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引流系统不同

署理最关心的是自己的收益，署理更关心的是自己能否持续收益。署理是用脚投票，谁确保署理挣钱，谁确保署理持续挣钱，署理就跟谁走，这是实际。收益取决于利润分配准则，持续收益取决于引流系统。

咱们总结了一个署理收益公式：

出资金额便是你投入的署理费或进货款，奖赏系数便是经过利润分配形式赚到多于其他企业的那部分奖赏，人脉流量便是你能够得到几次奖金。

当奖赏系数都是2%，人脉流量100时，署理收益为7(1.02的100次方);人脉流量200时，署理收益为52(1.02的200次方)。为什么很多企业抄袭别人的形式，依然开展不起来的原因就在于流量不同。

优异新零售企业与平凡新零售企业距离巨大，在奖金准则方面或许仅仅一点点，可是在不同的流量加持下，距离会越来越大。所以企业要想做大成绩，有必要要让署理挣钱，要确保署理挣钱，有必要要构建引流系统。

新零售企业构建引流系统，立足于两点：一是招商训练，二是活动赋能。

1)招商训练。企业都在做招商训练，可是招商训练的效果天差地别，首要取决于三点，一是训练机制，二是才能输出，三是事务反应。

训练机制，是招商训练的起点，所谓训练机制是企业树立一套自己的从训练意图、训练策划、训练方针设计到训练邀约(海报、话术等)、会务气氛安置、课程设计、会务流程等的一整套训练系统。

才能输出，是企业以为合格署理有必要把握的东西。这里要有区别，输出课程不代表输出才能，很多企业都有产品课、技术课、准则课、企业文化课、话术成交课等，但署理纷歧定具备相应的产品才能、技术才能、准则解说才能、成交才能。课程是过程，才能输出是意图。

事务反应，是企业对署理才能把握的反应。经过署理的成绩反应，来对署理的弱项进行精准加强。在任何企业，一定有优异署理，也有平凡署理。阿里巴巴的十八罗汉大部分是中专结业，很多都是找不到作业的失败者，好的训练是让优异署理更优异，平凡署理不再平凡。

2)活动赋能。不管是淘宝Vultr优惠卷，仍是京东，仍是拼多多，每天的核心都是经过网站活动来引流。例如淘宝的多人种水果，拼多多的零元购、助力得红包等，都是经过活动运营来完成流量的引进。咱们从前帮助一个创立半年的新零售企业做了一次活动，一天完成了50万人次阅读，一天订单量超越过去半年订单量之和的2倍。

咱们发现，很多企业不是不想做活动，而是以为自己不会做、以为自己不适合做，有畏惧心，最终成果便是不做。活动引流是一套效果强大的引流法门，淘宝、拼多多这些几亿用户的巨头都在挖空心思靠构思活动来引流，新零售企业为什么不能够用活动来引流。

活动引流根据不同的意图(引流、去库存、新品推行、线上招商等)，能够有不同的活动设定，包含活动方针、裂变规则、活动流程设置等。尤其是线上线下结合的新零售企业，经过线上商城与线下门店的互动，十分简单完成线上流量和门店流量的爆发式裂变。

大企业投入1000万纷歧定能做起来(适当部分大企业都没有做起来)，小企业投入20万纷歧定做不起来，新零售创业成功的关键不在于资金实力，而在于钱货事务流程、利润分配形式和引流系统。做到这三点，就有机会用20万投入撬动一个亿。