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当时，对品牌厂家来讲，赶快推进现有以经销商为主体的途径系统转型是十分急迫的课题。

不能再局限于招商、压经销商。要从赋能的视点，协助经销商怎样改动经销方法，习惯当时终端商场的结构改动；怎样协助经销商，用好当时的一些新手法，进步终端动销功率；怎样辅导经销商革新传统分销手法，进步数字化分销才干；怎样针对当时的新形势，革新传统单一分销方法，树立更能契合当时环境的新的分销系统。

–针对当时终端商场结构改动，协助经销商赶快树立新的途径系统。

当时的终端商场现已发生严重的结构性改动，而且还在不断的改动中。怎样协助经销商针对当时的商场环境，树立新的途径网络系统十分急迫。

当时，终端商场改动的成果体现是：

A、线上途径商场快速增加，线下商场占比在不断下滑。1-6月份全国网上零售额5.15万亿元，同比增加7.3%，比1-5月进步2.8个百分点。其间什物产品网上零售额4.35万亿元，同比增加14.3%，占社会产品零售总额的比重到达了25.2%，比1-5月进步0.9个百分点。

线上途径越来越成为愈加重要的途径。

而且，线上途径方法也在不断立异改动。除了传统的电商方法外，020、社群电商、直播电商等新的电商方法开展也十分敏捷。

我国连锁运营协会秘书长彭建真的猜测：假如社会消费品零售总额坚持年增加6%的速度，到2030年，线下30万亿零售总额会进步到35.8万亿，线上商场则将从现在的10万亿增加到35.8万亿。构成线下、线上各占半壁河山的商场格式。

B、新途径、新方法不断立异，传统途径压力越来越大。终端商场的改动，不只体现在线上商场的快速增加，线下商场也在快速革新立异改动中。

现在新的途径方法越来越多。

大的方面讲，餐饮商场快速增加，据有关计算，餐饮店规划现已到达600万家，挨近零售小店的规划数量，现已成为越来越重要的消费途径。

从零售自身讲，各种的新方法、新业态、专业店越来越多。前置仓方法、社群零售方法快速开展，并构成必定的规划；各种的专业零售店新方法不断立异、快速开展。生鲜店、水果店、烘培店、母婴店、酒类专业店、茶饮店等等越来越成为重要的途径方法。

各种新方法、新业态、专业店的快速开展，必将分流传统商超途径、零售小店系统的客流。从本年上半年许多商超系统客流呈双位数下滑的体现看，现已在显现这样的杰出改动。

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面临这样的途径结构改动，假如现有的经销商持续坚守传统的商超、小店分销途径网络系统，显着现已不行了，怎样结合当时新的商场改动，赶快开辟新的途径、新的方法、新的系统十分急迫。要在持续做好现有分销网络作业的基础上，把商场营销的要点，赶快转向新方法、新途径、新业态、新的专业系统上来。

品牌商要辅导经销商改动做商场的作业要点。结合当地商场实践，加大开发新方法、新途径、新业态的力度。找到新的商场增量空间。

–协助经销商树立完善新传达系统，进步终端动销功率。

传统的产品动销力首要来自于品牌商以传统广告方法为主体。

跟着全体的传统系统逐渐由传统传达转向新传达，怎样推进树立新的传达系统成为推进产品动销的重要要素。

根据传统传达的中心化传达方法，新传达构成了本地化、圈层化、大众化、多途径化、多方法化的传达特征。

现在，根据头条、微博、抖音、快手、微信、视频号为首要方法的嘉洲服务器新传达途径系统，底子构成的是本地化的传达推行逻辑，构成的是根据粉丝的传达方法和大众化的传达方法。

新传达方法传达逻辑的改动，需求品牌商辅导经销商赶快树立新传达系统，凭借新传达进步产品的商场动销率。

从营销来讲，动销要害要素之一是需求依托传达的力度、深度、广度、密度。要想做好当时的动销，必需求树立起新传达系统，构本钱地化的传达深度、广度、密度。

从动销视点讲，新传达可以协助企业完成两个作用：一是进步品牌的本地化的显露功率，二是把有关的营销内容更有用的推行出去。

要改动一种知道：树立新传达，不只是品牌商成立了一个新传达部分，注册了各个途径的账号。新传达是需求树立一个完好的传达系统。在这傍边，规划树立经销商的本地化传达系统是十分重要的组成部分。

要辅导经销商改动作业思路。不只要把产品更好的铺下去，更重要的是要凭借新传达把动销做起来。

要协助经销商树立好新传达系统。包含要给予恰当的费用支撑，协助经销商树立起完好的新传达系统。

要树立起根据企业内部的品牌传达系统，在此基础上，树立起本地化以KOL、KOC为主体的新传达系统。进步全体的传达功率。

–协助经销商树立数字化分销系统，进步途径分销功率。

协助经销商进步途径分销、办理功率十分重要。当时，凭借数字化东西进步途径的办理功率已是必定选择。

这几年，B2B尽管没有跑成。可是数字化分销东西已日臻完善。

数字化分销东西对经销商可以发生五个方面的途径办理价值：

一是进步订单功率。由业务员定时访问拿订单的访销方法，或许定时车销的方法变成为凭借数字化订单系统，客户可以随时随地下单的方法，对订单功率的进步是十分巨大的。

二是进步企业运营功率、下降本钱。特别是把订单系统与仓配系统打通链接，可以完成把订单直接转换成配送单，可以显着进步经销商企业的内部运作功率，下降人力、配送等多项本钱。

三是进步营销功率。凭借线上订单系统，可以立异更多的营销方法。比如，现在许多现已采纳了数字化线上订单系统的经销商，立异了许多线上激活客户、进步订单转化功率的新营销玩法，如秒杀、搭赠等一些方法十分有用。特别是在推新品方面，线上订单方法比较于本来靠业务员推新品功率进步十分显着。

四是进步企业办理才干。线上数字化分销系统，可以协助经销商脱节首要靠人（业务员）管客户，人一走客户丢的办理问题。一切客户系统彻底至于了企业的系统办理之下。

五是可以立异更多的营销方法。本来经销商只会给店供货。现在一些树立了数字化分销系统的经销商，结合当时的社群玩法，立异了直接面临顾客的卖货方法。扩展了商场空间。

协助经销商树立数字化分销对品牌商来讲，也具有十分重要的途径转型含义。关于企业更精准、更下沉、更深化的办理途径、办理商场必将发生重要作用。

相关于经销商自己投入买一套B2B软件系统，由品牌商开发一套更契合品牌分销需求的系统更重要。这样的系统更能契合品牌的需求，更具商场价值。

–辅导经销商，探究新的做商场方法。

跟着商场环境的改动，跟着品牌厂家不断扩大产品线，持续采纳传统的分销方法，压经销商进货、压经销商推新品，对经销商带来的压力越来越大。

从必定视点讲，不是经销商不想进货，不想做新品。底子问题是产品拉回来后，怎样才干更好的推出去。

对许多厂家来讲，在当时的商场环境下，结合当时的商场新改动，协助经销商树立新的做商场方法是做好当时商场的重要手法。

在这一方面，一些立异品牌现已做出了十分好的测验。比如优布劳作为一家精酿啤酒立异品牌，一开始也是采纳了传统经销商方法，可是经销商货拿货回去后，途径难找、途径难进。

后来，他们立异了自建品牌连锁零售店的的新途径分销方法。以经销商为主体，一致树立品牌独立的连锁零售店系统。把卖货的方法处理了，企业获得了快速开展。现在企业可以直接操控的品牌店现已到达了近5000家，成为十分有价值的分销系统。

锅圈食汇的事例也值得品牌商重视。精确讲，锅圈是一家品牌运营商。他首要经过贴牌的方法，树立起了以火锅、烧烤食材为主体的产品系统。然后以招商加盟方法，自建品牌连锁店。据有关介绍，现在门店数到达了近万家（首要是加盟店），出售规划近百亿。

现在，一些品牌商也在活跃测验新的深耕途径新方法，采纳自建新的连锁零售系统，为经销商树立新的卖货方法。据了解，正大集团在全面推开正大生鲜店连锁零售系统。凭借自建的连锁零售系统，更全面、深化的分销推行正大的产品线。

品牌商结合企业实践，针对当时的环境改动，立异新的分销方法已属必定。

要做好自建的连锁零售系统，必需求依照零售的规矩，树立好全体的新方法规划，树立好完好的连锁零售营销系统，制定好相关的办理标准，要更专业的做好新方法的立异。