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纵观国内数字营销多年来的开展，从2000年互联网正式鼓起至今，数字营销从门户网站展示广告、查找营销，逐步拓宽到社会化营销、视频营销、内容营销等形状。

不断有新的技能元素融入到数字营销中，数字营销也逐步改变了许多传统职业的商业逻辑以及个人的行为。谁也没想到，在当下的社会里，谁都是顾客，谁也都是广告创造者。

近来，在2022巨量星图达人节上，作为万千抖音达人的内容生长与变现渠道，巨量星图的“衔接价值”进一步凸显，其所承载的不仅是疯狂涌入的流量，更是企业与达人之间的“衔接者”，只需面向对的人，企业的内容才干更好帮忙品牌完成价值。

数字鸿沟被打破，达人营销兴起

时髦大师安迪·沃霍尔曾经说过，“在未来，每个人都能成名15分钟，每个人都能在15分钟内出名。” 在当下以内容为王的互联网生态环境中，这句预言已经成真，只需咱们有创造的热情，咱们的表达就会变得更有意义。

据巨量星图《2021巨量星图年度热榜》显现，从 2018年起，达人营销的市场规划以每年40% 到 50% 的增速稳步提高，上一年达人营销的市场规划已超越980亿，其快速添加背面，跟消费市场与数字国际的开展有着密切关系。

一方面，跟着“数字化”的加快浸透，数字国际的鸿沟正在消失。曩昔，工作、文娱、日子是相对独立的场景，但跟着数字化的浸透，各种场景间的鸿沟已经逐步消失，各种体验融为一体。

跟着碎片化信息的增多，顾客的注意力逐步下降，因而对数字内容的互动性、流畅度和价值感有更高的要求，传播内容的文娱性、多元性也造就了不同类型达人取得粉丝的时机，让更多素人有了成为达人的意愿。

另一方面，内容渠道营销价值的提高，是达人规划持续添加的核心。数字国际的开展也改变了顾客行为，从曩昔的以产品为中心，转变成以顾客自我为中心。据Edelman 2019年全球调研显现，63%的顾客更乐意信任达人口中的品牌，而不是品牌“自说自话”

在顾客对内容质量和灵通功率的需求推动下，达人浮出水面，企图经过风趣的内容和亲切的沟通来激起顾客的兴趣和购买欲，达人渠道价值也在进一步凸显。

据金融查找终端Sentieo的计算，68家美国上市公司在本年Q1财报明确提及短视频渠道和达人营销，这个数字是上一年同期的两倍。

据巨量星图营销数据显现，2022年上半年其入驻客户同比添加了210%，这背面是渠道双向撮合了客户与达人的价值，积累了很多的成交数据，进一步加深了对商单和客户营销诉求的理解，让更多客户经过达人营销完成了销售添加。

由此可见，在数字国际的持续开展之下，“内容为王”的趋势已经到来，并已在品牌方中构成了共识，但怎么才干做好达人营销，仍有不少难点。

首要，怎么筛选达人仍是第一大难点。达人数量众多，内容风格多样，以巨量星图为例，截止目前为止，渠道可接商单创造者的数量有200万人，掩盖174个笔直分类，1600个标签，数量还在不断添加当中。

从前依靠经历主义和人脉网络搜罗达人资源的方法已经行不通，部分初度投入数字营销的品牌方，乃至没有把握经过达人内容来驱动顾客决策的经营思想，更遑论要依据策略来挑选达人。

其次，投进作用不确定，往往会让习气“结果导向”的营销人感到不安。达人内容曩昔单纯依靠用户自主或个性化引荐的方法分发构成传播，顾客对内容消费的自主选择性强，形成达人内容投进后的商业作用不确定性较高，即便是同一批达人，在内容的影响之下，也并非每一次的传播都能禁得起ROI的拷问。

所以，最终一大难点则是内容创造。品牌方期望于达人能带来新鲜的内容构思，又忧虑内容与品牌调性不符而陷入创造同质化，在内容创造和商业变现这把天秤里，平衡度的拿捏也很关键。

从顾客中来，到顾客中去

要解决上述这些痛点，让品牌内容能够更好地触达顾客并构成转化，品牌方需要的是一个更好的“价值衔接器”，将企业、达人和顾客三方衔接起来。

本年5月，巨量星图提出了以“策略+数据+构思+技能”为核心的达人营销方法论，帮忙品牌方优化达人营销资源储备与调控才干，提高达人营销内容质量和作用，最终助力品牌的长效添加。

首要，在“策略+数据”环节，巨量星图借助各类数据洞察东西，了解方针用户在社交媒体的内容偏好，结合品牌在特定业务开展方针下的品牌人群运营时机，帮忙品牌方找到达人营销之于品牌营销的清晰定位和发力点。

比如巨量星图旗下的星图优选达人营销解决方案，就以“数据”和“场景”两大方向，经过整合用户触点、引荐技能、广告技能、以及人群和内容数据驱动等营销科学才干，来帮忙客户搭建完好的达人营销策略。

在数据层面，依托巨量引擎系统中的营销东西和云图、电商等多产品系统的数据的打通，从查找、引荐、流量、度量到分成，每一维度都有多项技能支撑来帮忙完成筛选，为客户供给达人、品牌的匹配定见。

在场景层面，星图优选经过对很多数据和视频样本的剖析归纳，树立起电商、直播带货、东西类软件转化等场景的选号方法论，能够经过商业作用才干、职业笔直匹配、受众人群剖析、内容作用评价等维度对达人进行评价，依据客户需求和预算，构建合理的达人营销组合。

在筛选东西上，巨量星图推出了“星智投”，从品牌人群包和达人粉丝情况的匹配视点出发，去完成定向内容加热，还能依据需求，进行智能触达频次的调控，以更快速完成一键对方针人群的快速浸透。

此外，渠道还新增了内容或产品查找心仪达人功用，让商家更容易找到适合自己的笔直范畴达人，该功用背面既有 Al 科技对达人的标题、封面、视频、音频等模态的深入理解，也利用了NER (命名实体识别)技能识别产品、品牌、类目等信息，将有相关产品带货经历的达人引荐给品牌方。

在所有触达用户的视频中，巨量星图的均匀比重高达87.7%，这也是平时难以触达到的人群。看过达人视频的用户，无论是用竞价、仍是直播、仍是查找去做二次触达，他们的观看时长、自动查找和下单都会有明显提高。

其次，筛选过程也并非单纯的“唯数据论”，符合推行方针跟品牌调性的“达人”才干让投进提效，因而，在“构思+技能”层面，巨量星图也起到了衔接品牌方和达人的作用，让品牌方信任达人但不依靠达人，也参与到内容共创之中。

以游戏范畴为例，本年巨量星图游戏职业达人营销解决方案，一方面鼓励品牌方和巨量星图一起培养原生达人，在抖音共建内容生态;另一方面，巨量星图也在尽力提高营销服务，用营销确定性的提高，（机房）来帮忙游戏范畴客户面临外部的不确定因素。

此外，巨量星图更推出了专属于游戏厂商的营销保管服务，会依据客户的方针和预算，确保品牌方的作用达标。此外，推出全新的CPS结算形式，依据游戏付费流水与达人分成，完成达人内容价值与游戏内作用的深度链接。

内容创造迈入下半场，怎么推动职业共赢？

经过打通用户，内容和商业化的数据，巨量星图为品牌方供给了更为丰富的投进标签，以及系统的洞察和剖析东西，达到数据驱动的营销决策。不过，在技能底座之上，优质的创造内容也很关键，但好内容不是随便就能产生出来的。

为此，在2022巨量星图达人节上，巨量星图提出“因为创造，所以影响”的品牌新主张，经过渠道的东西、产品和服务将内容感染力和达人号召力，转化为品牌可用的营销影响力，而且对它的作用进行科学度量和扩大。

在这个过程中，巨量星图将以四大重要“兵器”来助力优质内容的培养和生长，首要，是全新的渠道定位，巨量星图将成为平衡内容与商业的创造者变现渠道，完成创造者商业生态的昌盛。

巨量星图认为，创造是出发点，变现是助推器。其中，创造是达人变现的底气，而变现则是创造的长时间动力，二者相得益彰、平衡开展，才干成就达人，最终才干不断扩大巨量星图的营销力。

其次，巨量星图将推出首个达人生长系统，以及升级渠道的激励方案，从“出发-探索-收成”三个阶段来落地达人的生长扶持系统，加快创造者全生命周期生长。

经过一套完好的达人生长扶持系统，达人内容的“商业化”已在提速。曩昔一年，年收入50万以上巨量星图达人数量同比添加了171%，年收入超越100万的达人数量添加了234%;巨量星图取得商单收入的创造者数量添加64.1%，且创造收入同比添加72.2%。

接下来，巨量星图还将投入高达数十亿现金和千亿流量扶持，支撑达人长时间职业开展，让达人内容能够完成更大价值和更多添加的或许。

最终，则是巨量星图供给的“笔直化”职业解决方案，依据不同职业的痛点，供给从内容、产品才干及结算形式的立异。

上文提到在游戏范畴里的立异营销东西，就是一个非常好的突破，以游戏职业为例，上一年巨量星图的游戏类客户达人营销协作规划添加253%。

凭借优质内容，巨量星图将为品牌带来破圈式种草效应，继而以增量种草推动增量转化，将达人内容影响力延伸至查找、直播等不同用户场景，构成内容到转化的营销闭环，内容回报价值也将翻倍。

未来，巨量星图将进一步携手创造生态圈里的各方，不断扩大达人的内容影响力、品牌客户的营销影响力和生态协作伙伴的职业影响力，以优质内容驱动消费兴趣，让更多好内容成为好商单，让更多好商单成为用户喜欢的内容。

假如用简略的几个字来描述巨量星图的话，笔者认为应该是“巨大而精细”，达人营销中的每一位创造者，就像是“星图”般巨大，但又各自散发着光辉。

“巨量星图”这一衔接器，则将每位协作伙伴衔接起来，培养出各自独特的光辉。在这一点上，生长没有捷径，唯有一起构建一个更好的职业环境，咱们身处的数字社会才干迎来更有序，更健康的开展。