说米网

刚触摸拼多多时，我们都说这个渠道比淘宝京东简略许多，广告投进完全傻瓜式操作，只需设置个成交的价格，其他交给渠道就能够了。

刚开始做的时候，我去创立广告也觉得，真的太人道化了，我一笔成交设置个几块钱，就不用管了，等着渠道自动投进然后出单，做好发货的准备就没其他工作了。工作往往都是这样，外表看上去很简略，实则并非如此。

尽管拼多多投进不需要自己再去想关键词，投进操作也精简了许多，可是我开车跑过几百条方案，跑了这么长时间，我发现了新的问题：你以为出个价就能够坐等订单了？

实践是你出价了，哪怕是亏本的出价，依然没有曝光量，又或者是有了曝光，没有点击或者没有成交，再进一步是有了成交，可是单量便是上不去，你说着急不着急。

拼多多广告投进现在是全站推行、比方免费ip代理软件查找自定义、查找OCPX、场景，尽管只有4个模块，可是真的想玩转它们，并非易事。

我能够负责任的告知我们，相同一个品，相同一个链接，不同的开车方法，带来的订单量和赢利能够做到天壤之别，开车开好了，这个链接能成为爆款，开车开欠好，你这个链接能作死。那么拼多多的广告投进要如何做呢？

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拼多多全站推行

有个老司机是这样描述这几个广告之间联系的，它们每个模块就像一粒珍珠，你要能很好的把他们串起来才能做出一条漂亮的项链，假如你水平不行，再好的珍珠在你手里都是暴殄天物。

这个描述我是很认同的，以拼多多现在首要的推行模块全站推行来说，全站是查找加场景的集合体，一旦打开了全站推行，查找和场景会自动关停，明白了这点，咱们再去看全站推行的数据就能做到心中有数了。

场景是泛流量，查找是精准流量，一个是货找人，一个是人找货，两者的点击率和转化率是不同的。全站推行是二者的结合，数据也是两者居中的存在，投进本钱也是这样，比场景高，可是比查找低。

这里共享一个全站推行的诀窍，咱们推行久了之后，会遇到被锁投产的状况，查找是依照出价来的，最低不能低于4元，全站能够依照出价和投产2种方法来设置，低客单的按投产来，高客单的按出价来。

由于十来块钱的商品，你按出价来，多半是亏的，按投产来，单笔成交能够做到2块钱以内。假如被锁投产了，无法设置盈利点以上的投产比，那只能经过拍大单等方法来破解锁投产的状况。

其实从创立方案之初，我们能够先去全站推行设置个保本投产2~3倍的投产。比方你的保本投产是4，那么创立全站推行的投产能够设置在8到12之间，你可能会怀疑了，我设置10以上的投产能跑的动吗？

信任我，跑肯定能跑的动，无非是能跑多少单量的问题。终究看的仍是链接有没有权重、人群标签和是否具有中心竞争力了。

在拼多多上什么是中心竞争力，简而言之一句话：质量相同的前提下，你的价格最低，你就有中心竞争力。这样的品，我试过把投产用3天时间从6拉到12，曝光量和单量还一直在猛涨的，这样的品，即便不开车，订单一样不会少。

所以，我们网上看到的各种开车技巧，要先看看自己的品，有的品价格高、受众小，这样的品是跑不出天然单的，用天然单的方法去做，驴唇不对马嘴，作用天然不会好了。

02

拼多多查找OCPX

有的人经过跑全站提高销售额，有的人经过跑OCPX提高销售额，那跑哪个比较合适呢？我的理解是，全站是放大器，查找OCPX是保量的。在查找OCPX里面，你只需出价，总是能带来订单的。

其实我们跑查找不用太在意投产比，由于终究挣钱的大头是全站带来的，我跑全站的投产能够跑到十几二十几，查找就很难跑上去。查找的出价我算是摸清楚了，我出价5块钱，实践成交价会去到10块钱左右，也便是查找OCPX的实践成交大概是你出价的两倍。

有了这个参阅，咱们再去推新品时，假如保本的最高可出价是30元，那么你查找OCPX的出价我主张不要超越15元，这样起码不会亏。

当然也有例外的，比方打应季品抢占坑位，这样的品我会不计本钱，只需保证能成交的最小出价即可，亏钱了怎么办？我们还记得刚刚说的，全站是放大器吗？全站推行的实践成交和你的出价差不多，也便是相同出价，你跑查找也许是盈亏平衡，可是切换到全站，你的广告花费会下降一半。

这也是为什么我敢在查找不计本钱的去投进，由于抢坑位的链接一旦有了权重，我就会切到全站去了，那里才是真实带来赢利的当地。

所以，不要由于OCPX一时的亏本就不敢投了，铺开一点，没事的。不过你要懂这套玩法，知道你亏本的目的和盈利的方法，千万不要只知道亏钱，不知道如何挣钱，那就要不得了。

03

全站和查找的结合

全站先创立个高投产的方案，关停后去跑查找，查找出价能够从高到低，也能够从低到高，两种起链接的方法都能够。我的经历是，在查找跑个10~20单的姿态，就能够切换到全站去了。

切到全站有两种状况，一种是继续安稳的出单，这是比较抱负的状况。还有一种状况是，切到全站后就跑了几单后就没单了，原因无外乎两种，要么是全站的投产有点高了，跑不动；要么是人群掩盖的不够多，耗费完了。

至于是哪种原因导致的全站跑不起来，系统不会告知你答案的，你只能凭经历去推测。我是先略微下降下投产比，看能不能跑的动。

跑不动就继续切回查找跑几天，然后在切回全站，假如能跑起来大快人心，假如依然跑不动，怎么办？抛弃掉这条链接，推下一个。

我做了那么多链接，开车经历也不差，一起推的十几个链接里面真实能做起来的也不多。有时候不是技巧问题，而是品和坏境的问题，渠道流量变少了，换季了，价格没优势等等，都会导致你的链接起不来。

假如这个链接你怎么做便是推不动，就去全站创立一个高投产方案放着让它慢慢跑着，你去做新的链接去，会更有效率。

04

最后

拼多多全站和查找真的想玩好，仍是要不断地去跑、去测，当你遇到了所有能遇到的问题，处理了所有遇到的问题时，你再去开全站和查找，就好像满级人物进了新手村，那叫一个So easy！