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说起近两年的抢手范畴，网络安全肯定是排得上号的一个。

要知道10年前(也便是2011年)，我国的新增网络代理网络安全企业数量还缺乏1万家，直到近两年来，我国的网络安全企业数量才呈现迸发性增加。依据企查查数据，2020年我国新增网络安全企业数量为19.79万家，同比增加107.31%，2021年新增网络安全企业数量更抵达36.99万家，同比增加86.89%。

与此一起，资本商场的加码也在不断的影响着网络安全工业的蓬勃开展。依据国家工信部网络安全工业开展中心发布的《2021网络安全产融陈述》，在曩昔的一年，我国网络安全工业融资总额抵达158.9亿元，同比增加约52%。其间，涌向网络安全工业范畴的出资安排也多达559家，出资次数总计1056次，资本商场一片炽热。

 

即便如此，但我国网络安全占信息化的投入份额仍旧缺乏，依据国海证券指出，现在国内网络安全占信息化的投入份额约为3%，而欧美等发达国家均在10%以上，部分乃至超越了15%，两者之间仍有一段不小的距离。

为此，国家工信部发布的《网络安全工业高质量开展三年行动计划(2021-2023年)》明确指出，要促进网络安全需求开释，辅导电信等要点职业网络安全投入占信息化投入份额抵达10%。到2023年，我国网络安全工业规划超越2500亿元。

总的来说，有企业、有出资、有报答、有方针、有规划，网络安全工业蒸蒸日上。可是，身处其间的企业看起来好像并没有那么挣钱。

日前，360与奇安信相继发布了2021年年度陈述，成绩下滑、持续性亏本等问题仍旧悬在两大巨子企业之上，不由令人唏嘘：网络安全的「生意经」不好讲?!

网络安全，深陷“挣钱迷局”

在网络安全相关范畴，360与奇安信是适当具有论题性的两家巨子企业。

两家都有各自的网络安全事务与战略思路。但360更多被外界以为是互联网公司，而非网络安全企业，虽然在近些年来360一向想向网络安全范畴挨近，但成果好像却也不尽人意。而奇安信相对来说是一个十分朴实的网络安全玩家，与深服气、启明星斗同等归于传统网络安全阵营。

比方，在我国网络安全工业联盟发布的“2021 年CCIA我国网安工业竞赛力50强”榜单中，奇安信则被评为职业领导者企业并位居50强第一，其次再到深服气、启明星斗等业界要点企业，360虽然也上榜，但却连前10都没有挤进，只得委居第11名。

 

虽然如此，但外界在评论网络安全职业时，仍旧不会逃避360。对此，「智能相对论」以为，这不仅仅仅仅由于360自身自带的商场论题性，还在于360作为现在网络安全范畴的ICT阵营代表，在定位、成绩以及战略上都十分值得评论——由此来讨论同属ICT阵营的阿里、腾讯、华为、新华三等玩家跨界网络安全工业的未来开展状况，然后更全面地解构网络安全工业的走向。

那么，360的安全事务体现终究怎样?

依据三六零2021年年度陈述数据，2021年360最挣钱的事务是互联网广告及服务事务，完成营收63.06亿元，占总营收比重高达57.93%，其次是智能硬件事务，完成营收为20.63亿元，占比18.95%，从而才到安全及其他事务，完成营收13.81亿元，占比12.69%，终究便是互联网增值事务，完成营收11.04亿元，占比10.14%。

简略来说，现在真实支撑起360这家巨子企业的，并非是网络安全事务，而是互联网广告。虽以网络安全企业自居，但360的安全事务看起来也并没有那么挣钱，其占比更缺乏以支撑360成为一家网络安全企业

这样的状况，是否独归于跨界玩家?接下来，要点注重奇安信与深服气的体现。

依据奇安信2021年年度陈述，2021年奇安信完成经营收入58.09亿元，同比增加39.60%，但净亏本5.55亿元，亏本金额较上年同期扩展了65.91%。

与360不同，奇安信的网络安全特点明显要更为朴实，其主营事务根本与网络安全相关，分为三大模块，分别为网络安全产品、网络安全服务、硬件及其他。也就意味着，在很大程度上营收结构并不会影响奇安信的网络安全成绩，一起也更能明晰地看清楚网络安全事务是否挣钱的现实。

从毛利率来看，网络安全相关事务的毛利率都不错，其间在2021年，奇安信的网络安全产品的毛利率高达77.02%，网络安全服务的毛利率抵达60.13%。相同的，360的安全及其他事务的毛利率也抵达67.26%。

由此来看，网络安全事务也并非是不挣钱。

另一个网安巨子深服气的成绩相同也说明晰这一点。依据深服气2021年年度陈述，2021年公司经营收入为68.05亿元，同比增加24.67%。归归于上市公司股东的净利润为2.73亿元，同比削减66.29%。其间，网络安全事务收入约为36.89亿元，同比增加10.15%。

总结就5个字——“增收不增利”，虽然网络安全事务也相同增加。但问题并不在于是否挣钱的问题，而是赚的够不够多的问题。

「生意经」不好讲

简略来说，网络安全并不是不挣钱，仅仅在当时的环境下，这些业界巨子所能赚到的钱还不够多，尚缺乏以支撑他们抵达一个相对舒适的开展阶段。

关于身处网络安全范畴的企业而言，当时的网络安全工业还不算是一门简略挣钱的“好生意”。

一、 网络安全工业虽然挣钱，可是也相同“烧钱”，并且“烧钱”的趋势更甚以往。

现在来说，网络安全职业之所以“烧钱”出自两方面，一是网络安全面临的新技能、新场景以及新范畴的前沿需求益发杂乱，高精专的技能研制与立异停不下来，不可避免地得“烧钱”。二是网络安全职业存在特殊性，从业人员遍及会和原单位签定保密和竞业禁止协议，最稀缺的高端人才在业界很难自在流通，更多只能依靠企业界部培养，自但是然的也就拉长了职业周期，促进企业研制投入扩展。

依据财报数据，在曩昔的一年，360的研制费用抵达31.29亿元，同比增加约8.97%，占总营收的比重为28.73%;而奇安信的研制投入也抵达17.48亿元，同比增加42.37%，占总营收的比重为30.09%;深服气2021年的研制投入也抵达了20.88亿元，同比增加38.34%，占总营收的比重为30.68%。

三大巨子企业都不谋而合地将研制投入拉高，根本奠定了网络安全范畴的“烧钱”趋势。高研制带来的巨额本钱开销已是网络安全职业的常态。

关于各大网络安全企业而言，伴随着传统工业的数字化晋级以及新型工业的兴起，网络安全早已被各类前沿需求架上了一个更高、更广泛的技能维度，技能的持续性研制与突破性立异更是不可避免。

那么，在未来的较长一段时刻内，网络安全职业仍将持续“烧钱”，在企业的挣钱速度赶不上“烧钱”速度之前，这门生意做起来就比较困难了。

二、 网络安全工业的“蛋糕”还不够大，可是分“蛋糕”的人现已接踵而来，竞赛趋势愈演愈烈。

一如开篇所述，当时每年新增网络安全相关企业多达36.99万家，而我国的网络安全占信息化的投入份额约为3%，在网络安全需求没有充沛开释之前，业界又面临着如此巨大数量的同行竞赛者，商场的“蛋糕”分下去关于每一个企业而言，也就小了不少。

再看看“2021 年CCIA我国网安工业竞赛力50强”榜单，入围前十的华为、腾讯、阿里云、新华三等企业都并非以网络安全发家，相反，网络安全仅仅他们面向商场兜销“云”计划的另一个技能亮点和标配产品。在他们的身上，云、网络安全互为助力，构成一体式处理计划面向政企商场输出，使得职业笔直玩家承压明显，不得不面临着这些跨界巨子们的商业化冲击。

总的来说，现在网络安全商场的“蛋糕”还不够大，但ICT范畴的巨子们早已手握各类“利器”跨界挤进了这个赛道，并分走了适当一部分的蛋糕。比方，依据IDC数据，在网络安全软件的WEB细分范畴，阿里巴巴的商场占有率就高达61.8%，腾讯则为25.5%。

三、 网络安全工业仍以项目制和定制化为主，规划化路途没有走通。

当时，网络安全首要面向政企商场进行服务输出，不管是360仍是奇安信，无一例外，都在着重自家的政企服务的投入和产出。

在投入方面，360自2020年就加大了对政企安全范畴的投入力度，周鸿祎乃至还喊出“咱们要做我国数字经济的安全卫士”的标语。在产出方面，奇安信则有超40%的主营事务收入来自政府和公检法部分。两大巨子关于政企安全的注重与依靠程度可见一斑。

但是，政企商场并不好做，大多是以项目制为主，需求的往往也是定制化产品和服务，很难依托一个通用型产品“大杀四方”，只能依据客户的个性化需求“步步为营”。这样的商业形式无形之中就拉长了企业服务的周期，也推高了企业的人力本钱开销，使得网安技能处理计划很难快速的、大规划的落地。

由此来说，哪怕仅仅要“吃下”当时商场现已开释出来的政企网络安全需求，困于政企服务的项目制形式和定制化需求，网安企业的商业化进程也一直无法完成规划化加快，只能“一个萝卜一个坑”地把各大政企安排的需求处理，打通相关职业网络安全服务。

以上，在这些问题的影响下，网络安全商场虽然挣钱，但并不简略。关于奇安信、深服气、360等网安企业而言，仍需求进一步寻求包围的途径。

包围之路

由360与奇安信的动作来看，摆在网络安全工业面前的包围之路有两条。

一是“野路子”，即开辟前沿范畴，跳到更大的商场去。

在曩昔的一年，360一向在追逐风口，进厂、上车、进击元世界……开辟前沿范畴的动作一再。其间，又以“上车”的声量最大，360以29亿入股合众新能源，搭上哪吒轿车，加快闯入智能网联轿车工业。

能够说，在曩昔的一年，360在智能网联轿车上花费了很多的精力与时刻。依据财报发表，2021年360牵头规范发布2项、参加规范发布37项，参加在研规范66项，其间适当一部分就触及车联网范畴。比方，我国牵头的第一个轿车安全国际规范ITU-T X.1376《依据大数据的联网轿车安全反常行为检测机制》便是由360牵头拟定的。

虽然现在不管是智能网联轿车仍是元世界，终究的形状都没有建立，谈网络安全为时尚早。但关于360的做法或许并不难理解，一方面大有凭借新范畴讲新故事，拉升股价的目的，暂时不讲，另一方面则是能够经过活跃布局前沿工业范畴，既先进场占有商场高地，又能加快培养新商场，进一步推进该范畴的网络安全需求开释。

简略来说，360秉持的理念，类似于“把一个新蛋糕做大，而他作为参加做蛋糕的人，先做先分先吃”，或是没有需求也要发明需求，没有技能优势就提早入局做大工业优势，并以此进步其在网络安全相关范畴的竞赛力。

二是“学院派”，即深耕笔直范畴，用更专业的才能去应对杂乱化的商场。

关于这一条途径，奇安信是最通透的。依据2021年3月安全牛发布的第八版我国网络安全职业全景图，奇安信的产品线掩盖13个一级安全范畴和94个二级细分范畴，接连多年连任当选全景图细分范畴最多的企业。

第八版我国网络职业全景图(图片来自安全牛)

能够说，相关于前者，奇安信这样的做法更倾向于“先把切蛋糕用的刀叉备齐、磨好，不管是哪个蛋糕，都能切得下来”，考究用硬核技能才能与布局来降服商场。

比方，面临当时网络安全范畴项目制与定制化拖慢建造进程的问题，奇安信就在活跃探索渠道化的途径，将曩昔服务所堆集的很多经历与通用型才能沉积下来，集成开展成为一个渠道，再应用到政企商场上，首先处理一些通用需求，再对差异化需求进行定制化服务与建造，由此缩短建造周期，进步交给功率。

在本届冬奥会上，奇安信依据大禹渠道，仅用了4个月时刻就完成了新增两个节点的建造和开发作业，在项目建造上根本得到了验证。

以上，两条途径各有偏重，而关于职业界的网安企业而言，也均有布局，比方360相同也在布局多细分范畴的网络安全工业，仅仅没有奇安信那么全面算了;奇安信相同也在服务工业互联网、车联网等前沿范畴，仅仅没有360那么急进算了。

总的来说，摆在360与奇安信前面的是看得见的路途，但死后留给他们的时刻却也不多了。

依据两者发布的2022年财报数据，360与奇安信仍旧面临着成绩下滑、持续性亏本等问题，挣钱仍旧是重中之重。

面临这样的状况，可见网络安全企业的日子并不怎样好过，谁又能熬到终究，迎来我国网络安全工业需求的大迸发呢?

安全的活着，很要害。