说米网

万事最初难，中心难，当然结束也不容易，尤其是写策划计划。

可怎样写好策划计划的开场白？也许你都不曾想过这个问题，由于许多小伙伴写策划案是这样的，万网域名空间新建一个PPT，对着电脑一坐一整天，只写下“职业剖析”四个字。

其实，恰到好处的开场，不只能够调集氛围，吸引现场人员对提案者的留意，还能让你的计划抢占形象先机，从一众计划中锋芒毕露！要知道客户和评委要听四、五家乃至更多家供应商的计划，开篇异乎寻常第一形象分就蹭蹭上去了，对你后边讲的内容宽容度天然也就高了。

假如你的计划是职业剖析、产品剖析、消费者剖析等拼盘方法，打开的第一秒别人心里OS便是，我丢，又要糟蹋几十分钟了，那你后边讲的再精彩也会吃亏。

好的计划开场规划，营造出提案的典礼感，让你后边的剖析、战略、创意等水到渠成盛大登场，给人一种“你说得好有道理”的认同感。小僧认为，策划计划的开场规划，能够从两个维度下手，一个是就事论事层面的，另一个是避实就虚层面的。

一、就事论事：直击命题式

除了陈腔滥调填鸭式的计划出现，就事论事的计划开场大概是最常见的了，竞标的技能使命书或称之为竞标brief一般是会清晰课题的，这种维度的开场便是直接切题，就着题开端，然后一步步剖析。

比方客户下一年要上一款15W左右的SUV，该怎样上市？那你开场就清晰在竞争剧烈的区隔商场，新车面对的课题是什么，这便是直击命题式。不要认为这种方法简略，其实也有许多技巧能够使用让你的开场妖媚不俗。

1.课题深入，娓娓道来

有时候brief中使命或许比较泛，或许是你经过剖析发现了外表使命之下的深层次使命，那就能够直接把你洞察到的本质课题直接提出来，在开场给比人一种考虑感，然后再出现你的剖析。如，你剖析发现15W的SUV区隔商场已经是一片红海，新车上市的使命其实是后来者怎么虎口夺食的命题。

这种开场由于你给出了具体的命题，所以在接下来的讲解中能够带着问题让别人考虑，能够发生全体感和带入感。

2.直戳痛处，调集留意

制作危机气氛是屡试不爽的套路，开场时经过直戳品牌或许是产品的短板，让客户发生紧张感，能够提升其专心感。如客户新车定位在15W的SUV区隔，但是其产品力没有突出优势，而且是非干流自主品牌，这，这事就难办了，开场能够直接把这种艰难境况亮出来，让现场的人集中留意力听你有啥高招。

当然，制作紧张氛围不是让你无端恫吓，危中有机，开场抽一耳光后，接下来你需要给糖吃，点出时机点在哪里，然后开端你的剖析。这种开场一方面能够吸引人留意，另一方面，把你和客户的境况拉在了同一个情绪，带来了共鸣感和信任感。

就事论事的计划开场表达能够是陈述、也能够是疑问或许是反问，这样会愈加有代入感，设置好思维框架，再一步步引导，才干牵着听标人的鼻子走，才干达到压服的效果。

二、避实就虚：春秋笔法式

芸芸众生，有心直口快的，天然也有借题发挥的，第二个维度的开场便是欲擒故纵，经过感性的开场让所有人的灵魂快速回到听标第一现场。

1.战略倒叙，开场高光

便是采用倒叙手法，把你推倒出的战略前置，放在最初，这种开场方法战略的表达必定要有别致感或许说是冲突感，这样就像一个钩子，勾着别人想知道为什么。

比方仍是上面那个倒霉的例子，你的战略是不是能够叫做国货新宠？由于15W级SUV咱们能够选合资品牌了，那是不是能够借着国货走俏的风尚走中国制作的差异化道路，而不是去硬碰硬。

当然，假如你希望战略是在剖析推导完后盛大登场，制作惊喜感，那就只能用其他开场方法了。

2.风趣现象，吊人胃口

风趣的现象或许是故事是极具感染力的，由于现象或许是故事展现了一个场景，一起又演绎出了丰厚的细节，天然有着无法反抗的吸引力，所以这种开场是个不错的挑选。

比方说经过朝三暮四的故事讲资源的优化装备战略，经过电梯理论故事讲表像之下本相的战略等等，故事要有针对性和合理性，无论是现象仍是故事，必定要紧接着说明你想表达的观念、定论或许是可借鉴意义在哪里，不要纯粹为了吸引人而吸引人，那就画蛇添足了！

3.年代洪流，主线定调

这种开场便是经过年代潮流、消费趋势、业态环境等具有高度总结或许鲜明情绪的观念进行表达，营造一种磅礴感或许气势，在讲标开端就气场全开，吸引人留意。

这种开场方法适合企业传达或许是政经类的相关计划，与之相对的技巧是大年代小切断，便是经过大年代背景下的一个小典型来切入，反其道而行，更具鲜活感和认同感。

4.人群聚集，围魏救赵

人是一切营销活动的中心，咱们常说的认知度、好感度以及口碑等等，其实都是对人自身之于产品或品牌做的考量维度，所以战略从人群视点开场也是不错的挑选，尤其是针对的人群是特别圈层或许有特别标签时，这种开场更扎眼。

当然这个视点不是让你一开场就把客户给你的人群画像Pia上去，而是讲你对人群的洞察、战略或许人群特别现象等，总归，能够给听标的人带来别致感和勾引力才是你的目的。

其实，策划案的开场根据客户的不同，标书的差异也是千变万化的，必定不要生搬硬套，更不要虚张声势，把握技巧应需而变，一百个开场姿势也是随手拈来！