说米网

论玩概念没有几个能玩得过做互联网的，任何一个传统事务但凡有搞互联网的进入，绝对会带去不相同的玩法和体会。

就像最近很多互联网大厂的人由于爱好(经济压力)去摆摊，和其他传统摊贩不相同的是，互联网人摆摊一定会搞私域、搞直播、搞些花里胡哨的文案，为什么要做这些不相同的东西，为了流量 。

在传统职业的人眼里，客户便是客户，是活生生的人。在互联网人眼里，所有客户不过是后台的一个数字罢了，说白了便是流量，做的是流量买卖的生意。这样的思想，我们把其称之为流量思想 。

我在互联网职业耕耘多年，流量思想的概念也是深入骨髓，举一个比方，假如你能一秒钟了解这个词，说明你也是流量思想。这个词是：洗用户 。

洗用户和洗衣服的流程是相同的，把要洗的东西准备好，把洗衣机准备好，把衣服放进去，把想要的东西洗出去，留下干干净净的衣服等穿脏了下一次持续洗。

这儿我给我们讲讲流量思想的几个环节，分别是拉新、促活和变现 。传统职业想盈利，环节也是相同的，不同的是他们做得比互联网更有人情味。

01

流量思想第一步：拉新

以传统职业互联网打法的摆地摊为例，你守在一个路口，路过身边的人是什么?是流量。流量分为泛流量和精准流量 。

例如你走在马路上，周围一个发传单的，发的是nas服务器的传单，你路过时，那人不会发给你的，为什么，你心里清楚，你不是他们的方针客户嘛!属于泛流量，没有精准流量，再多的流量都毫无意义 。

你摆地摊时，首要要在路过的流量中找到你的精准流量，然后通过一些手法把这些人招引到你的摊位上。比方用大喇叭喊：老板跑路了，留下一货车柠檬不要了，今天大出血，1元一杯的手打柠檬茶，不买也来看看呐!就会有爱占小便宜的人，喜爱喝奶茶的人听声而来。

到这儿还没有完成拉新，只要真的有买卖了，才算真实的拉新，对互联网公司来讲，只要真实的注册了，渠道拿到用户的手机号码才算拉新成功。

一般被招引曩昔的人，大概率都会购买一元一杯的奶茶，一块钱究竟不算多，也便是我两天的零花钱罢了。一旦用户购买下单了，祝贺我们，完成了拉新的第一步。

传统企业做的是一波一波的生意，即我供给服务，你消费服务，这是一个闭环，闭环完成，我们马路朝天，各走一边，然后在进行下一个循环。

互联网人摆地摊不相同的点是，你来我这买了一元一杯的柠檬茶是不?天底下能有这样的好事?太天真了，呵呵呵，快加老娘的微信，老娘会在今后的日子里在你们身上把这次的本全都赚回来。当然，这仅仅内心的独白，真的讲出来是要被打的，不能说，不能说。

02

流量思想第二步：促活

为什么那些企业和摊贩一定要做私域，便是为了做促活，为什么要做促活，我们记住一个公式：活泼度=变现度，越活泼，变现能力越强 。

互联网思想的人都晓得这个道理，所以，会想尽一切办法让用户活泼起来，比方在群里发红包，搞接龙，发优惠券等等。

流量进来了仅仅第一步，除非你真的是抱着洗用户的态度去，来一波洗一波，等把能洗的流量洗得差不多了，就去做下一个事务了。那样干不长久，仍是要做私域，搞促活，让用户这辈子都跟着你了，这才是促活的终极方针。

公司里做促活会有客服部，私域运营团队，小摊贩做促活便是自己在群里活泼一下，我加了一个卖凉茶的私域群，隔三差五的搞充值活动，还有买一送一活动，原本都忘掉那个店了，看到群里有活动又想起他们来了。

一个人的回忆是有限的，能记住好吃的，好用的品牌也就那么几个，假如你不做促活，用户就被其他品牌抢去了 ，你说促活要不要做，当然要做了。

流量进来后务必要维护好这些流量，有点像池塘养鱼的感觉，你的池子里有一百条鱼，仍是个鱼苗时，你要宰吗?肉不多，自然不会宰，那就慢慢养着，做促活。你不养，鱼苗长不大，你还想收割，是不可能的事。

假如市场和运营是两个部门，投入产出比不高的时分，在公司里经常会出现这样的情况，市场说：我辛辛苦苦搞来那么多流量，你们变现能力怎样那么差，都回不了本。运营则说：我们每天都在促活，底子拉不起来，你买来的流量质量也太差了。究竟谁说得对呢?没人知道。

不管怎样说，流量仍是那些流量，我们运营要做的事便是定好SOP，玩好已有的资源，你摆地摊辛辛苦苦加了百十号人，不能由于质量欠好就不维护吧，究竟你也送出去一百多杯奶茶了。

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流量思想第三步：变现

仍是那句话，世界上没有免费的午餐。他人辛辛苦苦给你端茶倒水是为了什么，便是为了在你身上刮一层油下来。流量思想的打法是，人进来了，也做促活了，接下来便是收网的时分了。

互联网把这叫做模型，也可以简单了解为盈利模型 。假如模型跑不通，决然不会有大量的采买流量和雇佣十几号人做私域的，这些工作都是建立在能变现的基础上。

变现是比较难的，世界上最难的事便是把钱从他人口袋掏出来放到自己的口袋，这儿共享几个心得，搞定客户最简单直接粗犷有用的办法便是低价了，别看比尔盖茨很有钱，遇到披萨打一折的活动，他也会去抢的。

人的钱多钱少不重要，人只关心有没有占到便宜，就像撕葱说的：十万一张门票，我掏得起，但我不会去买，由于不值那个钱，我有钱，但并不傻。

假如低价做不了就只能用价值来影响用户购买了，这就需求高级的玩法了，同样一杯奶茶，他人卖15，你卖25，他人为什么要买你的，由于你的奶茶里有乞力马扎罗的雪，夏威夷的空气，老板娘的颜值和五星级的服务，没有这些增值服务，想卖高价，不可能的。

所以，你要做的便是多搞些增值服务进去，用户吃这一套就会咬钩，比方16.5万的爱马仕自行车显现已售罄。

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最后

想要具有流量思想，没有经手过十万以上流量的洗礼是很难养成的，可是流量思想也是有缺点的，做得久了，人会变得麻木，在他们眼里，用户不过是一串数字，数字少了，仅仅丢失了，再多搞点数字来便是了，变成没有爱情的动物。

提到这，又想起了我家楼下的猪脚饭老板：仍是一荤一素吗?答：是的。老板：好嘞。这是我第302次吃这家猪脚饭。我们要理解，流量是时间短的，复购才是王道 。