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现在传统的购物狂欢节，现已很难再激起剁手党的购买欲了。在此背景下，种草就成为了双十一购物狂欢节的“新主题”，淘宝、抖音等渠道也纷繁成为了种草大军中的一员。

不过，无论是淘宝想要打造的“发现电商”，仍是抖音的“爱好电商”、快手的“信任电商”，亦或是小红书的直播带货，在某种程度上都有着异曲同工的意味。可见，跟着内容生态的不断扩张，内容电商现已成为了行业内各互联网公司共同的归途。

巨子齐“种草”

跟着电商进入了内容为王的时代，各大互联网企业纷繁开端向内容电商改动，种草便成为了电商开展的必经之路。尽管各家改动的理由有所不同，但从底层逻辑上来看，都是将种草和电商进行联系。

1.淘宝追逐内容

现在，内容种草早现已成为了双十一淘宝电商促销的全新手法。据统计，每天有1700万人在淘宝上只逛不买，这让阿里巴巴看到了潜在的用户需求。所以淘宝便在本年10月1日上线内测了新功用——种草机，并在双十一预售期之前特别添加了一个“种草期”，从生态、营销、货品等多个方面将种草的策略落地。

而当淘宝用户的消费习气逐步由“搜”到“逛”改动，有越来越多的顾客开端在淘宝逛逛里种草下单。据悉，本年双十一期间淘宝上约三分之一的订单都来自于内容种草，而淘宝逛逛的月活现已逾越2.5亿，已然逾越了小红书，直逼抖音。

2.抖音进军电商

近年来抖音对电商的布局也变得非常一再，除了推出抖音小店、抖音付出等事务外，还于前不久在其App内测试了图文种草功用，妄图在直播种草、短视频种草之外，完结更多样化的种草方式，补全其电商带货的短板，打造出一条直播+短视频+图文的生态链路。

之所以这么做，是因为抖音经过内容种草，的确带动了多种产品的销量添加。据悉，双十一期间，抖音上爆款榜国货的数量占比高达87.5%，而在10月27日——11月11日期间，抖音直播间累计时长更是达到了2546万小时，直播间累计观看也高达395次。

3.小红书双向加码

淘宝和抖音对内容和电商的一再加码，也让小红书不得不做出一些新动作。比如小红书一边持续稳固着自己的内容优势；一边则经过种草不断地强化着本身的电商布局。

具体而言，小红书的内容储备尽管现已非常丰厚，但仍坚持将内容作为中心点，积极保护着原生博主，并持续鼓励优质内容的创造，充分保证优质内容的出产。别的，这两年小红书也在不断添加商家入驻的份额，将电商往渠道化方向开展。不仅如此，小红书还在不断向商家及企业分配流量，进一步加强本身的电商布局。

其实从淘宝、抖音、小红书的动作不难发现，无论是电商渠道加码内容，仍是内容渠道布局电商，最终的落脚点都是内容电商，所以即使淘宝、抖音、小红书的基因有所不同，也毕竟仍是异曲同工。

巨子种草各怀心事

依据克劳锐2020年10月发布的《三大渠道种草力的研讨的陈述》显现，有74%的用户从前购买过被种草的产品，而逾越80%的用户会在被种草后一周内完结购买。而在这一背景下，无论是电商巨子淘宝，仍是互联网新贵抖音，亦或是内容社区小红书，简直毋庸置疑地达成了“种草”的一致，可是各大渠道种草的目的尽管一致，原因却大相径庭。

1.淘宝难逃流量焦虑

当移动互联网进入下半场，简直所有的互联网企业都或多或少地患上了“流量焦虑症”。作为国内最大的互联网巨子之一，淘宝的流量焦虑由来已久。前有拼多多异军突起抢夺市场份额，后有抖音、快手横空出世抢占用户时长，现在跟着越来越多的诸如京东、B站、抖音、快手等流量渠道纷繁押注直播电商赛道，面对巨大要挟的淘宝也不得不开端寻求改动。

而添加内容种草玩法，正是其缓解流量焦虑的有效途径之一。淘宝的流量焦虑无疑是其单一的电商形式和浅薄的内容基因所形成的，而在淘宝上添加内容种草玩法，制造出一个完结自我造血的产品，不仅能打开新的获客窗口，还可以极大地增强淘宝的用户粘性和停留时刻。

2.抖音深陷变现窘境

尽管抖音是一个巨大的流量池，但其收入形式却非常单一，因而怎么利用海量流量衍生出多种变现手法一直都是抖音考虑的问题。而现在跟着主营的广告事务逐步堕入增加瓶颈，抖音也开端堕入商业化危机，所以寻找第二增加曲线就变得愈加迫切。

而选择内容种草便是抖音当下处理变现窘境最快速的方法之一。现在的抖音现已基本构建了电商直播闭环，所以对抖音而言，相较于其他变现途径，从电商打造增量的事务场景会愈加容易。毕竟，抖音想要开展的“爱好电商 ”与内容种草高度符合，抖音完全可以依托种草完结内容变现。

3.小红书困难防守护城河

因为今世消费主力军趋于“精美”“有度”“有用”“理性”的消费观念，刚好与小红书与生俱来的种草特点不谋而合，所以为了投合顾客的喜欢和需求，各互联网企业纷繁打算再造一个小红书。

淘宝和抖音便开端想方设法地补偿自己基因的不足，并分别借助本身在电商和内容上的优势，环绕“种草”对小红书展开了进攻。也正是因为淘宝、抖音侵入了小红书的领地，对其种草事务形成了严重的要挟，作为种草界开山祖师的小红书也不得不经过稳固内容、加码电商来进行防御。

种草之争，难分伯仲

对于种草，淘宝、抖音、小红书都有着不得不做的理由，种草的受欢迎程度可谓是众所周知。而跟着种草的逐步深化，各渠道之间的竞赛也变得愈加激烈，为了能与对手一较高下，淘宝、抖音、小红书纷繁开端显现出自己在种草上的优势。

就淘宝而言，淘宝内容种草的链路短、效率高。淘宝逛逛的晋级，使内容种草成为了淘宝消费链路中无足轻重的一环，而淘宝也因而走上了从种草到出售的买卖路线，开端由本来的“货找人”变为了“人找货”。淘宝经过逛逛种草打造了一个集“看、逛、买”于一体的消费链路，缩短了买卖闭环，从而在很大程度上提高了种草和拔草的效率。

别的，淘宝的高活跃度和高用户粘性很适合开展内容社区。据悉，天猫双十一总买卖额为5403亿，同比增加了8%。可见即使是双十一现已进行到第13个年头，依然吸引了历届最多的商家参加，顾客也依然对其保有极大的热情，并为其创造了巨大的买卖额。而淘宝的内容社区最早便是来源于商家和顾客，在如此高活跃的用户数下，淘宝内容社区文化只会愈加充分。

与淘宝不同的是，抖音的算法机制非常先进。背靠字节跳动的抖音，有着极其强壮的算法机制。经过对这一算法的优化，抖音可以将不同的产品信息聚合起来，在人群、时刻、空间等不同维度做出人货匹配，并将从前喜欢、点赞、互动、分享过的产品展示给顾客，而且引荐分享机制，还可以协助关联产品更好地触达顾客，使其有机会看到更多感爱好的产品。

不仅如此，抖音制造爆款的才能也非常强壮。在海量泛文娱化内容、短平快的演示节奏、高沉浸感的观看体会下，抖音用户的意识会逐步放松，防范心思也会有所下降。正是因为这一特性，用户在“消磨时刻”的过程中，假如意外发现了感爱好的产品内容，就会发生强烈的消费愿望，从而被不知不觉地种草，因而淘宝上“抖音同款”的关键词才会一再呈现。

而相较于淘宝和抖音，小红书种草却有着无与伦比的先发优势。作为国内最早种草的渠道，小红书的种草特点现已给用户留下了非常深入的印象。现在的小红书是最受年青顾客喜欢的“种草地”，因而跨界种草的渠道短时刻内恐怕难以与其比美。据悉截止2021年10月，小红书月活已达2.82亿，同比增速56.0%，人均每日启动次数同比提升了0.8次，每日时长增加了5分钟，用户粘性较之前有了明显增强。

得益于时刻的沉淀，小红书种草的也有着更强的专业性。凭仗专业优质的PUGC和数量巨大的UGC，小红书现已成为了笔记最全、种草最多的社区。而跟着“种草社区”的标签越来越深化人心，小红书的内容现已非常丰厚，不仅在女性美妆、时髦潮流等范畴积累了大批极具影响力的KOL，还引入了更多垂类原创内容。据悉，小红书渠道上的内容创造者现已逾越了4300万，笔记的发布量也逾越了3亿篇。

家家有本难念的经

淘宝、抖音、小红书在种草上的长处尽管得天独厚，可是事物均有两面性，淘宝、抖音、小红书在种草上的表现也不全是好的一面，其缺点也不容忽视。

1.淘宝困于内容生态

作为国内最早、最大的电商渠道，淘宝的买卖特点使其很难拥有像微信、抖音之类的泛文娱渠道的粘性，而淘宝在内容上的缺失决议了其种草的困难性。

一来，淘宝主播“去头部化”成效不甚明显。李佳琦等头部主播的突出表现虽使淘宝在本年双十一战争中拔得头筹，可是淘宝头部主播的强粉丝特点，也让其对腰尾部主播的扶持方案迟迟不见成效。即使是自2019年就开端着手树立主播生态，淘宝却也没能培养出其他和李佳琦相当体量的可以独立自主的主播，而这也导致了淘宝中腰部尾部主播一再转移阵地。

二来，淘宝缺少持续优秀的内容出产力。现在的淘宝尽管在电商事务上的卓越表现毋庸置疑，但其本身的内容资源却非常匮乏，这主要是因为淘宝上担任出产内容的商家，对介绍产品特性的图文夸张痕迹过重，而顾客对产品好坏参半、两级分解的点评也很难让人信服。因而，没有了优秀的创造者，淘宝的内容出产就有了很大的阻力，内容生态就愈加难以树立。

2.抖音囿于文娱特点

除淘宝外，抖音的缺点也暴露无遗。作为泛文娱经济的新式产品，抖音因其文娱特点而受到了很多用户的追捧，只不过文娱化在为抖音带来很多流量的同时，也成了其进军电商的枷锁。

一方面，抖音容易发生激动消费，退货率较高。作为一个短视频渠道，文娱是抖音的天然特点，这就决议了抖音的用户心智并非购物，所以电商的有效流量并不多。更何况抖音的直播滤镜尤其夸张，尽管能刺激顾客的购买愿望，带来高转化率和成交额，可是当用户激动消费往后，往往会发现买家秀与卖家秀存在太大距离，要求退货的订单不在少数。

另一方面，抖音上具有影响力的头部主播稀疏。相较于明星和中腰部主播而言，头部主播具有更强的影响力和号召力，所以也就拥有更强的种草才能。据悉，本年双十一预售夜主播圈的马太效应现已非常明显，其中淘宝孵化的头部主播李佳琦一晚上就卖出了106亿位列第一。而从主播分布的特征来看，无论是带货才能仍是数量，抖音的主播都无法与淘宝混为一谈。

3.小红书伤心信任关

淘宝和抖音在种草上存在缺点情有可原，谁曾想作为种草开山祖师的小红书却也难以避免。

一是，小红书滤镜真假难辨，易导致用户信任危机。因为分享的内容丰厚、精美且具有美感，小红书曾一度获得了“国民种草机”的称谓。不过，跟着好评、流量等逐步被金钱“运作”，小红书种草也开端被很多加强的滤镜和失真的精修占据，而伴跟着滥竽充数的种草笔记层出不穷，小红书的口碑也一崩再崩，所以“虚假”的小红书也逐步开端失掉用户的信任。

二是，小红书商业逻辑并不老练，还无法完结买卖闭环。与老练的传统电商相比，种草出身的小红书现在还缺少完善的供应链、付出、售后服务以及物流等系统。而一旦没有了这些做电商的基本保障，即使是拥有再强壮的种草才能，小红书也无法用丰厚的产品和绝佳的体会来满意用户的消费需求，久而久之不仅会下降渠道的复购率，还会对其口碑形成不良影响。

结语

其实，内容电商开展到最后需求面对的最难的问题，仍是内容和商业化难两全的问题。即使是打通了内容与电商的抖音，本质上也仍是一个内容渠道，从前引以为傲的内容生态也会在商业化途中慢慢“变味”；便是强壮如淘宝，想要做到内容和商业化平衡也绝非易事，更何况还需求在电商上多加努力的小红书。

而就现在来看，淘宝、抖音、小红书需求面对的问题还不止如此。现在的种草赛道现已不止一个“小红书”，除了淘宝、抖音外，还有京东、快手、知乎等潜力无限的内容电商，可以预见的是未来还将会有更多的玩家前赴后继，而跟着内容创造者的不断老练，以及电商链路的不断完善，淘宝、抖音、小红书的内容电商之战才刚刚开端。