说米网

讲真，其实咱们大多数人做的不是生意，是流量。

不管是做微信也好，做抖音也好，视频号也罢，业务的形状虽然在变，可是生意的本质从来没变过。

你想卖衣服，你要找到客户，这个客户或许在抖音或淘宝，或许在视频号，也或许在小红书，咱们这时候，只是处理的是找流量的问题。

那么当你在找流量的时候，他人必定也在找，所以竞赛无比激烈。

那么生意的本质是什么?

生意的本质便是，发现需求，处理需求，验证过程。

所以我认为，有时候找产品，处理需求，比找流量自身更重要，由于处理了产品有时候就处理了流量问题。

由于看似有的产品流量多，和你竞赛的也许多，看似有的产品流量少，可是只要你在做。

往往大生意，都是从小的需求里边发掘出来的。

我身边也有许多小生意做大的案例，比方说某个小伙在美团下单一个上门打扫卫生，发现阿姨几分钟就到了，可是渠道的地址分明在好几公里，不或许这么快到。

问了阿姨之后才知道，这些店肆都是没有实践地址的，都是在微信群里下单，所以他发现了一条致富之路，一年就做了八位数。

所以，我觉得，或许咱们多看看案例，思路和启发会更多一些。

那么今天给咱们带来一篇共享，是近期淘金之路的精华帖之一，我觉得写的不错，是一个相对小众的项目，咱们能够从中心发掘一些思路。

我也不废话，听共享。

咱们好，我是贵人，

8年猎头从业经历，猎头公司的担任人，带领10人团队单月发明过200万赢利。

加入淘金之路后，最近没事浏览了咱们的发帖，藏龙卧虎，更是不敢出来献丑。

直到看到许多圈友发布的关于招聘相关的文章，许多思路以及角度都很新奇、且有用。

有用招聘网站做引流的，有用招聘思路做兼职的，感觉撞到了自己的范畴上，所以便有了一股子共享欲。

招聘归于人力资源里边最重要的一环

里边延伸出来许多玩法，包含利用招聘系统搭建当地招聘人才网，经过短视频做同城流量等，中心便是帮企业或许工厂运送人力，处理用工需求。

今天跟咱们共享一下怎么经过猎头招聘挣钱的，当然，咱们自己和团队收入的还能够，可是每个职业也有做的差的，乃至吃不饱饭的，所以本文首要的目的是协助咱们了解这个职业，并且延伸一些思路在自己现有职业，数据咱们一笔带过就好了。

简略来讲，猎头归于招聘的一种，中心也是处理企业用人需求，差异在于，服务的客户是腾讯、阿里、小红书等知名大厂，或许说拿到融资的创新式企业、独角兽企业，而跟着国内对猎头的认可，许多国企、央企也开放了许多职位给猎头。

许多人关于猎头的理解或许会停留在《猎场》这部电视剧里，感觉做猎头有必要西装革履，收支各种高端场合，接触的都是各职业的高管领导，做着埋伏的作业处处挖人。

事实上，大部分猎头做的都归于文职类的作业，底子不需求处处去跑，坐在工位上乃至躺在家里就能将一名名提名人送到各个大厂，赚取佣钱。

作业方式一会再说，先说一下咱们比较感兴趣的收入问题。

猎头佣钱基本上是咱们找的提名人入职今后年薪的20%左右，受人选的优质程度以及岗位的稀缺程度来起浮的，而咱们找的提名人大部分年薪在50万到100万之间。

也便是，咱们引荐一个适宜的提名人入职，佣钱会在10万到20万之间，当然，这个不是咱们终究到手的费用，还要扣除税费，以及渠道费用，到手差不多在7万到14万左右，这是一单的赢利。

咱们要知道，咱们找的不是人，人永远是不缺的，可是人才永远是稀缺的!

有人或许会问，现在大厂不也是裁员吗?

咱们做的不是某一范畴，而是追着风口在走，资本出资的创新式企业、或许独角兽企业都是缺人的，拿到融资的企业需求有用果展现，自己培育必定是来不及的，所以就需求猎头去竞品公司挖相同作业职能的提名人，这便是咱们的商场。

比方说阿里下滑了，那么或许字节跳动就增长了，所以商场一贯都在。

再说一下做成一单的周期，关于新人而言，基本上需求一个月左右开端出单，保存一点两个月一单吧，

所以一年下来，也能有几十万的赢利。当然，我也不能说的这么必定，仍是那句话，每个职业都有人挣钱和不挣钱，所以我的数据也不具备参阅价值。

并且，其中必定不能是一帆风顺，会遇到各种各样的问题，什么样的生意都有赚大钱和赚小钱的对不?

所以，这次首要给咱们是拆解这个项目怎么盈利，详细赚多少钱，那便是因人而异。

并且咱们鼓舞做猎头做的不是个人猎头，而是要做猎头公司。

像咱们公司归于职业提成很高的了，咱们每一单给职工提30%，基本上市道在10%到20%，且要考核成单金额，阶梯式发放，所以相当于你雇佣一名职工，加上底薪，你的开销在于总佣钱的35%左右。

这个是具有可仿制性的，大部分公司基本上招三到五名职工且都有必定经历，公司或许团队就能够达到百万以上的赢利，当然超过十个人就会牵扯到办理问题了，所以关于建立的公司或团队，五人团队是最适宜的。

当然，猎头职业除了挣钱以外，由于接触的都是高端人才，人脉的积累、眼界的开辟等这些顺便价值许多。可是咱们只议论挣钱。

或许有人好奇，为什么企业不自己招聘，需求找猎头来招聘呢?

由于企业需求的是最适宜的人，寻求一个高效，假如企业自己招人也能找到，只不过周期太长了，举个例子，同一个职位假如企业自己招大约一个周或许一个月才有几份简历。

而经过猎头，一天就有几十份简历;

一起，企业需求的是来了就能直接发明价值的提名人，需求的是竞品公司的同职能提名人，这个只要经过猎头才干挖过来，究竟猎头有相关的人脉资源积累。

这个逻辑能够参阅房产中介，这个就能够理解为作业中介。

说完赢利，咱们再聊一下作业形式

猎头成单首要是受两个要素限制，第一是职位，第二是提名人

在传统的猎头形式里边，职位的获取靠的是BD，也便是去找企业谈协作获取职位，传统的猎企大多都是分两个部分，

BD部分，寻访部分

BD部分担任跟企业谈协作，获取职位，

寻访部分担任根据BD来的职位寻觅提名人

这种形式对新人想要进入猎头职业比较困难

可是，进入互联网年代，各行各业迎来互联网+，猎头也不破例，许多渠道鼓起，这些渠道代替了传统猎企的BD部分，跟企业谈好了协作，把职位发布在了渠道上，猎头只需求去渠道注册就能够获取海量的职位，渠道类似于使命发放。

猎头的从业形式也就发生了改动

整个做单流程是

接单渠道获取职位——寻觅适宜的提名人——引荐简历——审阅经过——HR约面试——提名人参加面试——面试经过——提名人拿到offer——提名人去入职

当然这里人员数量是递减的

咱们看一下，这是咱们公司做的其中一个渠道一个月的数据，

1046份简历会有172人被邀约面试，最后会有9人入职

首要清晰一下，猎头不适合赚快钱的

关于猎头参谋而言，不是说接到一个职位，引荐一份简历就能成单。

它的成单逻辑在于能够一起接多个职位，发布出去今后每天能收获若干份简历，上传渠道做引荐，根据每天上传的简历基数，会有一些经过客户公司HR的审阅，约请面试，能经过面试的会给一个OFFER，也便是入职约请，到这一步还不能拿到钱，拿到OFFER的人会有一部分选择去这个公司，入职今后咱们才干收到钱

但猎头必定是赚大钱的

先给咱们展现一下接单渠道的界面

佣钱都是通明的，每一单你能拿到多少钱在你做单之前就能看到，所见即所得（181K代表18万1）

猎头也有一单佣钱大几十万乃至破百万的单子，为什么我不提，这便是职业门槛问题，关于猎头职业浸淫多年的人，做这种大单都很难得，更何况新人呢（也有必定命运成分的新人能拿下），这也便是为什么咱们做年薪在100万以内的单子，由于这些提名人不至于让猎头参谋产生很大的格局差，认知差，便利咱们交流。

为什么不做年薪50万以下的单子，由于赢利，有许多猎头做的是那种去面试就给钱的职位，好处是变现快，可是一单赢利也就一两千块，还有一些猎头做低客单价的单子，佣钱就在一两万，其实找人难度上跟十万左右佣钱的单子差异不大，

至于说其他的低佣钱的单子能不能挣钱，也能，客单价的问题，由于不是咱们公司主做的方向，后面有时机能够给咱们拆解一下。

这个图也是为了给咱们解释下为什么猎头能挣钱，只要高端人才的需求一贯在，这个商场也就一贯在，或许关于小公司来讲不会花这么多成本来挖人，可是对那些大公司来讲业务晚一天推进或许损失的便是十分一笔巨款。

比方北京万网怎么去找提名人呢，这个更简略，只需求注册一些招聘渠道猎头端口，例如猎聘，BOSS等，然后把咱们从渠道上选择的职位发布上去，职位信息彻底从渠道上仿制就能够，坐等提名人跟你联系就行，提名人在这些渠道找作业，看到自己心仪的职位会主动跟你联系投进简历。

主动加被迫一天能获取30到50份简历，经过猎头参谋的交流，符合要求的会有10到20份，上传到接单渠道经过查重、筛选，有用简历能在3到5份

咱们有一个数据，均匀100份有用引荐能出一个offer，入职的那种。

总结一下，这个流程是不是很简略，去做单渠道接职位，去招聘网站发布招聘信息，将收到的简历整理好上传到接单渠道，等提名人被约请面试，经过今后去入职咱们就能拿到钱。

其实并不然，关于新人想要介入里边也有些门槛的

首要，大部分接单渠道是不允许个人注册的，针对的都是拥有人力资源服务许可证的猎头公司，并且部分接单渠道会有虚伪职位，以及回款不及时的问题，需求筛选渠道

其次，招聘网站也需求公司资质才干发布职位，并且是猎头端口，个人是不可的

第三，需求跟提名人交流，牵扯到一些交流话术技巧之类的

既然是给咱们做共享，必定有处理办法，那么咱们就单纯的以做项目的方历来拆解一下

首选关于做单资质，有两种处理计划:

1、自己建立一个猎头公司，关于人力资源许可证的获取也有两个计划，第一是直接申请，纯免费，要求三名职工在缴社保，60平场所（每个当地的审阅规范不同，能够先去相关部分了解一下）;第二直接花钱购买一个人资源服务许可证，青岛大约的价格是5000一个，其它当地我不太清楚，能够自行了解

2、直接找个猎头公司挂靠，每次成单今后需求拿出佣钱20%到30%给挂靠公司，至于挂靠公司怎么找，能够去一些qq群，搜猎头，群里许多能够提供挂靠的，太多想要兼职的猎头公司了，且免费，咱们常做的几个渠道，禾蛙，猎才宝，今天人才，猎萝卜等

其次，关于招聘的资质

1、让挂靠的猎头公司给处理资质问题

2、找全能的某宝

第三、关于交流问题，当然这个便是一个操练的问题，交流的提名人足够多，话术也就通畅了，彻底依照职位信息、职位要求跟提名人匹配就能够，很简略，招聘公司的信息都会在接单渠道上线上，交流的时候对照着问就能够。

当职位搞定，获取提名人的途径也搞定，剩下的便是干了

其实这便是职业的信息差，你要说多复杂，并没有，人人都能够干，可是你要说很简略，这是是入门的操作，也便是咱们公司新人职工的基础操作，连猎头的基本技能都算不上。

当然，咱们了解项目的起点不一贯，有的是选一个项目，只为挣钱，有的是为了选一个方向，持久开展

猎头不管是把它作为一个项目，仍是一个开展方向都是能够的。

有个猎头公司有个入职三个月小姑娘，谈下了一个月薪50万，年薪600万的offer，佣钱120万，爽吗，猎头职业做的便是高客单价，高佣钱。

再一次着重，这篇文章首要便是给咱们拆解下这个业务挣钱的形式，任何业务都有人挣钱或不挣钱，并且猎头也不止是能够给互联网公司运送人才，各个职业各个范畴都需求人才。

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