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所谓“知己知彼，百战不殆”，企业只有针对方针人群，有的放矢才有成功的或许。企业不能梦想让所有的顾客爱上自己的品牌，只有找准自己的方针人群定位，才能确保营销最大的成功概率，不然必定是“上错花轿嫁错郎”。那么，如何才能做到对方针人群的有的放矢呢？山东虚拟主机便是要进行方针人群洞察。

首要，要找出你的方针群。那么咱们如何找到咱们的方针用户集体呢？

1、人设特点

人设特点是对方针人群画像的基本框架，也是人群的根底信息要素，例如：性别、年龄、地域、职位、受教育程度等等，这些信息具有较大的稳定性，一经形成将会保持稳定不变的状态或是短时间内不会有较大变化。

判别方针客户的三要素：需求力、购买力、决策力

一、需求力

对于顾客而言，任何一款产品，没有需求就没有购买的动力。需求越强购买的动力越强，所以，需求力是判别方针客户的第一要素。

一个人的需求能够分为两种，一种是实际的需求，另一种是激起的需求。

1、实际的需求。

实际的需求指的是我现在立刻立刻要得到某样产品或某项服务。这种需求的发生往往是因为困扰或问题已经存在，迫于解决。

2、激起的需求。

所谓激起的需求，是指我原本没有意识到需要得到某款产品或某项服务，经过别人教育、讲解或自我体验后，忽然意识到有需求的必要性。

只有找准了方针人群，才能做到更好！