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2022年两会上最火的要害词，“数字化”必有一席之地。在政府作业陈述中，多处提及了“建造数字信息根底设施，布局数字政府”，“推进数字经济开展，完善数字经济办理”，“立异开展服务、数字交易”以及“数字化供给链施行”等几个要害。

固然，近年来数字化在各行各业蓬勃开展，成为企业经济开展新动力，并在一些国家战略开展范畴发挥积极效果。例如，在加强立异引导，施行龙头企业保链稳链，促进工业经济平稳工作，保护工业供给链安全安稳等方面效果明显。

工业供给链的安全与安稳是我国2022年及未来的一项重要战略使命。数字化怎么赋能工业供给链安稳开展?数字化收购可能是企业最好的调查窗口，由于强链和补链的主体均是企业本身，而企业链保护和链安稳的中心则在于收购的安稳和功率。

以收购办理五阶模型，全流程管控企业数字化收购

作为选用新一代数据中心数字化技术和服务最多的范畴，数字化收购对中小企业加快数字化转型起到重要的促进和引领效果。从诞生之初，阅历了萌芽期与快速开展期，现现已进入迸发期。

越来越多的企业意识到数字化收购在降本增效实践中的重要意义，数字化收购商场也保持着继续增长的态势。而在大中型企业实践收购进程中，不只收购项目数量多，商场规划宽，对收购活动要求也特别严厉。要对全厂的所需种类、方针购买量、需求规则、国内国外许多供给厂商进行剖析研究，还要对收购进程各个环节进行深入探讨和科学操作，才干完结好收购使命，确保企业出产所需的各种物资当令适量供给。

针对企业收购办理流程问题，国际闻名的The Hackett Group有一个企业收购办理阶段模型，它把收购分为供料、节支、总本钱、需求办理和全面增值五个开展阶段。用必定的办理与规划，确保其间阶段均在可控规划内。

第一阶段：供料

作为企业收购办理根底阶段，收购供料便是为了确保有料，收购员做的是典型的文员作业。当然在购买时他们也商洽论价格，但对其影响很小，这是许多原因所导致的。例如，内部客户的实力太强，工程师在拟定标准、寻觅供给商和商洽价格方面具有终究发言权。或许公司没有详细的分工，收购仅仅对细节的支撑功用。再加上收购人员不均的本质和低位置，注定了收购是粗放经营的，要进行大规划收购，其价值只能是确保有料。

第二阶段：节省开支

在价格阶段，收购的人物转变为商洽者，节省本钱是收购的首要目标。与供料阶段比较，处于价格阶段的公司会系统地盯梢和比较价格，并核算收购节支。比较价格的办法首要有两种：一是与商场价格进行比较，即与首要价格指数进行比较，如美国出产价格指数，二是与前史收购价格比较，用于核算收购价格的差异。

第三阶段：收购总本钱

收购本钱节省是收购绩效的一个重要目标，由于它直接、明晰且易于量化。但是，收购价格仅仅本钱的一部分，其优化往往导致其他本钱的非优化。例如，收购部分因廉价购买一台设备而取得奖赏，但用户部分因运用和保护本钱过高而支付了费用，这需求考虑收购第三阶段的总本钱。相应地，收购的人物也转变为供给链办理，考虑到运送、仓储、关税、汇率、运用、收回等。总本钱的概念好像很简单，那么为什么没有许多公司可以做到这一点呢?这就触及到了专业分工的问题。

第四阶段：需求办理

假如收购部分想要展现其对公司的奉献，它有必要有用地介入需求确认阶段，以帮忙规划和规划，这也是收购的第四步，即需求办理。供给商的前期参加便是其间之一，即尽快将供给商的好主意融入到规划中，使规划愈加合理，从规划视点下降本钱。其次是客户办理。确保运用具有最佳归纳功能的供给商，最大极限地削减需求改变，操控牛鞭效应，这些都是从根本上下降供给链总本钱的办法。实践上，“攘外”与“安内”比较往往更困难，收购需求了解内部和外部客户的事务，具有更好的领导技术，才干够从供给链的视点了解详细决议计划的影响。

第五阶段：全面增值

卖得好不如买得好。在许多职业，收购已成为公司中心竞赛力的要害因素。收购是公司的命脉，不只在于本钱的节省，还在于确保收购产品的质量和技术含量。在合同加工职业，劳动力本钱简直相同，能否顺畅接到订单，从收购中取得的材料价格非常重要。由于越来越依托供给商，收购已上升到战略层面。相应地，收购目标也增加了许多财政和运营方面的内容，例如现金流、财物办理等原因由运营、财政部分担任的目标。这个阶段的问题是，收购关系到公司的存亡，但其手法往往是与第二阶段的价格商洽密切相关，即赢利搬运。

进步企业收购功率？“协同”是要害

不管企业终究将收购办理划分为几个阶段来履行，都需求做到实时了解商场风向，努力进步企业收购功率，才干在竞赛剧烈的商业浪潮中谋得开展。而怎么进步收购功率?“协同”则是要害。收购安排功率来源于协同，而不是分工。

· 需求批阅协同

当许多企业需求收购时，是由需求方提交“请购单”或“电子邮件”请求的。关于不同的事务需求，不存在固定的批阅流程。因而，一般情况下当收购需求得到批按时，耗时较长。而在数字化收购中，企业可根据收购金额、收购类别、部分需求等确认企业批阅逻辑，自动构成收购需求批阅流程。需求方提交订单后，系统自动匹配批阅人，加快批阅流程。关于非标准化服务收购，企业还可以经过标准化需求提交模板、在线批阅流程及预算操控等方法，标准需求提交流程，进步需求方与收购员的协作功率。

· 收购寻源协同

传统寻源方法履行完成杂乱，一般都需过后审计的帮忙，以确认需求寻源方法的合理性。但是，在数字化收购中，许多优异的渠道供给商现已入驻，企业可根据所需进行自主挑选。整个流程在线实时工作，收购全流程通明可控。企业经过“招、询、竞”等多种方法、多种战略寻觅货源，终究挑选出性价比高、合适本企业所求的供给商。在内部协作方面，办理层和需求方都可以实时检查收购价格和寻源进展，快速合作收购方做出决议计划。

· 出产与供给商协同

供给商与企业事务协同进程中，会发生许多 “使命音讯、监控音讯、通用音讯、作业流音讯”等信息。这些信息将在渠道里的供给商管控模块进行查询和处理，进步事务处理功率，确保最新有用信息的及时有用性。其次，在出产协同方面，

经过数字化收购，企业收购方可自动同享两边需求信息、产能和交货信息，完成信息实时交流和敏捷按需配送，使供给商的每笔来料都能及时、精确、可控，下降全体库存和仓储本钱。

尽管大部分国内传统企业都现已意识到了数字化收购转型晋级的重要性，但由于本身存在许多困难和应战，转型的程度远远低于国外企业的平均水平。导致传统企业数字化收购转型困难的首要原因有三，包含高本钱限制、技术水平缺乏和解决方案缺位。也正是在这个大布景下，许多新式互联网公司纷繁兴起。互联网公司不是与传统企业赛跑竞赛，而是作为其“数字化帮手”，做好连接器、工具箱和生态共建者，帮忙实体工业在各自的赛道上茁壮成长。

对传统企业新的收购场景及需求，可根据供给链上下游协同的使用需求，为不同规划企业供给完善、高效的收购协同办理渠道开发， 从需求到寻源，订单到对账开票掩盖全体收购事务，真实做到对收购每个环节进行紧密的盯梢与办理，推进收购战略履行，全面进步事务工作功率与办理体会。

驱动企业收购数据转型，让决议计划更精准

在做好收购协同办理后，针对传统职业的收购数据安排妥当程度较低的问题，大部分企业办理层一般凭仗个人直觉和本身经历做出决议计划，或许依托传统数据剖析，即根据前史记录和现阶段发生的数据剖析陈述来做决议计划。以上都归于比较片面的决议计划方法，定位不行精确，过于片面，存在必定危险，无法发挥数据的真实价值，简单呈现决议计划失误。

在数字化收购系统中，经过收集海量数据，整合和提炼相关信息，构成科学决议计划模型。当呈现新情况时，即可用模型直接进行决议计划，不只可以让企业收购更通明、更合规，还可以构成有用的数据沉积。不管是对商场的洞悉、用户需求的发掘、产品剖析仍是商机的把控，都能取得愈加精密、牢靠、高价值的信息，然后做出最有用的科学决议计划，得到更进一步打破和开展，让收购相关数据“活”起来。

总结与考虑

目前我国许多企业正处在凤凰涅槃，浴火重生的要害阶段，加快数字化转型现已成为企业脱节困难，适应环境求开展的必然挑选。数字化收购作为助力企业降本增效、堆集中心数据财物的重要方法，有利于企业下降本钱、进步功率、加快转型晋级，而打造收购办理渠道，则可以有用增强企业的抗危险才能，进步企业的中心竞赛力，继续推进我国企业收购数字化开展进程。