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视频号相较于其它短视频直播渠道最大的差异在于“微信生态离用户更近，而其他渠道离信息更近”;视频号是一项功用而不是一个独立的渠道，不能仅仅为了做视频号而做视频号;视频号做得早了会成为“先烈”，只要做的刚刚好才干成为“前驱”……

这些与你所认识到的视频号是否相符?其实，这些观点都来自见实刚刚完成的视频号*私域新盈利直播圆桌对话环节，见实在这个环节邀请了十点读书副总裁廖仕健、零一数科CEO鉴锋、百准创始人&CEO龚海瀚，三位处在行业不同环节的深度从业者，分别从实践、运营、观察的视点一同探讨“视频号新盈利”。这场直播接连近4小时，场观近5000人，观看人均时长约20分钟。

鉴锋预判2023-2024年视频号需求会呈现井喷，比照抖快生态开端都是先开展达人直播，同理到视频号的增加轨道，品牌在视频号的GMV体量才刚开端，有很大增加空间。

龚海瀚以为想要做视频号必定要想清楚自己先搭团队下场，仍是找代运营团队运营，其间，找代运营组织是起盘最快的方法。假如现在还不入场，就会比商场更慢。

廖仕健以为关于深耕公号多年的生态创业者，假如可以构建自己的常识社区壁垒，就可以被留下来。随着整个微信生态全体协同效应越来越强，视频号一大时机在于“重新激活微信生态已有的用户财物”。

这次直播嘉宾的讲演PPT合集，您向见实公号发送【PPT】即可获取。视频回放队还在全力整理中，近来将释放。现在，请随见实一同回到对话现场，如下，enjoy:

01

2023-2024年视频号需求会井喷

其时，视频号内容丰富度和算法成熟度已经到达了临界点，一波新的盈利正在到来;腾讯广告在7月18日也上线了视频号的原生信息流广告，让品牌大规模投流成为了或许;一起，越来越多的品牌和企业都在布局视频号。在这个背景下先从“视频号其时有哪些盈利”聊起。

见实:首要请龚总从整个生态视点，渠道规则，算法等视点讲讲其时盈利。

龚海瀚:榜首，视频号里的首要消费用户在30-50岁，他们的消吃力更强，客单价更高，退货率更低。之前有人测试过，相同的流量在视频号里可以有3倍的订单，一起只要1/3的退货率。视频号整个大盘的退货率现在是20%左右。

第二，视频号作为微信生态公私域衔接的重要端口，与以企微为代表的微信生态深度绑定，其间从公域转私域的链路最高企微加粉可以到达2%。随着公域直播的流量成本变高，也招引着其他直播渠道头部玩家的迁移。以及视频号流量券的稳定性在持续强化，所以全体优势比较鲜明。

见实:有了解到零一把视频号作为2022要点事务之一，很看好视频号开展前景，请鉴锋总聊聊零一看到的盈利。

鉴锋:咱们复盘的时分有一个现象是2018-2019年60%的营收是给品牌设计“小程序裂变玩法”、2020-2022年80%营收是“企业微信代运营”;今年开端有越来越多品牌向咱们咨询视频号怎样做?咱们判别2023-2024年视频号的需求会井喷。

35互联咱们现在把视频号玩法分红一个3×2的方格:横轴是达人、品牌，纵轴是短视频、直播、供应链;“品牌x直播”便是给品牌提供视频号代播，“品牌x供应链”便是给品牌找达人分销。

咱们7月份协作了500+视频号达人和30+品牌直播间，产生了3000万+的卖货GMV，发现直播间GMV的95%是达人分销贡献的，品牌直播只贡献了5%;同期抖音渠道的GMV大盘数据是:60%来自达人，40%来自品牌。抖音直播GMV今年的方针是2万亿规模。

抖快的直播生态开端都是先开展达人直播，让达人来协助渠道给用户打标签、养成用户的下单习气，然后让品牌来付费买流量。同理到视频号的增加轨道:品牌在视频号的GMV体量才刚开端，有很大增加空间。

见实:廖总聊聊作为视频号生态的代表，从内容创造上、详细策略方面聊聊。

廖仕健:首要视频号最大的时机在于全体的协同效应会越来越强，过去时间里视频号与企业微信、大众号、小程序的打通越来越深入。咱们常说微信生态中的1+3协同，便是指视频号、大众号、私域、小程序的协同。

咱们经常会拿视频号与其他同类渠道比照，在我看来微信相较于抖快最大的差异在于微信生态离用户更近，而其他渠道离信息更近。咱们十点读书做了这么多年大众号，关于类似十点深耕微信生态的的内容创造者来说，咱们在微信具有的是用户财物。但许多伙伴都忽略了这一点，更多看到了微信生态里用户运营的瓶颈。那么，视频号一个很大的时机在于可以重新激活整个在微信生态里边的用户财物，这十分重要，是复利的时机。

02

只要做的刚刚好才干成为“前驱”

现在，咱们聚焦“大浪淘沙留下来的是谁?”视频号从诞生到现在一向备受重视，见实上一年夏天也曾安排过视频号会议，其时是线下，现场爆满，能感觉到咱们真的很重视，那从视频号呈现到现在，被验证的玩法有哪些，哪些玩家被留下来了，为什么会留下来?

见实:首要请廖总来讲，十点读书必定是被留下来的那个，现在首要视频号“十点读书雅君”运营的适当不错。

廖仕健:假如你是多年的公号生态创业者，假如你可以构建自己的常识社区壁垒，我觉得可以被留下来。榜首，你要有用户财物复利，第二，你的商业化可以做得更加精密化，让用户在视频号、大众号、小程序、私域社群之间有效流通，构成闭环。

十点读书是用视频号在微信生态里打造常识社区，这个社区:榜首要有内容，第二要有具有一同爱好的人，第三要有一个代言人或IP，第四要有UGC。

视频号对咱们最大的惊喜，就在于它是一个代言人或许IP的概念，了解清楚这个概念后，开端重新组合要素，比方视频号+大众号，视频号+社群+小程序等。这就构成了常识类社区，这个社区是什么样的，要取决于IP和标签。之前咱们做大众号希望用户越多越好，越广泛越好，但咱们做社区必定是越精准越好。

比方十点读书雅君的直播间，标签很明显:职场妈妈、亲子育儿、家庭美满。然后雅君是读书人也懂新媒体，也很专业，一起又具有很强的亲和力，很了解用户。所以IP选好后，咱们在大众号里也加大了女人家庭亲子的内容，在私域加大了妈妈类社群，在小程序里也沉积了更多和家庭相关的UGC内容。

咱们怎样让用户在微信生态进行有效流通呢?首要是经过公号等触点接触到用户，然后引导到视频号直播间，经过雅君的人设和内容输出，沉积精准用户到私域，经过社群、朋友圈、企业微信、小程序等做用户运营，最后沉积下来的便是超级用户，再把超级用户输送到视频号直播间，保证了直播间每次都有一批十分重要的精准用户。

见实:零一在视频号上尝试也比较早了，最开端是用视频号“我是张大雪”做了许多的测试，那这其间的改变，从尝试到选定这条赛道，请鉴锋总聊聊期间的心路历程。

鉴锋:咱们会结合“抖音快手渠道的演进规则” 和 自己试水的“视频号短视频和直播数据”来做事务布局:例如短视频带货GMV在大盘GMV占比（快手是10%、抖音是30%），咱们自己实验的视频号短视频带货GMV体量小得可以忽略不计;例如前面说到的“品牌直播GMV在大盘GMV的占比数据”;咱们确认2022年要点做达人直播和达人分销，2023年开端要点做“品牌直播代播”、2024年开端要点做“短视频带货”。

这些判别或许是正确的，但做得早了你会成为“先烈”，只要做的刚刚好才干成为“前驱”。咱们从2020年春节后开端做视频号探究、2年下来身边的同行都换了第四波了。哪些人会留下来?有一个公式:事务成功=战略×安排才干。

假如你很擅长做内容，就去做专业常识内容，由于常识付费没有供应链成本，很容易挣钱养活自己。假如你不擅长做内容，也可以直接开播和带货，不需求做短视频。前面100场卖多少钱没有关系，重要的是依据数据不断迭代找到适宜自己的打法。

有一句话让我印象特别深刻，“你开展一个新事务时，假如你以一年为维度看，会有100个竞争对手;假如你以三年长度看，只会有10个竞争对手;假如你以10年的长度去看，你是没有竞争对手的”。微信生态现在才第11年，QQ现在是第21年;我以为微信生态最少还能再活10年，所以不用忧虑现在入局是不是晚了。

咱们从2018年创业到现在只做微信生态，咱们有许多客户都是从2018年开端协作，从最开端几十假如单，每年都增购更多的服务，四年后变成了几百万元一单。坚持做自己喜欢的事情，就可以留下来:唯有酷爱可抵岁月绵长。

见实:海瀚总这边关于整个视频号赛道全局应该有更多的观察，希望海瀚总从数据方面讲讲观察到的现象。

龚海瀚:顺着鉴锋话，在这个阶段除了行业里的人之外，其实还有许多其他玩家、或许普通用户仍然对视频号产品的定位不太清楚。咱们不能单纯去看视频号的带货数据，整个微信生态买卖场景十分多元，有许多买卖的方法和影响因素。到目前为止，视频号的官方定位仍然仅仅微信体系里的原子化组成，它是一个功用而不是一个独立的渠道。

那反过来能阐明什么呢?便是不能单纯仅仅为了做视频号而做视频号。

视频号现在的产品才干体现在，整个微信体系里公域流量流通的分配纽带，它远远不是流量自身，它也不可以代表整个微信生态的流量有多大，整个微信的买卖额有多大。咱们要确认自身事务怎样在微信体系里做接受跟转化，经过私域的方法做公私域联动，怎样转化到私域里实现长时间联动，把私域用户又拉回视频号争夺渠道流量补贴。

所以，就整个视频号盈利来讲，或许说怎样能留下来，需求了解整个微信体系，整个腾讯体系的规则，把整个微信体系摸透，研讨各种才干跟视频号怎样结合，跟用户之间的消费产品怎样结合。

别的，视频号和微信各个部门深度打通，可以让视频号更好地承担流量流通纽带的角色。视频号所承载的买卖场景跟买卖额在整个微信体量里占比也不高。但是为什么它重要?便是由于它可以串起来域内的功用跟流量。

03

立刻立刻行动起来

聊完盈利，及怎样留下来，那怎样才干捉住其时这波盈利?各位对其时做视频号的品牌或主播有哪些主张?请列举出3-5条。

龚海瀚:首要视频号并不是流量文化，不是经过买流量就能起来，那关于想要进场的品牌方跟达人的门槛其实蛮高，高的程度在于怎样了解微信的机制，假如一个品牌进来必定要经历比较长的探索周期。

其时，视频号的投流体系上来之后，很快整个流量会起来，带货功率会起来。那么，想要做视频号必定要想清楚自己先搭团队下场，仍是找代运营团队运营，以及是否可以找到陪跑的团队去打通整个视频号链路。其间，找代运营组织是起盘最快的方法。

别的，现在抖快里的许多服务商已经在进场做视频号，官方也在引导其他渠道头部主播入住，这个时分假如还不下场，必定会比商场更慢。

廖仕健:先分享一个观点，咱们要从流量思想转变成现在的留量思想，在此基础上给咱们三点主张:用户精准、IP精美、运营精密。

榜首，用户精准。用户精准的实质是你究竟想要聚拢的中心用户是谁?你希望服务于什么样的用户，以及让他们怎样玩起来十分重要。

曾经的逻辑或许是先把流量做起来，再考虑怎样变现，泛娱乐、泛常识、泛鸡汤受欢迎，但现在所有的泛流量进口都在大渠道，而咱们在大渠道之上做流量的二次分配，基本上没有时机拿到巨大流量，但咱们要做的是在已经有巨大流量的渠道，怎样把流量招引到咱们的进口。所以，做视频号的伙伴必定要考虑清楚究竟服务谁。

第二，IP精美，最理想的方法是主播、博主、专家三合一，既能做直播能讲，还要是博主可以倡议一种生活方法，一起还得是某一领域专家，这样能充沛把用户调动起来。对应的专家标签是专业，主播是有亲和力，而博主是表达自我。

第三，运营精密。要考虑怎样把用户运营好，让用户整个体会是流通，而不是孤立。

鉴锋:榜首“掌握视频号投流技术”，未来10年、商业化会是微信很重要的主旋律;有了这个技术，在未来你才干抢到更多流量。

第二是“公私域联动”。公域讲的是ROI逻辑，单次投进1块钱，赚回来2块钱仍是亏0.5块钱。而私域是LTV的逻辑，便是一年内可以在单个客户身上赚到的钱。由于靠算法分配只会让流量越来越贵/商业化功率更高，假如你不会私域运营，你在微信生态一般长跑不下去。

第三是“立刻立刻行动起来”。许多时分咱们听了分享很激动:”晚上想想千条路，白日醒来走原路。”不论在哪个时期、都有盈利时期，以微信生态为例:2015-2017年拿到融资的大多是“大众号玩家”、2018-2019年拿到融资的大多是“小程序玩家”、2020-2022年拿到融资的大多是“企业微信玩家”。而这3个时期的玩家大概率是不重合的，像我在视频号服务商群里、看到和企业微信服务商群的重合度10%都没有。

我一向跟咱们的团队说，永久都不要忧虑咱们在视频号时代抓不住盈利或许失败，由于两年后又会有新的盈利。最重要是能锻炼出咱们解决问题的才干，这样才干捉住每个时期的每个时机。