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一、先说下问题来历
问题来自曹大星球一个星友发问，原问题如下：
曹大，想讨教一下，怎样进步自己的出售才干呢？有没有什么系统性学习提升的途径或许课程之类的？
上周玩视频号，新增了两千个粉丝，做的比较垂直的文娱运动教育账号，也有加到十几个微信，但是卖一个19.9的视频合集，都没人买。
以及之前听直播您分享的，用30秒做完自我介绍，要让人记住你，也适当所以一个对自己的出售。 但是比方说，利他性、和客户做朋友，这些都是比较细碎的点，有那种能够比较好落到实处的系统方法吗？
由于我的想法会很限制，前次看直播有人发问怎样进步了解才干，我想到就只有一个正面的多练习这样，您的答复却是靠表达才干来佐证和进步了解才干，让人佩服。
所以想问一下，针对刚加上的好友或许刚认识的人，怎样让对方信赖自己并促成买卖，或许有什么书或许课程推荐吗？
二、曹大的答复
这里先补充一下曹大介绍：曹大，原名曹政，caoz的梦呓大众号主办人，前4399CTO，平台代理前百度商业产品部boss，CNZZ统计工具缔造者，俞军关门弟子（来自知乎答复）。
老一点的SEO或许知道CNZZ这个网站统计工具，后面被友盟合并了。许多人知道CNZZ创始人是姚剑军（网名阿飞），并不知道还有曹大。（SEO知道曹大大约九年前冯大辉文章重视的，后面就一向重视了，也在曹大星球快六年了。）
曹大答复，中心点两个：需求与信赖，具体如下：
完成出售，分几个过程
1，需求
对方有需求，你才有出售机会，对方需求都没有，你卖给谁，卖什么。 那么对方需求是什么，怎样找到有某种需求的用户。
了解需求，才干促进出售。
许多时候，需求的目标不是产品本身的功能和价值，而是，咱们比方说那个词，情绪价值。
2，信赖
你说你又好又廉价，他人凭什么信你，怎样知道你不是骗钱的，你能供给什么证明。
这个论题特别大，简单说一下 你有没有大众信息和资料能够证明自己，
比方能够揭露搜到的新闻，百科，一些官网上的相关人物介绍里，学术期刊的引用，能不能有你，有你的姓名以及你的相片，证明你是你。
有多少其他闻名人物提及过你，正面评价过你。
有什么职业峰会或论坛请你做过嘉宾和分享。
有什么闻名安排和社团发表过针对你或包含你姓名的揭露感谢信。
你自己发表过什么能够揭露查询的书籍，专著，论文，或许github这样的项目。 等等等等。
此外，怎样营建朋友圈，打造一个实在，完好，有日子的人设，有长时刻的运作，一个有长时刻日子记载的朋友圈，那么他人觉得你是骗子的概率就会低许多。但现在问题是骗子已经很会这一招了。
所以你说这些很难，也不难，有意识到提升影响力，不也便是干这个的，让自己能更多被揭露搜索到，被有信用的人说到，然后在宣扬自己的时候，引述这些依据来证明自己。
说个不十分正面的案例，那些花钱买30 under 30榜单的混子们，虽然业界老鸟都知道怎样回事，但忽悠菜鸟仍是很好使对不对。
三、SEO的观点
上面曹大的回复我十分认可，所以我主动来转分享给大家。
除了上面这些，我也有几点自己观点，仅供参考。究竟，我自己的出售才干也不太行！
1、多学习，多消费
咱们常说一句话是，你最好的学习老师是你的同行。比方咱们想要发现项目商机什么的，一般会去看看他人都在投什么类型广告。
多消费是什么意思？你要做什么样的产品的出售，你完全能够先让自己当顾客，去体验几家，把他人对你的出售流程，出售话术记下来，这便是从消费中学习！简称花钱买经历，嘿嘿。
再多补充一句，你看那些自己做IP，做社群的人，为什么也乐意花钱去其他社群，由于他山之石，能够攻玉。你要说其他付费社群有更精准人群，我真不能对立，是不是？
2、多实战，多考虑
多实战，很简单白话三个字，说白了便是熟能生巧！许多新入行一来就想要成为出售高手什么的，殊不知，任何出售高手都是从什么不懂开端的。
只有你不断的去出售，才干积累出售经历。假设靠什么系统学习途径或许课程就能把出售才干提升起来，那么，你就只是那个顾客，哈哈哈。
多考虑，简单便是去反思自己出售流程，出售话术，出售跟进状况，乃至自己产品优缺点等等该怎样提升等等。
3、多回访
许多人以为出售便是从收到钱就完毕了！其实那才是出售的开端。
回访一是了解购买者使用感受，二是能够进一步增加信赖感，三是今后或许还会有新客户介绍。
说实话，在回访这块SEO也做得不足，我不能拿自己一个人精力有限做借口，这是我今后要提升的要点。不论是2B仍是2C客户。
4、关于需求、产品、流量、信赖、转化
关于需求，其实对于咱们做流量的来说，是要重中之重。由于用户的需求是咱们做流量精不精准条件。关于怎样挖掘用户需求，能够看我之前写的这篇：《SEO：除分析关键词外，怎样再深入挖掘出用户潜在需求？》
关于产品，许多做流量以为产品不重要，或许以为先搞来流量再说。关于这个论题，将在下周《SEO圈3月杭州线下集会流量变现》讨论，后续再分享出来，你能够在SEO公号搜索，我之前有写过一些。
流量很重要，准确说十分重要！许多人之所以出售不多，中心仍是客户不多，由于客户少，所以就盯着那几个客户。就像上面说的，多实战，没客户怎样实战？中心仍是要把流量搞得多多的！
关于信赖，曹大说到的各种外在认证等等的确需求。但其实也有另外一种方法，就比方像SEO这种，长时刻专心一件事，真挚分享，他人多看几篇文章就知道。假设是你，你能够不断做好内容。
信赖的建立，只是靠各种什么外在底子靠不住。就像曹大，有太多的嘹亮的名头，但我真正一向持续重视，是由于他写的文章经得起时刻检测，给我有很大启示。
最终关于转化，这个我没有多大发言权，究竟限时促销之类我也做得欠好。我觉得好的转化应该是瓜熟蒂落，天然而然的事。假设非要加一个，要想转化好，那就用一个让用户无风险购买，比方三天无理由退款什么的。
当然这个要取决于什么产品，并不是一切产品都适合，比方吃的。有的东西能够试用，试看，自己能做判别。假设自己判别不了，那就不要买！
四、为什么做SEO流量的朋友也要学习出售这个事？
由于我发现，在SEO付费群里，许多人只重视SEO，重视技能，却没有重视出售，重视转化。许多人只会搞流量，但搞来流量转化欠好不知道怎样办？
咱们在群里有聊过，一般小公司，老板便是公司最大的出售。假设你是个人自由职业，你是工作室，几个人合伙，我建议你也要进步你自己的出售才干。
你不要总想着，咱们合伙人XXX出售才干好，我只担任XXX就好了，殊不知，不论任何职业，基本都是会出售的拿得多。
就比方在咱们这个搜索引擎营销领域，为什么从打工角度看，做SEM广告投放的一般比咱们做SEO天然优化的工资更高？由于前者离出售更近，效果更直接啊。
设想一下，假设你懂怎样搞流量了，再加上出售也懂了，那么许多工作你能够自己做。至于产品，说句难听点，现在底子不缺产品，哪怕好产品。你有流量，你又懂转化，产品定价权在你。
最终，我想跟白杨SEO的一切粉丝说一句：
会搞SEO流量懂技能很nice，但你会出售转化的人生会更nice！