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电商渠道有许多，比方淘宝、京东、拼多多、抖店、快手、小红书、视频号，以及各种跨境渠道，不论哪个渠道，但凡这儿被说到的，总仍是有点流量的。我们不要说全渠道铺开，只需能捉住一个渠道（单渠道做到top3），也足以光宗耀祖，财务自在了。
这么多渠道想都捉住，要怎样做呢？能够说很难很难。由于不同的渠道有不同的渠道规矩，之所以规矩不同，是由于各渠道的护城河及其用户群体特性所决议的。
以我做的拼多多为例，中心词：贱价。中心用户群：三四五线。可想而知，假如依照京东的标准，提升物流体验，价值就不太大了，我们拼多多要的便是贱价。
渠道的规矩简单提一下就好，持续来讲拼多多。话说拼多多的规矩要求那么多，比方三分钟回复率不能低于50%，24小时内要有揽收记载，主图点击率决议着链接的天然单量，全网最贱价才能上活动，上了活动单量会翻番等等。
规矩何其多，试问哪一条才是拼多多起量的最中心要素呢？答案是单量。
01
先有量后赚钱
我们拼多多电商运营的作业便是起链接吧，每天累死累活作图上链接，目的便是把链接做起来。但是我们做了那么多链接，上了那么多品，似乎能起来的不多。
是链接不行吗？经过测试比照发现，还真不是。做拼多多代运营的这几年我得出了一个定论，好的链接不一定起的来，起的来的链接不一定好。
啥意思呢？我来解释一下，我们看类目榜单，pop3服务器,那些排名靠前的链接每天有个几千上万单，如同单量许多，理论上链接数据应该很好才对。已然数据很好，为什么十天半个月之后，单量会掉到每天几十几百单呢？
在拼多多里很少有单条链接终年霸榜的，可谓是铁打的榜单，流水的链接。今天你冲上去了，过段时间，掉了，其他链接又冲上去了，再过段时间，这个链接也掉了。
便是这样的循环往复，你说冲上去的链接数据很好吗？我试过1:1的借鉴榜单链接，然后挂贱价，强付费去玩，居然拿不到单量。所以，这现已不是链接本身决议，而是本钱决议的了。
本钱是什么？是各位起量的本钱。有了本钱，能够砸钱亏着去冲单量，先把链接拉到每天一两千单，哪怕每单亏几块钱，也要持续拉，你可能会担心了，这样拉上去，后期赚不了钱咋办？那不亏大了？这不很正常吗？天底下哪有百分百赚钱的事情？
砸钱冲量，对应的是用钱去撬动人群，染色更多的流量池，进而为后期拖价不掉量打基础。体系的逻辑是，人群就那么多，但我不会白给你，你不出点血，为什么要让你的链接覆盖到悉数人群呢？论出血，在不保证赚的条件下，各位有几个能舍得砸几千几万去亏钱冲量呢？
02
怎样冲量
我的经验是不冲单量，就不会有单量。那么怎么冲量呢？准确的说是怎么少亏钱或许不亏钱冲量呢？答案是看各位有什么了。惯例来看，冲量的最佳方法便是多花钱了。
我做3C类目，新链接在商场低迷时，便是很难拿到流量。这儿的很难是参阅平常的数据，假如我投产比拉到1点多，起量其实也不难。1点多投产比起量，在赢利率并不高的3C类目肯定是行不通的，那我除了花钱，还有什么能够进步权重呢？
我是厂家，我能够上秒杀哇！我是品牌方，我能够上百亿哇！我是代理商，我能够换个渠道哇！看到没，各位假如不想亏钱去冲量，能凭借的便是渠道资源了。但条件是各位具备拿到渠道资源的条件。
以秒杀为例，我们链接只需点击转化数据还能够，就有爆单的潜质，现在缺的便是人群了。不花钱咋拿到人群呢？上584、上万人团，你说坑产不够是吧，花钱还怕拉不到方针坑产。退一步说，用非惯例的补坑产方法也是能让各位顺利的报入活动的。
有了这些活动加持，链接冲量就变得很简单。有活动和没活动，单量数据至少差3倍。这儿最难的倒不是怎样上活动，而是体系给的价格能不能上活动，以我对各位电商朋友的了解，我们不是不想上活动，而是活动价太低，做不了活动。
那防比价是做啥用的？不便是让各位能原价上活动开的口儿吗？至于防比价的技巧有哪些，之前分享过许多，忘掉的或许不了解的，能够翻一翻之前的干货内容。
03
怎么盈利
不论是通过车损、货损、活动等方法，把单量冲起来之后，各位就要想办法去盈利了。冲量不是目的，盈利才是。拖价是我们拼多多运营不可或缺的必备技术。前几天看到渠道小二说的一个托价真言，各位能够记一下：三五下十。
是啥意思呢？便是各位链接开车后，拖价只看拖价前三天的数据，假如曝光和单量持续增长，直通车出价能够下降5%，假如曝光或许单量下跌，想拉回单量能够进步出价10%。三是三天，参阅的数据周期，五和十是下降和进步出价的范围。
这个拖价真言对于电商新人是比较友好的，许多人问我，拖价咋拖合适，现在不用问了，参阅上面的就行。新手能够用上面的拖价规矩，但是对于老司机，仍是参阅商场的走势来拖价为佳。
商场是动态变化的，链接的竞争力是各不相同的，有的链接直通车出价下降1~2块钱，单量都没啥变化，有的链接拖个0.2的投产比，曝光就腰斩了。拖价最好是具体情况具体分析，我们链接有优势就能够大力拖价，链接一般般，注定不会以很高的赢利来跑了。
04
最终
做拼多多便是围绕着量这个字来的，有量了才有赢利。不论前期是亏钱冲量的，仍是后期量掉没了亏惨了。假如想在拼多多这个渠道上赚大钱，前期不论亏仍是赚，条件必须得有量。
我真没见过有哪个商家，一天就四五单，一个月能在渠道上赚个百八十万的。所以，各位电商盆友知道为啥做拼多多赚不到钱了吧？你没有量！