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自建站无疑是当时跨境电商行业最火的新趋势，众多卖家抢先布局。而这其间，零根底的卖家不在少数，甚至有部分没有电商经历的转型工厂也在摩拳擦掌。

那从零开始，要如何打造一个自建站？卖家运营自建站又会遇到哪些痛点？

自建站的建站、运营核心

“由于技术层面的突破，现在咱们建一个网站，五分钟之内就能搞定。但一个自建站胜败的要害，仍是在于后期的运营，在于品牌的包装。”

Kin表明，要做好一个自建站，首先要完善自己的360收录域名网站，包含资料、设置等，完成这些根底的操作后，便是重复的推行引流工作——寻找有用的流量，舍去无用的流量，将这样的流程重复操作，不断的筛选精准流量。

“做自建站，要害仍是考虑如何把网站推行出去，就像在第三方电商途径上打造爆款的思想相同。但自建站和途径仍是有许多区别的。比如，定价方面，自建站的价格往往要比途径的价格高。由于所有的流量都需要卖家自己花钱去做推行，且自建站上的产品自身也有品牌溢价。或许顾客进入途径，一般是从最便宜的产品看起，而自建站上卖家具有独立的定价权，不必忧虑和同行卖家的价格战；此外便是流量层面的考虑，或许做途径更怕的是被人跟卖，而做自建站更怕没有流量。”

自建站和途径的运营方向彻底不相同，遇到的和要处理的问题也是两回事。自建站更重视品牌自身的刻画，但在途径之上，品牌却是比较难做的。

Kin介绍道：“关于运营途径的跨境电商卖家来说，你的客户并不是属于你，他们仅仅对途径保有忠诚度。就好像咱们在淘宝购物，咱们忠诚的是淘宝这个途径，而不是某个店肆相同。而做独立站，客户便是经过你的品牌找到你，如果客户第一次购买你的产品有杰出的体验，他或许会加深对你品牌的正面印象，从而促进以后第2次、第三次的购买行为。所以做自建站或许是稳步的开展，而做途径或许比较不稳定，这也是为什么现在那么多途径卖家去测验布局自建站的原因。”

自建站的痛点及开展趋势

当时，关于跨境电商卖家来说，打造自建站仍会遇到许多痛点的。这其间，首要仍是流量本钱的上涨。

“搜索引擎也好、交际媒体也好，其流量本钱都是在不断走高的，精准的流量越来越难找，所以对自建站卖家精细化的运营要求也会更高。或许早前，卖家经过简单粗犷的花钱投广告，就会有客户购买，但现在仍以这样的方法投广告，就很难抵达之前的作用。当时考究的是信息化、有方针的投放到精准的受众人群中，再进行反复的测试。”Kin讲道。

自建站的运营形式，关于零根底的卖家来说，或许并不能立刻习惯。并不仅仅一个建站工具的供给者，咱们也会协助一些刚开始接触自建站的卖家快速成长起来。除了供给网站系统外，也会针对性的给客户供给一些在线的免费课程，比如每个月在广州深圳等地也会有一些线下的实操培训，教客户如何去推行，协助其更好的转型。

谈及自建站未来或许出现的趋势，Kin表明，或许前段时间一些新兴国家比较盛行COD货到付款的形式，接下来由于年代的降临，以及当时国内外的短视频的开展趋势，或许更多的会出现出一种——“自建站+交际媒体+短视频”的形式。除此之外，自建站也开始向更多的新兴国家开展，包含越南、缅甸等，不像曾经会集在欧美地区。

“年代的降临，或许短期内不会对自建站带来根本性的变化，由于 自身影响更多的便是移动端。但其实早在2013年，咱们就现现已历了客户从PC端到移动端的搬迁，很早就布置了移动端这一块，而现在卖家更注重的也是移动端，我们自身都在一致朝着这个方向走，所以影响也不会很大。”

但Kin也表明，当时交际媒体的火爆趋势，现已让自建站引流途径的比重有所偏倚。比如曾经顾客更多是经过搜索引擎去查找产品、网购，而现在或许在刷视频时看到广告，喜欢就去点击转化。所以，顾客购物习惯的改动，也会给自建站的引流途径带来改动。