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1分钟左右一集，不到20分钟就能看彻底剧，短剧也在铺开付费了。

以抖音短剧《超级保安》第二季为例，一名保安穿越到古代，敞开开挂人生。第40集，面对反派吴朝世子的进攻，白起三十万精兵的攻击，保安杨有三不紧不慢，大吼“敞开时空之门，调暗夜”，随即一支拿着蛇矛穿戴西装的部队呈现，对着反派扫射。对战正剧烈，屏幕忽然呈现穿戴保安服的主角，对着屏幕说，“家人们，超级保安的结局现已来了，就在我的主页，赶忙去看吧”。

紧接着，付费画面弹出。屏幕显现，10抖币解锁本集，40抖币解锁全剧（共5集）。

抖音1元能购买7抖币，换算下来，1集价格约1.4元。这部短剧共45集，41-45集付费才干观看，悉数解锁要花5.7元，逐集解锁要7.1元。以内容长度来看，长达40分钟一集的长剧集，优爱腾等长视频渠道之前存在的“超前点播”价格是3元，这总长度不到10分钟的短剧内容，需求花费6元左右，价格并不廉价。

12月初，抖音被曝出测验短剧付费形式。在今年年初，快手也在部分短剧上打开付费形式。

2020年以来，短剧热度继续走高，但一向受盈余形式困扰。此前，短剧影视制造公司的商业形式略有不同，但都会集在视频渠道补助、品牌广告和直播电商三大类型。对传统影视制造公司来说，难有靠品牌广告和直播电商变现的时机。而关于渠道来说，不论是让制片方来承制短剧，仍是片方做完短剧与渠道分账，实质都是渠道在烧钱投入。

无论是短视频渠道仍是影视制片方，都亟需可循环的盈余方法。

让用户付费，是处理短剧盈余难的直接方法。但现在的短剧，现已有底气让用户付费了吗?这种新式“内容付费”形式，能大规模跑通吗?

短剧现已有底气收费了?

在影视职业，短剧是新物种，开展崎岖。2019年，它曾被优爱腾时刻短押注过，后因重视低、盈余难让制片方望而生畏。2020年，快手加码下注，2021年，抖音屡次敞开针对创造者方案的新番方案，加码流量支撑和现金奖赏。短剧成为了短视频渠道的拉新方法。

重新物种的开展进程来看，短剧在出产端和消费端确实有所成长。

在消费端，播映量过亿的短剧许多呈现。依据快手2021年Q3财报，该季度超越850部短剧单部累计观看量超越1亿。这其间，《你的眼睛我的眼睛》《我的是非骑士》《双面影后不好惹》等短剧，播映量高达2亿，《龙二知行合一》总集数超400集，播映量到达20.5亿。

在出产端，依据深燃与业内人士沟通来看，短剧的出产形式逐步标准，创造热心正在走高。

许多短剧由轻体量网文小说改编而来，打造过短剧的编剧宋园园说，“写50集的剧本，每集时长一分半，假如有原著小说或许漫画做根底，一星期就能写完。”而依据业内人士介绍，比较于电视剧和电影，50集以内的微短剧拍照周期基本能控制在10天以内，总制造本钱大多在50万元上下。

比较于传统影视剧集动辄一年的制造周期、上千万的出资本钱，打造短剧轻松得多。这些优势让一部分制片方愈加倾向于短剧制造。制片人李想终年驻守横店，他发现，身边许多同行转向出资短剧。不只许多中腰部影视公司瞄准短剧，还有部分MCN红人组织和广告公司也在相继参加。

短剧的内容储藏也在快速增长，依据《2020快手短剧生态陈述》，渠道录入短剧超2万部。到2021年5月，快手短剧作者已超越6.2万人。

热度还在高涨，但这一切仍是要回归到商业的实质——究竟怎样挣钱?

这一向是困惑短剧从业者的问题。据深燃了解，短剧变现会集在渠道补助、品牌广告和直播电商三种方法。

依据多位业内人士共享，一些短剧是由渠道约请片方承制，这类归于版权短剧、定制短剧，由渠道直接给片方佣金和承制费。不过，一位制片人向深燃表明，渠道其实更想和片方分账，即依据点击量来换算资金，以此来分管资金压力。也就是说，渠道也不想一味补助。

在其他变现形式上，探究不简单。广告植入方面，一位影视公司负责人告知深燃，实际情况是，品牌对短剧的认知程度仍然不高，短剧广告还处于与渠道全体商业配套协作阶段。

而直播电商方面，经过短剧堆集账号人气，再进行直播带货，和其他短视频账号变现方法并无不同，投入本钱乃至相对更高。此前就有业内人士共享，短剧开展三年，一向能保持热度的红人并不多，以此吸粉、涨粉简单，假如没有新的内容产出，掉粉也很快。

影视公司兔狲文明CEO邱其虎表明，“关于渠道来讲，对短剧的投入产出比，还没有构成正向循环的商业链条”。

这正是渠道急着加码短剧付费的原因。

“从渠道视点来说，短剧付费是在把内容的本钱转嫁出去，本钱和商场危险，都不必由它们独自来承当”，影视公司正梦文明CEO朱昊表明，作为片方，他也等待这个形式，“一旦机制构成，会有很大的鼓励。出产的内容让顾客来买单，才干构成一个正循环。”

“只需有万分之一的转化，变现数据都是美观的。”邱其虎说。

为短剧花钱的人多吗?

真的有用户在为短剧花钱吗?

95后莉莉曾为短剧付过费。她告知深燃，有一次在快手刷到一部高甜剧，讲的是男偶像和助理产生的日常小故事，她花了60个快币解锁全集。最近，她还在地铁上看完抢手短剧《恶女的表白》，搭一趟早顶峰，就磕完男女主的糖，她表明，“狗血又上头。”

短剧能快速传递甜、虐、爽等心情，让部分观众乐此不彼。虽是新内容形式，有了用户，也让付费有了根底。

现在，短剧付费处于测验阶段。大多选用的形式是，先用免费短剧内容招引用户，接近结局时开端收费，或是将番外篇内容收费。付费价格都以抖币或快币衡量，换算下来，1个币价值为0.14元左右，每集的价格在1.4元左右。

例如抖音上，敞开付费的《超级保安》第二季，接近大结局的5集付费观看，10抖币1集（1.4元），40抖币解锁5集(5.7元)。快手上，抢手短剧账号“御儿(古风)账号”，短剧《七生七世彼岸花》的大结局三集，为付费内容，价格为20快币(2.8元)。还有账号，在短剧火了之后，推出付费番外篇内容，以此变现，1集番外价格为10快币(1.4元)。

是否收费的规则是，“取决于前面几十集播映量，假如播映量不够好，那最终或许不做付费了。播映量反应好，到达百万等级，最终几集能够做付费。”宋园园说。

一起，也有全集付费的短剧。快手上，抢手短剧《少夫人又作妖了》分为上、中、下三部分，每部分有5集左右，用户共花90快币（12.6元）才干看彻底集。

那么，收益怎么?

现在，抖音只要极少数短剧敞开测验付费，界面上没有显现购买人数，尚难判别。而在更早测验短剧付费的快手上，能够参阅的是，抢手短剧《少夫人又作妖了》，现在每部分都有超3000人购买，累计共有12399人购买，换算下来，经过用户付费，可取得约5.2万元收益。

快手上的另一部短剧《七生七世彼岸花》有3.3万人付费，换算下来，收益约为9.2万元。

这些都现已算是渠道抢手头部著作。不论怎样核算，比较于职业短剧均匀50万左右的制造本钱来说，想靠付费完成盈余，还有不小的难度。以另一个视点来换算，片方要想经过用户付费取得50万左右的收益，按结局5集需付费40抖币来核算，付费人数需求到达9万。能到达这样付费人数的短剧，是极少数。

同一账号发布的不同短剧，付费率也有较大距离。现已有200多万粉丝的快手账号“少夫人又作妖了”，虽推出的《少夫人又作妖了》有超越1万人付费，它推出的其他剧集的1集番外篇，有的购买人数只要73人，换算下来收益只要102元。

来历 / 抖音、快手截图

依托短剧付费完成盈余，还有很长的路要走。参阅更早选用分账形式的网络电影和分账剧，2015年现象级网络电影《道士出山》，本钱只要28万，分账票房到达2800万元，分账剧《花间提壶方大厨》出资1850万，分账一度达7200万，两个标杆事例影响从业者入局，但6年过去了，囿于本钱和危险，分账仍不是长视频渠道干流的协作形式，实质仍是靠渠道补助。

不止一位从业者告知深燃，还未传闻职业内呈现付费短剧的标杆著作。现在，彻底依托付费掩盖本钱难，在渠道补助、品牌广告、直播电商等变现方法之外，短剧付费仅仅一个弥补。

付费，有“钱景”吗?

短剧付费，究竟有没有“钱景”?

短剧还处于盈利期，但用爆款拉动用户付费，是不变的规律。现在短剧产生了一些爆款著作，但真实出圈的少，仍是“短少一个模版著作”，朱昊说，在他看来，内部生态刚构成，做单片付费，会加快短剧的优胜劣汰。一些还不具有输出高质量短剧内容的账号，做付费势必会丢失观众。

现在，网友们在付费短剧下的谈论，多数是在表达不满:第一次发现看短视频还要收费?

“整个长视频用户集体的消费习气，都很难培育起来，何况是用来打发碎片时刻的短剧。”一位职业人士说。

比较于2020年短剧刚迸发时期，2021年，短剧的画面和制造，现已有所前进，部分头部著作，乃至现已到达网剧的水准。从优酷发布的与影视公司协作的意向来看，现已要求协作短剧的导演，需求有长网剧著作的拍照经历。

但内容方面，短剧的进化并不大。有业内人士说到，短剧的效果并不在于获取长视频的用户，而在于撬动“烂俗剧”的用户，他们喜爱体会快节奏的情节，想取得甜、爽、虐、惊等心情满意，这是短视频渠道上短剧流量高的原因。

但这样的定位，也让“剧情这块一向上不去，沉溺于狗血套路。”宋园园表明。依据《2020快手短剧陈述》，甜宠、古风、学校等抢手体裁，以及“蛮横总裁爱上我”“手撕渣男”“婆媳家长”等爽剧情节，仍是干流体裁。多位职业人士对深燃表明，短剧离成熟期还差得很远。

邱其虎也表达了短剧“追流量”和“好内容”之间的对立，“烂俗剧能驱动流量，让广告商为流量买单。但内容付费靠的是预期:观众能充值，是期望在这个渠道能看到好东西，并且这个预期需求一向吊着观众才行。”

他觉得，短剧长时间会在品牌广告和内容付费形式之间摇晃，“广告寻求的是流量，更偏重短期效应，而好的内容，才会影响到渠道的留存。”

这个挑选题，网络电影也面对过。网络电影粗野成长的那几年，打擦边球的著作层出不穷，为了获取更多流量降低本钱危险，直到现在还有不少创造者困于猎奇体裁。

在这道挑选题里，有短剧创造者无法接受了现状。宋园园共享，其时拍短剧，导演一旦拍到男女吻戏情节，十分专业，一个吻戏能拍三个小时。其时她跟组，到了大深夜，团队的人都困得不可，蹲在马路边，我们都在吐槽这种拍照方法。但播出之后，他们就被打脸了。这部剧剧情质量不高，但由于那一集有吻戏，点赞量几百万，因而带动短剧火了。她意识到，本来“观众吃这一套的”。

可是，创造者们一味挑选这套流量形式，很或许只会让短剧一向在“烂俗剧”里打转。

在短剧的风口之下，已有大批从业者在路上，不乏有人靠烂俗的剧情撬动用户付费取得盈利，但想要走得愈加久远，激起用户继续付费，靠的仍是优质内容。