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每一年我参加策划和施行的营销活动不下百场，花出去的各类活动费用也在千万左右。

运营只需略微不留意，就会导致辛苦预备的活动没效果，钱也打了水漂。

所以今日村长就为咱们扼要罗列一下，咱们在做营销活动中，需求留意的当地，期望帮你避坑、省钱。

01操控羊毛

我没有用制止羊毛，而是操控。

只需是做促销的活动都会有羊毛党的存在，他们承担着一部分活泼和分散的效果。

假如一个福利活动连羊毛都不来薅的话，这个活动想要推行出去其实挺难的。

02设置活码

只需你想把用户引流到微信群、个人号上，就要提早预备好多个微信群码和个人号，现在企业微信就自带活码的功用。

03竞品剖析

做活动的时分，必定要去看看竞品在做什么，而不是盲想。

它们哪些活动能够学习的，为什么会做这个活动，客户署理反应怎么？

以及你体会了他们活动之后，发现有哪些环节是能够改善的当地。

尤其是咱们做电商大促、约请拉新的时分，规划的价格、奖赏力度有差异，署理就不太乐意推行了。

04简略直接

不要假定用户知道，而要让用户一看就知道。

所以策划活动的时分，既要有产品思想，更要有用户思想。

做出来的东西是给用户用的，用户不来玩，再慎重的产品都是浪费钱。

好的产品是不需求操作攻略的，你让用户操作半响还没搞理解，立马失掉耐性。

05 奖赏规划

绝大多数活动都是要有奖赏的，不论你是发优惠券、积分仍是抽奖。

规划奖赏的时分，既要有羊毛福利，也要有阶梯机制。

前者是让绝大多数人参加进行，后者是让少数人跑起来。

不要搞平均主义，那样是无法激起有才能的人呈现的。

06 分销

只需能够规划分销，就必定要把分销加上。

不论是卖课程、拉新仍是什物产品，充沛调动每一个用户身边的资源。

但规划分销的时分不要小气，卖一笔才赚几毛钱，署理就失掉热情了。

一般来说30%的根底分销奖赏是有用的。

07 试用

关于新品的发布，提早找一些客户来体会。

能够收集也能够社群定向约请，作为用户、老署理的福利。

然后收集好他们测验试期间运用的资料，再正式出售的时分，他们也能够在群、朋友圈进行互动宣扬。

咱们曾经卖一款苹果，提早发了100份试吃装，正式开售的当天卖了3万斤。

08 预告充沛

现在咱们手上的群、APP实在太多了，你认为发了一个告诉就算奉告到位了，其实许多人不知道。

关于严重的促销活动，要做到充沛奉告！

其一是多渠道，比方朋友圈、大众号、app弹窗、push之类的。

其二是重复，在活动周期内，每天拍好推送的时刻和次数。

其三中心用户、署理私聊+训练。

不然，活动做完了，许多人都不知道。

09 限时定量

不要做无定量的活动，越是简单得到的东西，越是不在意。

必定要限时定量，这样才能让咱们意识到福利的价值。

甘愿屡次少数，也不要搞个长时刻的。

而且不要迁延，时刻或数量到了今后，要决断截止。

别的，为了让用户、署理感受到的严重的气氛，要把进展实时展现在他们面前。

比方时刻进展、使命完结进展、福利数量进展等等。

10 定价战略

定价是个很杂乱的工程，我会独自写一篇文章来剖析。

关于活动的定价，我这儿先说两点：

榜首能够降价但不要直减，甘愿发优惠券，红包，也不要直减。

第二直接最低价，不要搞什么促销价、折扣价、会员价等等，用户的感知便是是不是廉价了。

不要呈现下一次还能更廉价。

咱们现在的产品只需三个价：划线价、平销价、促销价，不做活动的时分便是平销价。

这样用户才会幸亏自己前次下手的早。

11 营销海报

考虑到微信朋友圈的宣扬，海报是必不可少的。

需求提示三点：

其一海报上的信息不是越多越好

其二要留意二维码是否能够正常运用

其三营销海报不是品牌海报，品牌海报能够巨大上寻求艺术感，但营销海报便是要让用户看得懂、立马举动。

怎么做好一张能成交的出售海报，能够看我之前写的文章。一张刷屏海报，需求这8个要素。

12 只需一个意图

许多活动都会设置许多的福利和会场，但对顾客来说，最重要的只需一个。

体现的越多，用户看到的越乱。

要把一切的资源和方位都杰出最中心的活动主题，包含对外的海报展现上。

13 个性化域名储藏

虽然现在这种状况究竟少见了，但仍是要提示一下。

但但凡H5链接的活动、文章，都要提早预备域名做备胎。

防止被用户投诉、官方封掉。

不只是域名，包含大众号也是相同的，最好做活动的合适，用小号做活动。

别的微信关于做投票、抽奖这类活动是有许多要求的，所以做小程序的裂变活动要慎重。

14 提现快速

单次的营销活动，涉及到提现、兑换等奖赏的，务必要及时。

其一是提示要及时，用户约请他人注册、下单等，及时推送。

其二是兑换提现及时，只需顺利完结买卖拉新闭环的，就答应提现，这样才会有继续的动力。

15 多预备资料

针对分销裂变的活动，多为署理供给转发的案牍、海报等资料，然后再让署理自由发挥。

署理履行的难度越小，动力才越强。

咱们之前针对团队长做活动的合适，会有专门的资料库，每天更新活动营销资料。

16 AB测验

涉及到投进，就要多预备资料进行测验。

其一是内容自身的调整，从标题、封面、内容、福利等，有时分一张图的改动就能提高点击率。

其二是投进目标的调整，挑选大众号、抖音、快手等博主，要留意数据的前后比照，供给专属的链接或优惠券。

17 托儿

在微信群、直播乃至是线下做活动的合适，气氛组的作业要到位。

尤其是实在的用户事例反应，要鼓舞和引导他们讲话。

究竟用户说了好，才叫好。

18 女人客服

直接面向用户的客服，主张优选挑选女人。

不论是在群里边做互动的社群助理、仍是直播时分的合作、以及分销运用的视频、图片资料等。

女人的说服力会比男性客服、助理简单许多。

尤其是电商社群，女人关于产品的了解、敏感度远高于男性。

19 闭幕群

做完活动之后，无效的群当即闭幕。

其一为了营建活动的严重感，其二是防止在群内产生客诉。

但是在闭幕之前，在群内做一个提示，而且留下自己的联系方式，引导用户加私信。

20 排行榜

做大促的时分，产品的排行榜、引荐榜是为了协助用户做消费决议计划的。

做拉新的时分，排行榜是为了影响署理去转发、裂变的。

只需用排行，就会呈现竞赛。

由于关于署理来说，不只能够获得奖赏，重要的是这是一种能够夸耀的荣誉。

好了，村长今日就共享到此，等待各位转发、谈论、点赞。