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传统的营销系统是以线下途径为主体的一套营销系统。ftp免费空间在传统的营销系统中，所规划的购买场景大多是根据到店购买的场景方法。

在到店购买的场景方法中，许多产品规划的营销场景大多是根据即时性的购买场景，满意顾客一次性的购买需求。许多的品牌规划是根据怎么让产品在许多的品牌中“脱颖而出”激发顾客的购买选择。譬如，我这一次到店想买一瓶酱油，我会在许多的酱油品牌中挑选出我需要的产品，促进我选择某一瓶酱油的“理由”会是我对某一品牌的认知，某一瓶酱油品牌他在超市的货架体现等一些原因。

可是，我在下一次再购买酱油时可能会因为各种原因的影响，不一定仍是我上一次所购买的酱油品牌了。

这基本是我们目前根据到店购买场景规划所面临的问题：根据一次性、单支产品的出售场景规划。重点是怎么使顾客在“海量”的产品中发生对你品牌的购买。

这样的成果从营销的角度讲：顾客的购买客单低，环绕一次购买的需求量，购买客单量是比较低的。更关键的是很难发生顾客留存，十分容易造成顾客丢失。

本质上讲，营销的方针就是要使顾客购买的更多，并能发生继续的购买。

从酱油这样的产品来讲，顾客的需求并不是一次性的，而是一种继续性的消费品，自身对许多顾客来讲，他并不是环绕这一次性的、单支产品的需求，而是环绕一种继续性的日子需求。

总体看，现在的营销系统就是环绕这样的单只产品、随机性的购买场景规划的营销系统。包含现在的产品价格系统，各种的营销手法，都是环绕支撑这样的出售方法。

在传统单一到店交给方法的时代，在无法实现顾客实时在线链接的环境下，只能是这样的一种出售系统。可是，跟着全途径到家交给的老练，跟着实时在线链接顾客能够准确获取顾客出售数据的技术能力的支撑，我们能够在这样新的环境下，革新传统单一到店购买的出售方法，开发新的根据满意顾客更大需求的新购买场景，去发掘新的市场潜力。

仍是以酱油为例，酱油作为一种基本日子“必需品”，顾客的需求并不是一次性的，而是一种继续的日子需求。从这一点来讲，单支需求仅仅一种基本的购买方法，怎么发掘顾客的继续购买潜力才是营销要追求的更大方针。怎么针对顾客的实际需求，开发更合理的购买场景，以场景做大顾客的购买客单，并规划一套新的价值系统，促进顾客的继续购买将是这一类产品营销潜力发掘的重要方向。

现在在一些职业人士中有一个误区：以为快消品首要的消费场景就是即时购买场景。因而，营销的重点是要做好线下到店。实际上，许多的快消品品类不仅仅即时消费场景，更能够构成计划性购买场景。譬如前面一向提到的酱油，能够构成月度性的计划性购买。也包含饮品、酒类等一些产品，也不完满是即时消费单一场景，能够构成家庭、办公室等其他计划性消费场景。从营销来讲怎么发掘顾客的计划性购买场景潜力是一个重要方向。

目前有两大因素能够推动产品出售场景的革新：一是用户链接，怎么从用户运营、用户价值一端去寻求新的营销创新。在当时的市场环境下，怎么做大用户价值是发掘市场潜力的重要方向。在用户运营为主体的营销系统中，环绕用户需求开发新的购买场景十分关键的一个方面。二是全途径到家交给的老练，在为顾客带来购买便利的同时，为开发新的出售场景创造了条件。许多企业现在做线上到家，基本仍是沿用了传统到店的出售系统，仍是根据单支产品、冲动购买的出售方法。做电商，因为这种交给方法的改变，使顾客的购买逻辑发生了改变，由即时性购买变成了计划性购买。因而要开发新的出售场景才能习惯到家交给方法发生的改变。

开发新的消费购买场景是当时发掘市场潜力的一个重要方向。

在目前企业还没有实现各个途径用户系统打通的环境下，依托电商及各个相关途径系统，首先从线上创新新的出售场景能够是一个首选。

新出售场景的开发能够有很大的空间。在未来的一段时间里，环绕新的出售场景的发掘，将会是营销创新的一个重要方向。

做好新出售场景创新的重要根底是用户运营系统的树立。

“以产品为中心，鸿沟是品类；以用户为中心，鸿沟是需求”。