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自我院发布《LTD从引导到成交方法论概述》以来，引起了学术界、产业界及互联网社群专家、企业家、行业达人们的广泛重视、评论与一致。现将LTD进一步信息以及各位专家的观念与论说等一起共享给咱们。

LTD自身是一套思维系统，也是一套行为原则；是完整的流程系统，也是一套数字化承载系统（SaaS）。

LTD从引导到成交系统包含：企业运营表里闭环，企业营销全流程行为可视化，企业数字化转型渠道。

LTD是行为方法论（思维），能够固化到渠道（软件）。

LTD思维涵盖企业运营 、营销、数字化三个领域：运营是企业发展的根本逻辑，营销是企业的开源与增加，数字化是企业的支撑、效率提升、生态外延。（池仁勇教授，博士生导师、浙工大我国中小企业研究院院长）

LTD是企业从战略到履行、从商场到头绪、从头绪到现金的数字化全流程行为可视化的最佳诠释和实践。（琚春华教授，博士生导师、浙商大研究生院院长，浙江省商务大数据技术工程试验室主任）

LTD(lead to deal)，即从引导到成交，包含MTL、LTC逻辑思维。LTD愈加完美的对营销的行为全面论述与数字化实践：从引导商场和客户变成出售机会和头绪，最终变成现金，这个逻辑更好，愈加强调了系统对行为管控与运营，又把营销行为进行数字可视化。（庞伟(二两小酒)，前华为高管，资深出售专家、鸿济咨询创始人）

传统leads to cash 的思维更多的应用于传统营销环境下的toB项目、施行、回款流程。相对传统的方法论，更多的侧重于人与人沟通、交流与促进，比较寻求“情感满意”。Lead to deal强化了出售行为流程的数字化赋能，把LTC前进到了可批量、自动化、数字化的阶段。Lead to deal愈加寻求出售行为过程的“情感满意”与“成果（价值）满意”。（前百度高管，资深出售专家、原紫博蓝CEO 乐灵通CEO联合创始人 付恩伟 ）

传统LTC方法论模型一般都只有：”思维+流程+原则“等三维结构，LTD进化到了“思维+原则+流程+软件承载系统（SaaS）”四维立体。LTD从引导到成交的思维，是对LTC从头绪到回款的传统流程“数智化”进化，是传统经典方法论思维的数字化模式思维升级。（原19楼CMO、先临三维COO，不晚书院创始人，徐一帆 ）

LTD进一步完美、丰厚LTC(leads to cash)思维的数字化进化。从引导商场和潜客变成头绪和商机，最终变成现金，把LTC前进到了“在线化，数字化，自动化”，LTD方法论进一步完善、丰厚了LTC思维，愈加数字化。

（积加ERP CSM 熙说获客 创始人 刘熙 ）

LTD施行与导入过程融合数字化服务规划、场景结构、用户交互体会规划、ToB营销、出售场景等学科、课程、训练等，将会助力企业进一步完成数字化引领式创新发展（LTD,Lead to digitizationg）。

(浙江电商网络有限公司、贰贰网络（集团）董事长 许远东)

企业运营对增加与出售业绩的寻求，一定是对营销行为的可视化。从各位专家复盘他们所顾问的数十家企业来看，多是无法完成对行为的可视化与管控，造成的企业运营战略目标无法达到。

LTD行为方法论（思维）：数字化的运营方法论行为实践。

从战略到履行BLM， 从商场到头绪MTL，从头绪到成交LTD。

从行为逻辑上，进行数字化的可视化，固化到标准流程和渠道（SaaS）软件。

不再是咱们仅去管人，盯人。

固化、行为、流程到系统。

只有动作不变形，才能让人的操行为业绩愈加清楚。

对团队赋能。

对行为做管控。

对业绩做猜测、支撑。

LTD固化到渠道（软件）：行为可视化与数字化管控关键5节点。

生意表达好，（内容梳理，数字化出售工具）

业务进系统，（业务场景化，在线交互，沉淀数据）

客户找上门；（全网分发，链接客户）

出售自动化，（在线出售，复购、续订自动化）

服务在线化。（服务,售后在线,服务工单化）

LTD系统构成：

一套完整的知识系统，一套数字化职业教案（包括：职前训练-渠道运营岗、职前训练-推广获客岗、ToB出售转化岗等）；一套运营与实操场景化学习实践系统（生意表达方法、数字化商业服务系统运用与规划实践、社群化企业运营实践课程、101个ToB出售促转化场景等）