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以90后、95后为主的小红书用户，开始成为宝爸宝妈集体的干流，他们既是顾客也是小红书用户，这让小红书成为了母婴品牌做营销推广的重要阵地。

在小红书途径查找「母婴」关键词，（西安服务器租用）会跳出291万+篇笔记。笔记背面的「Z 代代新家长们」，做起了「育娃放手派」，鼓舞孩子自主探究;他们秉持着「精美育儿」的理念，挑选产品时逐步弱化品牌执念，不断寻觅能满足自己多维需求、新需求的好产品;

他们爱宝宝也爱自己，会精心挑选婴童产品，也会把合适自己的待产包、护肤单品放入购物车;他们不局限于挑选传统母婴产品，「遛娃神器」、「摇奶器」、「抚触油」、「宝宝分龄面霜」等新式产品在他们的需求下不断诞生…

跟着年青的 Z 代代人群进阶为新手爸妈，他们在种草内容喜爱上的改变也促使着母婴职业进入全新的营销年代。

新年代下，怎么用内容对话年青新家长，是我国母婴品牌当下破局出圈的重中之重。发光星球 mcn 带领着咱们一起来探寻分析，解读背面的运营规则和内容趋势。

共享嘉宾

发光星球联合创始人—哈那

拿手品类:家居、母婴、美食

旗下签约博主150➕，十分拿手内容爆文的打造

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母婴爆文的逻辑、类型、模型公式

母婴爆文的逻辑

在之前共享中咱们提出过，爆款便是讲一个有用，有趣，有共识感的故事。“从品牌的种草的视点来看内容，内容很容易变得单调，无味，平平无奇，缺少传达力和爆发力。”

“真实能够引爆的内容都是站在用户的视点考虑的成果，用户需求什么内容，什么特质的内容能够感动用户，引发集体性的考虑和共识，咱们能供给什么稀缺性的资源，让咱们在咱们制作的内容中收获价值。”

在此基础上，打造母婴品类爆款，必须要做的动作便是:提质减量。

在曩昔的一年时间里，小红书对内容生态进行了重大的功用性调整，旨在净化社区，「提质减量」动作下带来的成效也十分明显，挑选下来的大多为据守初心认真做内容的人，社区全体笔记数量下降可是爆文率明显上升，对母婴品牌来讲是一个沉淀优质内容的好机会!

怎么讲好这个有竞争力的故事?

怎么沉淀优质内容产出爆文?

以下三种母婴爆文的常见类型，下面和咱们一起共享。

母婴爆文的类型

阶段性干货类-（详细问题+处理计划+达到作用）

这种利他性十分强的笔记，是小红书母婴用户十分依靠的内容。

关于新一代妈妈来说，无论是宝宝仍是自己的母婴阶段性需求，都同样重要，她们需求定见首领给出问题的答案。

「妊娠纹」的论题在母婴人群里一向有很高的热度，内容方向可所以「防备妊娠纹攻略」干货内容，也能够延展为「与妊娠纹宽和」这类社会议题讨论向的内容，相关性的论题自带流量特色，由于它能够直接引发各个阶段的宝妈集体共识。

其次，将淡纹作用可视化十分重要，用了什么方法走了什么弯路达到什么样的作用，直接数字展示出来。用简略的方法，可是淡纹作用更佳，这种故事的跌宕起伏就越强，咱们自然就越爱看。

那么，怎么在该类笔记下把咱们要种草的产品和内容有用结合呢?

最直接有用的方法便是找到产品适用阶段相契的达人，为他们拟定最合适种草的场景论题，引爆的可能性就十分大。

例如咱们在今年春季为 asnami 妊娠油的投进中，在该

类型的笔记下就发生了十分多优质的笔记。咱们把产品的淡纹功用和精美妈妈人群特色、以及阶段性需求结合，提出「孕期专业修复课」主题，让产品的种草力得到了极大程度的展示。

目前小红书途径基本做到了母婴场景全覆盖，备孕期，孕期，哺乳期，育儿期，每个阶段的问题对应的场景和痛点都不相同。在细分阶段细分场景下处理母婴人群需求，是这类干货内容最大的利他性。

假如咱们的产品处理了母婴人群在某个阶段下的特定需求，就能逐步在社区树立开始的品牌心智。

好物清单类-（方针人群+数字+囤货）

有一种清单主题的笔记极容易引爆，体现形式便是「超多品类」或「超级囤货」。

一篇「超多品类」的好物清单，很大程度上能够添加用户对这篇笔记的天然信赖感。

尤其是这篇笔记加上了如:「二胎妈妈待产包清单」、「生完一个月来共享」这类详细的阶段，一会儿就能抓到用户的注意力，假如清单内容的利他性强的话，会是1+1>2的作用。

调查这类清单类笔记，大多离不开高频热词:

囤货，618囤货，1688囤货，湿巾囤货，大件囤货等等，

这些热词一般都和低价特色相关，配合「囤货」本身的视觉体现力，找到这些产品最合适体现的场景，笔记的真实性和干货性就十分足，并且在电商大促期间，这类囤货笔记往往有很好的体现。

清单类笔记的干货性就体现在于，是否为用户供给一站式处理问题计划。

许多人只做出了榜首步:罗列出图片上出现过的产品名，尽管这是一篇没有问题的清单笔记，可是完全能够往前再迈出一两步，在运用场景、价格等方面添加清单笔记的利他信息，添加保藏价值。

深度测评类-（方针人群+数字+结论）

“测评”笔记也是清单类笔记中的一种，常见的母婴测评内容有“12种 xxx 测评合集”、”新品比照测评“、“xxx 红黑榜”……一般好的测评笔记会把测评产品的数量、优缺点、成分介绍、运用作用甚至是注意事项都尽可能地写全，让宝妈能直观地明白自己究竟适不合适这类产品。

不过依据小红书途径「提质减量」的官方趋势，伪装成测评笔记，实则是一篇伪合集种草文，这样的笔记将毫无种草价值。

一方面违反小红书途径的趋势，没有利他内容，只要按头安利的假测评，将不会分配到更多的流量。

另一方面是现已不符合年青母婴用户的内容喜爱。

母婴测评类的笔记遭到用户喜爱的主因有两种:

其一在于一部分人的查找能力较弱，

其二在于人的慵懒。

因此这类笔记一定要记得在标题或者首图里突出说明一下选题的方向，以及产品数量多、种类全等，以此来吸引方针用户的眼球，比如「8款抢手安全座椅测评 保姆级挑选攻略」「12款育婴师自用 待产期好物盘点」。

往期咱们做过的母婴类品牌投进中，该类型的爆款笔记不在少数，测评内容的首要生产者来源于腰部博主或者尾部博主，相比较头部，该类内容创造者内容笔直度更高，干货性更强，有专业人设加持，内容更会集体现产品卖点和功效。

母婴爆文的模型公式

咱们研究许多笔记后发现，母婴类的爆款一般都是干货类的笔记。

与其它类目寻求视觉作用的笔记大不相同，母婴用户更重视内容价值。母婴内容的用户关于内容的述求就十分好了解——帮助处理用户现在面对或者可能面对的关于宝妈和宝宝的各方面问题。

共享的内容要满足能牵动她们，并发生共情，才是一次成功的共享。所以母婴类是最容易出现爆文的类目，也是干货内容需求满足多才干撑起来的内容方向。

简略来说便是下面这个模型:

人（心情共情，角色定位）+场景(需求细分，场景多元)+产品(功用，差异点，展示成果)=能处理问题的干货内容

因此，母婴类的笔记想要锋芒毕露，内容的价值是品牌最需求重视的部分，当然图片的美观与有新意的标题也是需求重视，由于这决议了有多少用户乐意点开你的笔记，

可是最重要的仍是内容的干货价值，这决议了这篇笔记的种草作用。

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品牌投进中影响爆文的要素

内容论题的拟定

内容论题拟定之前，MCN 组织要做的洞悉工作其实很重要。一般来说，咱们最终出现的内容，是三个板块分析的成果:

1、板块市场环境下的数据大盘、用户洞悉、社区

内容趋势，

2、分析产品本身的卖点差异化，人群特征和痛点场景分析，

3、分析竞品的内容，社区的爆款，最终得出咱们的论题方向和传达主题。

在这个逻辑下拟定的内容论题，对产品投进种草具有很强的辅导价值。

以婴儿湿巾为例，咱们从人群定位、产品需求、细分场景和用户习惯特征的视点，分析得出该产品的首要运用场景，以及该场景下的用户痛点，匹配合适的博主进行这些内容的教育和分发，能够将产品的种草更有方向，更聚集。

在对产品进行分析的过程中，不同人群的决议计划链路是不相同的，所以需求依据人群特色拟定相应的论题，然后匹配不同的博主进行传达内容。

尽管最终的内容是博主的创造成果，可是广告组织的作用，便是走在博主的前面，引导共创更优质的内容，这便是提前拟定论题内容的意义。

Brief 的撰写拟定

论题拟定完结之后，咱们的 bf 制作对博主的内容创造发生直接的辅导影响。

母婴类的博主，他们生活中的身份，相较于其他职业可能会有些特殊性，怎么让一个全职宝妈也能看懂复杂的产品卖点，并产出咱们规划的内容方向?

这里，共享一些咱们在日常工作中，撰写 bf 的技巧和经历。

01用最明晰的方法告知博主，咱们的传达目的是什么

将最重要的差异化卖点，重点解读，并且直接转化成顾客语言给到参考，这句卖点怎么翻译成有种草力的白话话表述;并将其他卖点分成优先级，次要卖点应该依据内容作用，去考虑阐述的必要性。

02及时对内容作用复盘，调整 bf

一般而言，许多组织在履行过程中，都是一份固定的 bf，但其实，每个博主关于 bf 的了解力是不相同的，在履行过程中咱们应该及时检测内容质量，是否合拟定的论题方向有偏差，对产品的了解程度，

所以咱们一般情况下都会依据情况及时调整 bf，依据前期经历，为后面的博主拟定有针对性的创造要求，让博主更明晰高效的作业;

03有必要时，进行1对1内容交流，进行内容共创

每个达人的风格和创造习惯完全不相同，这时咱们能够和博主进行1对1的内容交流，让博主的想法得到充分的满足，依据博主最容易发生爆文的点，和产品卖点相结合。

履行过程中的内容办理

最终，在项目履行过程中的项目内容办理也十分重要，怎么高效有条理地让内容排期如期进行，mcn 组织需求对项目进行体系的办理，及时交流处理博主可能会面对的问题，这部分内容就不打开延展了。

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社区母婴内容的发展趋势

1、妈妈的需求和宝宝同样重要，新年代宝妈更爱宠爱自己

相较于2021年，2022年无论是宝宝仍是妈妈的需求，出现出协同增加的现象。对新年代的宝妈来说，当妈不是唯一人设，她们的生活不止一种容貌。她们爱宝宝的同时，也关爱自我的健康与形象，社区内的精美妈妈人群将会继续强大。

2、场景需求细化，便携式功用产品倍受青睐

生活场景的多样化，让母婴场景也愈加精细化和多元化。从母婴个护、婴儿喂食、婴儿出行再到寝居场景，各类场景都不断萌宣布更细分的母婴需求。而在产品的需求中，

小红书洞悉到功用性、便携性的用品更受宝妈们的青睐，如口水巾、摇奶器、温奶器等。

3、刚需品囤货需求变大，防护用品出现黑马式增加

尤其是上海地区，有数据显现「囤货」和「团购」检索量增加迅速，尤其是在618期间，囤货心智进一步放大，其中奶粉、纸尿裤、辅食等刚需品类释放出巨大的囤货需求。

与此同时，人们对婴童防护的重视加强，婴童洗手液、口罩等查找趋势出现出黑马式上升趋势。

能够看出咱们后续要重视的一些点:悦己、需求细化、场景多元、囤货需求

基本能够总结年青一代家长的特色:观念晋级推动了消费晋级、内容质量晋级。

关于母婴类目的爆款规则探究，不仅仅是博主的事业，更是 mcn 组织和品牌共同努力的成果，只要更好的概括总结过往投进的经历，才干对用户的喜爱做出精确有用的判断，永远从用户的内容需求视点动身，是制作爆款不变的暗码。

完结一次有用种草，不仅是博主的工作内容，是 mcn 组织和品牌共同努力的成果，是既要「找对人」，也要「说对话」。

「找对人」意味着把博主当作单一的卖货途径，转变成找到品牌真实的「翻译官」，「说对话」则意味着品牌需求针对差异化的阅读诱因，精细化铺设种草内容，让用户成为产品的「野生代言人」。只要更好的概括总结过往投进的经历，永远从用户的内容需求视点动身，才干制作爆款，完成破局增加。