超越了IP的核心价值，还导致了商场的过度耗费与粉丝信任度下降。
未来，摩点将继续护航二次元立异产品，以强壮的品牌才能和共同的商场动机，为职业注入更多新鲜的活力，为创作者供给更宽广的商场空间。咱们也愿意与我们供需共振，把握谷子经济千亿蓝海商场机遇。